從短視頻出現到廣泛接受，短視頻已成為如今大眾的主要娛樂方式之一，用户也越來越多。
據CNNIC數據顯示，2020年6月，我國短視頻用户規模已經達到81786萬人，使用率高達87%。這一數據的增長拉動了中國短視頻營銷市場快速增長，也讓在線短視頻營銷方案提供商迎來了良好的發展。
2020年，寶盛科技和雲想科技藉着這一波好利登陸資本市場。近日，又一在線營銷方案解決商——優矩互動（UJU HOLDING LIMITED）通過聆訊，並於10月26日開啓招股，這意味着優矩互動即將登陸港交所。
本次赴港上市，優矩互動引入了字節跳動及小米集團作為基石投資人，擬募資8.84億港元。據華盛通數據顯示,截止發稿，優矩互動認購倍數為1.49倍。
據瞭解，優矩互動是一家提供一站式服務的線上營銷解決方案企業，主要為線上短視頻提供營銷解決方案，也為廣告主客户營銷它們的產品與服務。簡單來説，就是優矩互動作為中間商，在短視頻平台買廣告位，轉賣給合作客户；優矩互動為廣告主客户製作視頻，宣傳產品和服務來獲得盈利。
在優矩互動目前已有合作的媒體夥伴中，不乏有抖音、快手、阿里這些國內知名的互聯網巨頭。在眾多在線營銷解決商中，大廠為何會選擇優矩互動？寶盛科技、雲想科技在前，優矩互動又帶着怎樣的故事隨波而來？
吃着抖音、快手的紅利
優矩互動自2018年開始運營，作為在線媒體和廣告主客户的中間人，在媒體方面獲取流量，為合作客户投放短視頻。至今不過短短几年，優矩互動從名不經傳到成功站在上市大門，併成為中國五大在線營銷服務提供商之一，在這個過程中，優矩互動是如何成長起來的？
一方面或是源於短視頻的風口。
由於移動互聯網的快速發展，新興的視頻方式——短視頻出現。因為時間短，內容自由創作、新穎的特點而吸引了大眾的目光。發展至今成為也已成為娛樂的主要形式，具有較大的流量，成為流量的代名詞。
加之，短視頻行業的規模在迅速增長，於2019年市場規模就已達到1006.5億元，邁進了萬億市場級別。隨着用户和使用率的進一步增長，短視頻企業變現成為剛需，在一定程度上推動了在線營銷行業的快速發展。
另一方面是在線短視頻營銷行業的稀缺性。
在各種形式的在線營銷解決方案中，在線短視頻營銷是乘着短視頻的出現，有着較大的流量紅利才出現的細分賽道，在2015年還只有1%的行業佔比，到2020年增至24.1%，發展迅速。但是目前而言，這條賽道還處於一個較分散的狀態，沒有較為頭部的企業顯現。加上受互聯網發展以及營銷工具化發展趨勢影響，廣告主客户的營銷重心也逐漸由線下轉為線上兩方面影響，也使得優矩互動等在線營銷解決商獲得更多的關注。
最後，不得不説到企業本身對市場的洞察力。一家企業能否快速抓住風口，其實很大程度上需要依賴團隊本身對市場商機的洞察能力，優矩互動能夠在短短几年內一躍成為上市選手，這其實也從側面反映了其本身不錯的運營能力。
但IPO並不是一家公司發展的終點，甚至在某種程度上來講，IPO可以説是一家公司的起點。所接受的市場關注度也會更高，歸根結底，這就需要企業從產品上做到對客户的俘獲。
缺乏增長內生力，優矩互動如何説好IPO故事？
在現階段，短視頻行業已經從爆發期轉向穩定期，市場格局漸趨穩定，形成以抖音快手為首的頭部企業。對短視頻行業而言，現在正在進入探索新商業模式期，尋求更多元化和更深層次的商業變現模式。
而對於依靠短視頻流量的在線營銷解決商，在短視頻進入下一階段的探索，意味着流量的紅利在短時間內並不會消失，這無異於給他們帶來了更多發展的可能性。那麼，對於靠抖音、快手等大廠的優矩互動，現階段也就不用太過於操心市場流量紅利的問題。
加之身處於在線視頻營銷這一行業的市場規模正在迅速增長。據艾瑞諮詢資料顯示，按總營銷賬單計算，中國的線上營銷預計有2020年的7666億元增至2025年的16573億元，年複合增長率為16.7%，進入萬億市場規模，為企業提供了更多的發展機會。
但是縱觀整個大的行業，優矩互動目前的競爭依然不小。一方面，來自於同行對手的競爭，像雲想科技這類企業，更多的優勢在於較大程度的運用大數據+AI的方式提供營銷解決方案，再通過搭建泛娛樂平台進行精準營銷。
而在市場份額上，也存在市場較分散的問題。按2020 年 線上短視頻廣告以及於線上短視頻平台投放廣告產生的總賬單計算，中國五大營銷服務提供商所佔的市場份額分別為17.1%、16.9%。這也側面反映出當前在線短視頻營銷市場集中度並不高，未來行業要想呈規模性的成長，其實仍有一定難度。若行業集中度難以提高，單個企業要想獲得更大的發展還是存在一些行業阻礙。
另一方面，除去同行競爭，線下營銷也以促銷活動、會展、促銷品營銷等手段為客户提供“一對一”的品牌宣傳、產品助銷服務搶佔線上營銷的客户羣體。
而作為中間商的角色優矩互動，在收入上超過48%的營收都依賴於五大客户，這其中就存在較大的風險。或當主要客户越過優矩互動直接對接媒體平台或是選擇其他的營銷方案提供商，可以説，都是影響優矩互動營收不可忽略的因素。換言之，其實優矩互動在增長內生力方面仍然有所欠缺。
另外，我們也許可以從“短視頻營銷第一股”的雲想科技上市以來的股價表現來看資本市場對這一賽道的態度。
自2020年12月上市以來，雲想科技的股價跌幅達到45.42%，這能夠反映出投資者對短視頻營銷行業還是存在一定的質疑。而優矩互動的商業模式和雲想科技存在一定的相似性，這會否影響到投資者的態度，尚未可知。
不過，優矩互動正在做一些轉型升級，提升自身的短視頻創作能力。
2019年，推出了短視頻研究中心，分析短視頻背後火爆的原因，反哺自身短視頻的創作能力；2020年4月，推出優量引擎平台，通過短視頻營銷方案的優化、投放、管理，更精準的對接客户的需求，進一步累積相關數據和信息。
為了契合未來行業向AI及5G科技、營銷SaaS解決方案等發展方向和為客户提供更好的服務，優矩互動在招股書中也提到了後續會增加基於SAAS技術的研發支出，以及開發優量引擎平台的數字化服務平台。
總的來説，短視頻行業向市場的快速滲透，加快了在線營銷行業的發展速度。優矩互動作為在線營銷賽道的一員，成功登陸資本市場後，在技術等層面上也將有更多的資金支持。從目前認購的倍數來看，市場對優矩互動的態度還是較為樂觀的。
不過，在線營銷的樂觀市場預測雖巨大，但在這個市場蛋糕不斷做大的過程中，説到底，任何一家企業仍然需要回歸當下，在自身業務上發力，創造內生增長閉環，才是獲得投資者青睞的根本。
文|港股研究社