羅萊生活：9月22日接受機構調研，大成基金、東財基金等多家機構參與

2023年9月22日羅萊生活（002293）發佈公告稱公司於2023年9月22日接受機構調研，大成基金戴軍、東財基金徐成、中信建投張桉桉 王明明、中國人民養老保險有限責任公司於天宇、寧銀理財劉野、人保公募方芳 王朕、仁橋資產管理謝雨陽、光大保德信張禹 詹佳 孫業棟、光大證券王昱 孫相緒、農銀匯理許悦、華夏基金郭澄、交銀施羅德韓威俊 高逸雲、華寶基金劉嬌、華泰證券劉璐丹、國信證券歐陽仕華 韓帥帥、國君資管晨曦、圓信永豐許一欣、大家資產盧婷、富安達基金申坤、建信養老符健、開源證券段怡帆、恆安標準人壽保險有限公司郝亮、富國基金趙宗俊、惠升基金彭柏文、易方達基金楊康、盛宇基金吳小川、西部利得基金靳曉婷、財通基金楊費凡、重陽投資陳瑤、鉅洲投資曹佳、鵬揚基金曹敏、季勝投資杜洋、中金資管曾嘯天、國盛證券楊瑩、名禹資產梅林、源峯基金陳業、北信瑞豐基金石礎、博時基金付偉、東方紅資管蔡毓偉、天風輕紡劉紫君、國金基金趙晉萱、中天資本賴獻章、廣發證券曹燕 應卓倫、長鴻資本吳星 馮立榮、長江證券於旭輝 雷玉、果行教育宋海亮、英飛尼迪資本張之曉、匯豐晉信楊明芬、欣歌投資趙麗萍、博亞投資徐輝、瑞豐達基金吳傑、石舍資本董迎、浙商資管吳文釗、中信期貨資管陳健照、中航信託戴佳敏、申萬宏源王立平 周波 翁磊、百本投資黃詠、天風證券孫海洋、浙商證券詹陸雨、上銀基金盧揚參與。

具體內容如下：

問：公司調整股權激勵指標是什麼原因？

答：當前經營環境與公司在制定2021年限制性股票激勵計劃時發生較大變化，這是公司在制定2021年限制性股票激勵計劃中不可提前預知的因素，與當時公司考慮的市場和行業環境存在較大差異，若公司仍按照原業績考核指標進行考核，將削弱激勵計劃的激勵性，背離限制性股票激勵計劃的初衷，不利於提高核心員工的積極性和凝聚力，不利於公司可持續的健康發展，進而可能損害公司股東利益。

本次業績目標調整，是結合目前內外部的實際情況，從保護公司和股東長遠利益的角度出發，為了進一步鼓舞團隊士氣以提高公司長期競爭力，更加需要充分調動管理團隊積極性和主觀能動性，避免外部的不利條件影響而導致激勵計劃失去激勵效果，為公司核心隊伍的建設起到積極作用，也有利於公司的長遠發展。調整後公司層面的業績考核指標仍是具有挑戰性的業績目標，其對應的經營指標依然是公司歷史較高的收入/利潤指標，並較上年度有顯著增長，調整後的目標能客觀反映內外因素與公司經營現狀的關係，兼顧了激勵對象、公司、股東三方的利益，有利於充分調動公司高級管理人員和核心骨幹的主動性和創造性，確保公司未來發展戰略和經營目標的實現，為股東帶來更高效、更持久的報。

問：羅萊智慧產業園項目的建設進度如何了？

答：新的廠區建設，主要是基於過去三年公司自有產能明顯不足，而外部成品採購又無法完全滿足公司高質量品控和快速反應的要求。同時消費升級、線上收入提升、多種新渠道、新銷售模式也對供應鏈快速反應有了更高要求，急需在供應鏈端完成升級。

從整體規劃來看，未來3-5年將會在新地塊分批次建設智能工廠、智慧物流基地、辦公大樓、研發中心、員工宿舍等，主要以智能生產、機器替代人工、數字化管理、快速反應為主方向。同時響應國家在雙碳減排方面的政策指引，提升工作環境和生產效率的同時，推行綠色環保、節能減排。目前整體建設工作正按計劃推進並於2024年首批投產。

