原標題：深度丨直擊中興通訊2020業績會：對“缺芯”已提前儲備，政企業務進入發展快車道
作者：駱軼琪
經歷了此前規劃的恢復期（2018-2019年）-發展期（2020-2021年）-超越期三大階段之後，中興通訊正根據規劃路徑，穩步行走在發展期的路線之上。
在3月22日中興通訊舉行的線上2020年度業績説明會期間，公司執行副總裁、財務總監李瑩表示，在2019年底，公司如期完成恢復期目標，截至2020年底，發展期的各項工作進展順利，經營健康、市場格局不斷優化，並在有序推進新業務孵化。
此次會議期間，公司管理層針對旗下三大業務發展，芯片業務發展規劃，如何應對缺芯難題，以及備受關注的汽車電子定位等方面問題進行回應。
在説明會尾聲，中興通訊執行董事、總裁徐子陽強調，中興通訊對自己的定位很清晰，就是做數字經濟築路者。公司會持續提供高性能的基礎解決方案給運營商客户、行業客户、消費者。因此在此前三年，公司有一些對研發補缺的行為，在今年開始的往後三年，會在研發層面保持穩定投入，公司的目標是，在旗下每個細分產品領域，爭取做到業界前二，保證投資者的收益得到最佳回報。
1、通訊行業確定性空間巨大
徐子陽指出，從國家“十四五”規劃可以看到，整個社會對於數字化轉型的提效和新基建的需求持續上升，這是高度確定的大趨勢，且是一波較持久的上升通道。在此大趨勢下，運營商的投資會保持持續穩定。從5G、數據中心等投資來看，目前尚處於初期和上升期。
“中興作為運營商核心戰略合作伙伴，依靠自己的產品競爭力、創新、服務、開放，我相信市場份額會持續穩步提升。我們對自己的產品和服務有信心。”他續稱。
據分析，期間，中興通訊的盈利能力提升來自於內部的效率提升與對產品持續創新的追求。對於確定性的航道業務與技術堅決投入；對於暫時還看不清楚的業務和必須節約的費用方面，會小步快跑，做好精打細算。
具體而言，其一，涉及核心技術競爭力的算法、芯片、架構、專利，包括研發平台，要堅決投；第二，能夠給客户提供更好企業和服務的產品服務解決方案要投入；第三，對於企業內部要求更高的運營效率和研發效率，通過全面深化數字化轉型，讓自己變成一個極致的雲公司，做到更快、更省、更靈活；第四，更多與上下游合作伙伴建立更廣泛的連接和深度的戰略合作，從原來單純的商務降成本，已經演進到共同定義、共同開發、共同迭代，向新材料、新方案要效益的新階段。
徐子陽表示，從運營商網絡、雲、家端業務來看，目前公司無論是市場份額還是產品競爭力，在國內和國際市場都還有不小的增量空間。尤其是新冠肺炎疫情過後，市場逐步明晰，物理連接可能會斷，但信息和虛擬連接是社會持續發展的動力和基石。這是導致通訊行業在未來的增量高度確定的原因所在。
另據Gartner判斷，未來5年內，通訊行業仍有較高增速，這將繼續為中興提供較好的生長土壤。
公司發展至今發現，目前行業對於IT和CT能力在進行深度融合，這包括CT學習的水平解耦，和IT學習的垂直整合，加上對CT能力的高強度研發。中興在去年有不小的比例，讓CT從傳統網絡交換擴展到了IT。
“這個融合趨勢下，我們發現中興具備完整的、樂高積木式的組建能力。將極大增強我們拓展新興領域和提升份額的信心。而這些雲網融合等業務越多，我們的業務能力就更強。”徐子陽分析道。
2、維持芯片大力研發，提前儲備供應
構築底層芯片能力依然是關注重點，尤其在全球缺芯背景下，因應環境及時調整就尤為重要。
對此，徐子陽回應稱，芯片缺貨讓全球合作伙伴措手不及。中興通訊作為半導體使用大廠，有穩定的戰略合作伙伴，在這些廠商內部優先級較高；且對關鍵器件進行中長期趨勢分析發現到危機，因此在去年加大了芯片備貨。
“在去年，中興對很多芯片做了提前20-30周的備貨準備。目前來看，有影響但影響可控，即便未來價格有波動，公司也會想辦法不給合作伙伴帶來太多麻煩，希望與合作伙伴共同解決問題，希望通過內部芯片合理使用和週轉提高效率。”他指出。
具體來説，公司內部對應建立了三道防線：其一是通過與頭部戰略合作伙伴合作，消除芯片的“獨家”供應。中興的核心器件不能有“獨家”供應，至少需要2個供應商，希望有3-4個供應方。
其二會根據中長期預測，提前備料、下單鎖定，通過安全庫存或者定金模式，把需要的關鍵芯片在確定窗口期拉到倉庫。同時重要的是，財務會做好現金流與備料、定金的平衡，確保經營方程順暢解析。
第三，訂單會對客户需求做精準分析，確保客户庫存不要太高。減少客户從拉貨到庫房到建網的週期，讓設備上網時間週期儘可能短。
通過這些努力，相信可以與合作伙伴一起，把供應鏈穩定性和安全做到較好水平。
在自研芯片層面，徐子陽指出，做數字經濟的築路者定位下，核心有二——沙子和瀝青。其中，沙子就是芯片，瀝青則是軟件解決方案。
“芯片需要全產業鏈、全球合作伙伴的努力，很難有一家企業可以完成整個通信產業端到端全面產業環節的部署。”徐子陽指出，在此過程中，中興會做擅長的事，加大研發比例，其中對芯片會有較大的研發投入。
