原材料漲價潮已經不再是新聞，從去年下半年開始，半年之餘伴隨着銅、鋁等大宗金屬商品價格的持續上漲，家電企業承壓明顯，廠家的漲價信息絡繹不絕，對於空調企業而言，這是一場非常關鍵的考驗。
從去年12月以來諸多行業主流品牌紛紛發佈漲價通知，而且新價格體系執行時間短，這主要是為了應對後期原材料持續漲價再進行價格調整，不到半年時間，空調廠家已經進行了三四輪漲價。對於小品牌而言，漲價不易，盈利更難，他們的漲價難度遠比我們想象的大。
一位某小品牌職業經理人表示：“原材料價格一天一個價，很多都創下多年來的新高，我們漲價只能慢慢推進。”
徐徐圖之，是小品牌對於漲價的節奏，每次都漲一點，分多次提價，慢慢地將追平成本空間。這位職業經理人提到：“我們漲價分多次，區間在100元左右，相比於主流品牌10%也就是200-300元的漲價幅度，我們漲幅小多了，基本上原材料成本漲多少，我們出貨價就漲多少，甚至有時還達不到。”
據供應鏈採購平台檸檬豆統計，從2020年6月以來，國內大宗產品持續上漲。進入2月底，原材料價格繼續以20%-30%的幅度瘋狂跳漲。春節過後，銅價漲幅達到38%，塑料漲35%，鋁漲37%，鐵漲30%，玻璃漲30%，鋅合金漲了48%，不鏽鋼價格暴漲45%。以空調為例，銅、鋁、鋼板、塑料等材料成本合計約為30%，成本壓力顯而易見。
對於這一飛沖天的原材料價格，小品牌採購優勢、品牌溢價能力顯弱，只能硬着頭皮跟進調節出貨價格，但與此同時也必須與主流品牌保持價差，這樣容易讓經銷商接受，尤其代工業務，還必須給客户留出盈利空間，如何實現多方共贏，小品牌可謂是多方籌措。
“首先是我們廠家內部消化成本壓力，今年我們進行了生產線設備的升級，提高生產線效率，同樣多的工人，產量提升了，這樣既節省了單套成本，也能有效保證自有品牌和OEM的供貨。同時，除壓縮機外的零部件實現自產。”從內部要效率是這個小品牌降低生產成本的方式之一。
“我把成本單直接攤給經銷商和代工品牌看，告訴他們我們的漲價是無奈的合理的，讓他們和價格低的品牌比用料，讓他們理解接受新價格，並對我們產品質量有信心。”壓力共擔、抱團取暖，是這位職業經理人對於消化成本、有序漲價的另一方式。向下要利潤的同時還在向上要空間：“對於每個原材料都卡緊費用甚至摳出價格空間來，每個零部件節約1塊錢，就能有十幾塊塊的空間了。”
“我們現在的出貨均價在一千多一點，利潤在15元一套左右，一千塊的東西，一塊兩塊地摳出空間來。”這位職業經理人對於他們盈利的難度表示出了既好笑又無奈。
這一波漲價潮，對於企業來説是一場非常關鍵的考驗，從長遠來看，卻是優化產業鏈、淘汰落後產能的必經之路。空調行業過去出現過的品牌熱潮，湧現了數量相當的小品牌，在這場生產成本上漲引發的漲價潮中，小品牌在經歷一場惡戰，他們同樣需要在向內效率提升，向外提高價格體系。正如這位職業經理人所言：“每天都在調整原材料的報價，出貨價格政策也不斷調整，確實‘費神’。”雖然費神，但只有在這逆境中迎難而上，才能在行業立足。