進博會簽約“流水席”，大型“買買買”現場揭秘

中青報·中青網記者 王燁捷 梁豔

11月7日，第三屆進博會正式開展的第三天，這裏的“成交氛圍”已經起來了。下午，在進博會洽談簽約區的2號簽約館裏，央企中交集團率先開啓了“買買買”模式，這家在世界500強中排名第78位的中國企業，在這裏擺上了一桌“簽約流水席”。它攜旗下振華重工與瑞士ABB、德國西門子和日本安川電機等8家合作伙伴挨個輪番簽約，購買產品涵蓋電控系統、港口起重機吊具、軸承、制動器、移動電纜等產品，成交額達15.2億元。

“我們是一個買全球、賣全球的企業，除了進博會現場，我們在全球各地的分公司很多都直接在當地採購、買貨，我們的產品也賣給全世界。”中交集團相關負責人説。

記者注意到，這家央企進口的，都是“大傢伙”。比如，它向瑞士ABB、德國西門子、美國TMEIC、日本安川電機購買了核心進口配套件——電控系統採購合同。電控系統涉及行業內關鍵零部件，是港口起重機產品的靈魂與大腦。國內同類產品與國外相比仍有一定差距，並且隨着港口起重機大型化、輕量化、智能化與碼頭向自動化的發展，對控制系統產品和電控系統的智能化提出了新的要求。通過進口先進的配件，可以提升裝備的整體性能。

它還向馬來西亞卡哥特科公司購買了港口起重機吊具，據悉中交集團三屆進博會累計進口採購BROMMA品牌吊具3582萬美元，佔公司製造港口起重機產品中吊具份額的20%左右；它向德國舍弗勒購買了軸承，向德國品奇布班察購買了制動器，向德國普睿司曼購買了移動電纜。

幾乎與中交“流水籤”同時進行的，還有浙江省各家企業的“流水籤”。舟山區域內，浙石化將與殼牌公司合作，涉及金額1.1億美元；杭州片區，阿里巴巴攜手近1000個海外品牌亮相進博會，其中跨境電商天貓國際上的海外品牌展出1400多款新品；金義（即金華、義烏）片區作為世界“小商品之都”也在不停“買買買”。

浙江還在簽約“流水席”上公佈了去年第二屆進博會的履約成績單——進口意向中超過90%已經實際履約，如浙江藥械採購中心11.2億美元、阿里巴巴14億美元的日用消費品訂單等，均已100%履約，浙江石油化工有限公司從美國霍尼韋爾進口的1.3億美元油品加工設備和工業機器人訂單，正在按進度執行。

浙江省相關負責人介紹，這樣的履約率，是在受新冠肺炎疫情影響，部分國外客商發不了貨、個別進口企業經營受阻、需求下降等情況下實現的，足見“浙江誠意”。

記者注意到，世界500強有大單，中小微企業也有自己的“小單玩法”。

在簽約洽談區，加拿大GPS集團中國市場拓展負責人Peter Fan正輪番接待一個個前來諮詢的客商。他主推的加拿大Sunterra農場的冰鮮豬肉價廉物美、口感好又營養，在兩天時間裏已經獲得20多個客商的關注。

“我9月底就從加拿大見縫插針地回到中國，特地為進博會而來。”Peter Fan告訴記者，GPS集團的加拿大生鮮已經在上海、山東、深圳、廈門等地上市，這家公司想把更多的產品賣到中國。值得一提的是，在本屆進博會開展的第二天，這家加拿大企業就拿到了來自山東一家民營企業的“大單”，意向成交金額以億元計。

就在GPS洽談台不遠處的日本易意集團株式會社洽談台，公司董事長樽家邦興親自坐陣，他在翻譯的幫助下，向中國客商推薦各種由他代理的日本美食。“這些都是最有名的小零食，你們可以嚐嚐。”他熱情地給中國客商提供試吃，向他們遞上自己的中文名片。他告訴記者，短短兩天進博會時間，自己已經拿到了100萬元來自中國的訂單，“花時間參加進博會，很值得。”

來源：中國青年報客户端