阿里巴巴70%新增用户來自下沉市場，説明了什麼?

來源 | NBS新品略(ID:nbsbrand)

作者 | 吳文武

題圖/圖源:網絡

9月28日，淘寶天貓總裁蔣凡在阿里巴巴2020年度全球投資者大會上透露，阿里巴巴中國零售市場年度活躍消費者達到7.42億，移動月活躍用户增長1.19億，其中70%的新增用户來自下沉市場。

蔣凡預計:未來2年至3年依然還有很大的上漲空間。

該數據不僅反映出阿里巴巴近年來大力發展下沉市場取得成效，更顯示出下沉市場的消費需求正在被釋放，市場潛力巨大。

壹

2018年10月，一篇題為《藏在縣城的萬億生意》文章刷屏，讓人們將目光聚焦到全國的285個地級市、2856個縣城、41658個鄉鎮，原來除了一二線城市之外，還有一個更值得關注和挖掘的“大金礦”。

下沉市場泛指覆蓋範圍更廣、更具深度，能深入一線、二線城市之外的發展空間，也指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場。

各大互聯網及科技公司在幾年前都放下身段，將“下沉”上升到公司戰略新高度，阿里、京東、字節跳動、百度等互聯網企業紛紛提出下沉市場，可謂是開啓了一場聲勢浩大的“上山下鄉”運動。

其中最具代表性的就是拼多多依靠“農村包圍城市”的戰略逆襲崛起，近年來抖音、快手等短視頻應用的風靡，特別是今年直播帶貨也同樣在下沉市場火爆起來，讓人們再次看到移動互聯網給三線以下城市人們生活帶來的巨大改變。

可以説，今天沒有哪一家互聯網平台敢説自己不關注下沉市場。

有幾個關鍵數據可以説明下沉市場對他們來説到底有多重要。

根據移動大數據分析平台TalkingData發佈的《下沉市場 價值幾何》報告顯示，在2018年，國內66.6%的人口生活在三四五線城市，總人口規模達到9.3億人。

來自通信行業數據也顯示，2018年國內下沉手機用户佔全國手機用户總數54.1%，國內下沉城市的手機普及率上升至91.3部/百人。

説明下沉市場具備較好的互聯網發展環境，而且相比總人口份額，下沉市場仍舊存在較大的發展潛力。

貳

下沉市場有幾個典型特徵，如人口基數大、範圍大而且分散。

近年來，隨着居民收入不斷增加，三線以下城市居民消費能力也大大增強，下沉市場的消費需求正在被逐步釋放，但這並不代表着消費降級。

例如有不少80後、90後也選擇回家鄉，回到生活壓力不那麼大的三、四線城市生活，也同時帶回新的消費理念，這些需求也在當地得到進一步的擴散。

就目標客户羣體來説，小鎮青年已經被定為既有消費能力又有消費意願的羣體，他們通過消費表達訴求、彰顯個性，自然就成為消費市場的重點關注對象。

整體上來看，下沉市場是中國人口基數最大、面積最大、潛力最大的市場之一，下沉市場的爆發將會為企業、平台和商家帶來可持續的業務增長點。

叁

從宏觀層面來看，相關政策也同樣推動下沉市場發展。

自2013年以來，國內推進城鎮化，在發展城市羣和都市圈重點方向引導下，進一步優化資源配置，形成非下沉市場與下沉市場差異化發展之路。

當前，消費的結構性升級顯然已經成為中國經濟發展的重要驅動力，中國經濟結構也早已進入消費驅動發展階段。根據數據顯示，早在2018年，最終消費對中國經濟的貢獻率接近80%。

推動消費升級，促進消費市場發展，下沉市場也是關鍵。

下沉市場的爆發，在很大程度上其實揭示了中國消費升級的可持續性，未來前景可期。

面對巨大的下沉市場，你準備好了嗎?