根據徐子陽介紹，中興通訊擅長的是，關於芯片設計前端、後端和核心IP方面的能力，中興在雲、網、端層面都有佈局。
至於對外銷售芯片的考量，徐子陽稱，公司對此態度很開放。“我們願意與合作伙伴一起分享芯片創新成果。我們做芯片的態度，是做性能、競爭力強甚至第一的芯片，以確保數字經濟築路者的角色能夠持續。”
3、政企業務進入高成長期
此次發佈的2020財報顯示，中興在傳統的運營商業務之外，政企業務實現了三大業務中較高的增速，背後顯示出公司在政企業務層面的探索已見一些成效。
徐子陽對此進行了確認。他表示，在政企的2B市場增量方面，公司在去年已經進入了發展快車道，並找到了符合中興特色的經營之道。
其中涉及幾個關鍵方面：第一是聚焦，覆蓋能源、金融、互聯網、交通、大企業包括大企業部件和垂直解決方案。第二堅持“被集成，推動讓研發向IT集成，推出核心產品競爭力和方案，以此匹配大企業長久數字化演進要求。第三是堅持合作伙伴優先的原則。
在創新性業務行業應用方面，公司已與500多家行業合作伙伴做深度拓展，在100多個場景的深度解決方案進入深水區。
”我們判斷一些有了商業模式成功的要素，一些還在分解模式。需要在較短時間內，讓商業模式穩定，並具備一定可持續性。“徐子陽強調，在該賽道上，行業應用正剛剛開始，建議行業合作伙伴共同沉下心來，做專做透。
而在市場推進方面，徐子陽指出，經過2年努力，中興在技術、營銷、客户服務、產品競爭力方面都做好了準備。
據介紹，政企業務的“新”，是要打造一個全新的雲網底座，助力企業向數字化轉型，提升企業面對未來不確定性市場的應變能力。
而云網底層能力正是中興通訊的強項。公司會在高性能服務器、分佈式數據庫、新型數據中心、端到端數字化轉型方案及助力新基建的行業模組、高性能交換機、傳輸等領域，持續發力。這些有競爭力的部件，可以確保客户在進行底座改造時獲得更大的自由度、自主度及可控性。
從具體舉措來看，公司將加大政企營銷資源投入，整合供應鏈、品牌、營銷等資源，全力支撐政企業務的拓展。產品方面，將加大面向政企市場產品研發的專項投入，讓雲網底座解決方案能夠落到實處。渠道方面，加大在IT、流程、激勵和賦能等方面的改造升級，提升渠道服務能力，激發合作伙伴的熱情，目標是構築熱帶雨林般的生態環境。
此外，近日中興在內部將設立汽車電子產品線，並設立汽車電子團隊的動作備受關注。
對此，徐子陽表示，中興涉足汽車電子領域，從內部來説，是技術上水到渠成的事。他介紹，中興通訊在CT、IT的研發以及CT、IT的融合過程中，具備了做汽車電子所要求的能力：硬件、軟件、操作系統、數據庫、連接、大數據和AI等。同時，公司在長期服務運營商網絡建設過程中，獲得了高可靠、高性能的系統整合經驗。這些能力的主要成本已經在公司歷年研發中分擔完畢，並沉澱到內部平台能力中。
如今汽車電子市場，恰逢從“功能機”演變到“智能機”階段，成為人們實際連接的一部分，公司對此可發揮長處進行合作，讓虛擬世界的鏈接和實體世界的鏈接耦合起來。
不過徐子陽強調，中興通訊只做“被集成”，用自己的能力助力客户成功。這也是中興從自身確定性的優勢出發的一次演進。
4、後疫情時代海外業務發力
在如今的後疫情時代，國內市場已經在穩定發展，但海外市場的業務拓展可能仍然將面臨一段時間的不確定性。
在海外業務發展方面，中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石解釋道，近兩年來，中興通訊對海外業務拓展的策略都是：不盲目擴張，聚焦提效，穩健經營。按照商業邏輯做項目，不頭腦發熱，不為了突破而突破。
他續稱，2020年海外受疫情影響嚴重，跨國商務基本暫停，政治經濟形勢依然複雜。這樣的外部環境下，中興通訊海外市場依然取得了2.7%的收入增速，且海外市場毛利率同比上升約5個百分點至37.2%，應收賬款減值損失下降十多億，海外經營為公司利潤做出了正向的貢獻，這也改變了以往大家對海外市場“賠錢賺吆喝”的態度，且這種態勢是可持續的。
長遠來看，海外市場依然具備增長性。謝峻石指出，通訊是確定性的市場，通過精耕細作，海外增長空間很大。從行業角度看，通訊正成為與水電氣一樣的生活剛需，在後疫情時代，這種剛需被放大。
同時，近兩年間，中興通訊在對海外聚焦提效策略下，對不盈利的非重點國家做了關停並轉動作，保證了業績的依然增長，經營反而更加健康，給了公司很大發展信心。
“疫情依然對全球經營帶來影響，尤其是在工程執行和遠程交付等方面成為較大的課題。”謝峻石坦言，未來幾年，這種情況將持續，因此要適應，並提升公司數字化和國際化能力。
他指出，“對於已經進入的重點國家存量市場，通過精耕細作，依然有較大增長空間，我們將堅持當前穩健增長的經營策略，做好客户和項目的選擇。”謝峻石續稱，同時公司發現，近些年間公司在產品力方面的提升，也令在國際市場的產品溢價率和可達空間有所提升。
責任編輯：張玫