2021年9月26日我武生物（300357）發佈公告稱：中泰證券張楠、金友創智李寧、沖積資產張智聰、環懿資產常先通、國都證券王義、長江養老丁志遠、玖鵬資產鄧可、純達基金周純,馬東東、廣發資管徐默凡、鵬揚基金嚴定安、東海證券資管隋欣、天治基金王漪昆、財通基金張胤、丹羿投資韓登科、浙商資管金嫣於2021年9月24日調研我司，本次調研由副總經理、董事會秘書 管禎瑋,投資者關係總監 童金玲負責接待。
本次調研主要內容：
1、公司除了粉塵蟎和黃花蒿兩種過敏原的脱敏製劑外,是否還會開發其他的過敏原製劑?答:公司獲批上市的兩項脱敏製劑已經覆蓋了較大比例的過敏人羣,過敏原涵蓋國內第一大過敏原塵蟎及第一大花粉類過敏原蒿屬類花粉(主要分佈在中國北方),再開發新的過敏製劑,邊際效益不高。基於此,公司暫無針對新的過敏原開發相關脱敏製劑(治療用產品)的計劃。當前,公司在變態反應原製品的開發計劃主要集中在對治療用產品劑型的改進以及開發新的過敏診斷(點刺)產品上。我們認為,在變態反應原製品領域,公司產品佈局已經相對完善。考慮長遠發展,公司也在尋求新的突破,幹細胞藥物及天然藥物是公司未來的主要發展方向。
2、黃花蒿花粉變應原舌下滴劑5月份開始銷售,最新的銷售情況如何?答:黃花蒿花粉變應原舌下滴劑自上市後,公司一直積極推進該產品的銷售,包括學術推廣以及主要省市的藥品招標掛網工作等。通過數月的努力,已經取得較大進展,北方已經完成超10個省份(含直轄市)的掛網工作,中部及南方部分省市的掛網也取得了一定進展;同時,已有部分醫院可以開展黃花蒿花粉過敏的脱敏治療。
3、舌下片劑產品與滴劑相比,在安全及有效性上有何區別?答:舌下片劑為固體劑型,固體劑型與滴劑相比各有優劣,固體劑型相比滴劑穩定性更好,且單次給藥量更準確。滴劑相比固體劑型的優勢在於其可以按滴數進行緩慢遞增爬坡,對於患者來説,更安全,更容易耐受。目前,公司也在開展治療用變態反應原製品固體劑型的研發工作,現處於臨牀前研究階段。
4、目前,公司在推廣方面的最大的難點是什麼?答:我們認為主要難點在以下幾方面:首先是我們仍需要大量的時間進行學術推廣;脱敏治療在國內的歷史相比歐美國家,仍然較短,脱敏治療也尚未完全普及至醫學院的教科書,我們仍需要通過不斷進行學術推廣,以使得更多的醫生了解脱敏治療、認可脱敏治療的療效;其次,我們需要通過各種方式不斷提高患者的依從性,以保證患者能夠用足夠長的時間,達到脱敏治療的目的。除此之外,醫藥政策也是難點之一,例如:藥品進院政策等。公司會努力克服各種困難,不斷總結改進,以使得更多的患者可以通過脱敏治療受益。
5、公司2020年年報顯示,前5大客户佔比比較集中,是什麼原因?答:公司產品主要通過大型醫藥商業公司(藥品流通企業)配送至終端醫院或藥店,因頭部醫藥商業公司規模較大,可覆蓋全國大多數區域,因此前5大客户佔比比較集中。因大型醫藥商業公司主要為藥品流通配送角色,非實際終端市場,其佔比集中對公司業務不構成影響。
6、公司未來在研發費用的投入上,有無相應計劃或者設置上限指標?答:公司未對研發費用的投入設置上限,主要還是根據研發進展按需投入。但在具體費用審批上,還是會以“高性價比”的原則進行相對控制。
我武生物主營業務：許可經營項目:生產銷售變態反應原製品、體內診斷試劑。二類:醫用化驗和基礎設備器具的銷售。一般經營項目:研究開發口服脱敏藥、生物及化學制劑藥品、生物及化學醫藥原料、醫藥包裝材料、保健食品以及研究開發上述產品所需的機械設備、儀器儀表;並提供相關技術諮詢、技術轉讓、技術服務;經營進出口業務。(上述經營範圍不含國家法律法規規定禁止、限制和許可經營的項目。)
我武生物2021中報顯示，公司主營收入3.48億元，同比上升33.99%；歸母淨利潤1.47億元，同比上升37.61%；扣非淨利潤1.33億元，同比上升26.85%；負債率5.17%，投資收益170.67萬元，財務費用-1131.24萬元，毛利率95.66%。