問：公司的系列產品類別有哪些？婚慶佔比如何？

答：公司的套件產品以粹、雅、尚、囍系列為主，以婚慶喜系列的紅色套件系列為例，婚慶系列佔產品在不同年份的比例約為5-7%，2022年上半年婚慶系列產品受到大環境的抑制基數較低，同時今年作為婚慶大年，婚慶系列產品相關銷售有所提升。公司十分注重婚慶產品的消費人羣，希望藉助婚慶系列產品讓這些年輕的消費人羣認識公司品牌、設計、配套服務和洗護服務從而成為忠實會員，對公司來説，婚慶系列的意義在於獲取新客並取得連帶銷售，並對新客的消費習慣進行培育，通過後續的會員服務保持復購和良好的品牌口碑。

問：請公司目前的品牌矩陣狀況如何？

答：公司採用多品牌運作策略，以滿足消費者多元化個性需求和對高品質生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美譽度。目前公司品牌覆蓋超高端市場（廊灣、萊剋星頓、內野），高端市場（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費市場（LOVO樂蝸、恐龍）。

問：公司在美國的萊剋星頓子公司發展情況如何？

答：今年上半年，萊剋星頓的傢俱業務出現了個位數的下滑，屬於正常的季度性波動；2022年上半年，萊剋星頓增速較高，基數較大，同時受國際海運的緊張形勢造成的海運成本顯著上升影響，毛利率較低。今年上半年，國際海運形勢穩定，疊加美元匯率增長，形成了萊剋星頓毛利率和淨利率同比提升的局面。過去三年，萊剋星頓充分加強了自身的核心競爭力，搭建了新的ERP系統、實施新一輪股權激勵、實現美國本土的產能擴張、挖掘海外新供應商，延續了穩健經營的風格，同時萊剋星頓當前的訂單情況也較為穩定。

問：公司未來的開店計劃，和目前開店的進度如何？

答：尊敬的投資者您好。公司近年來積極推進線下渠道拓張，連續三年保持了行業領先的開店速度，取得了較好的成果。線下渠道一直是公司最重視的渠道之一，公司線下直營以全國核心省會和超一線城市經營為主，加盟商開店以一線以下城市為主，公司和加盟商之間形成了互利、共贏的良好局面，也保持了行業內較好的線下渠道佈局。2023年6月末公司門店合計2692家、較年初淨增加30家。

目前，公司的開店計劃主要是鞏固華東地區的絕對優勢地位，華東地區作為中國人均收入和消費力最強的地區，伴隨經濟恢復仍然有較大的發展空間，同時公司在華東地區的影響力、品牌知名度也使開店推進更為順利；其次，公司聚焦全國空白市場，逐步取代由白牌、雜牌佔據的部分地區，儘快消滅空白市場；最後，考慮市場競爭激烈、公司當地加盟商水平和競爭力不足的地區，爭取補足和加強公司在該地區的競爭力。正常情況下，行業內下半年的開店速度會優於上半年，公司將堅定長期戰略，保持穩健經營，繼續推進渠道擴張和各項戰略落地。

羅萊生活（002293）主營業務：生產銷售家用紡織品、酒店紡織品、鞋帽。

羅萊生活2023中報顯示，公司主營收入24.56億元，同比上升3.12%；歸母淨利潤2.85億元，同比上升27.69%；扣非淨利潤2.58億元，同比上升23.76%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入12.17億元，同比上升11.02%；單季度歸母淨利潤1.07億元，同比上升69.26%；單季度扣非淨利潤9532.53萬元，同比上升46.37%；負債率37.86%，投資收益1433.89萬元，財務費用-758.24萬元，毛利率45.49%。

該股最近90天內共有17家機構給出評級，買入評級14家，增持評級3家；過去90天內機構目標均價為13.52。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入825.18萬，融資餘額增加；融券淨流出5.73萬，融券餘額減少。

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