本文來源：時代財經 作者：鍾黛
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擴張中的綠城管理控股（09979.HK），迎來高管變陣。
日前，綠城管理控股發佈公告，綠城中國（03900.HK）董事會主席張亞東任公司董事會聯席主席，郭佳峯由董事會主席調任董事會聯席主席，李軍任董事會副主席、並不再擔任公司行政總裁，王俊峯任公司行政總裁。王俊峯此前的身份為綠城中國浙東區域總經理，曾帶領浙東區域實現超400億銷售額。
“我們看好綠城管理控股的一個非常重要的理由，是相信李軍總和他帶領的團隊。”8月1日，在綠城管理控股的2023年中期業績會上，有投資者對高管變動表達擔憂：“就像是，一支足球隊一直在連勝，突然把主教練給換掉了。”
“我們是給李軍配人，而不是換人。”首次現身綠城管理控股業績會的張亞東表示，自己是過來賦能、提供幫助的，在一些重大節點，出主意和調動資源。李軍仍是綠城管理綜合協調的總負責人。伴隨着林三九的退休，李軍需要一個擅長工程管理的夥伴，王俊峯是合適的人選。
“今天這個安排是一年前李軍對我提出來的。他管我要人，他説我要做創新業務，包括資本市場的業務以及新領域的拓展。”張亞東如是説。
李軍也在業績會上表態稱，將長期服務公司，“我已經服務公司22年了，我的全副家當都在公司裏”。據不完全統計，李軍自綠城管理控股上市起，已十三次增持公司股份，總斥資5237.6萬港元。目前李軍尚無減持動作披露。
儘管互表心意，資本市場的反應仍趨於消極。8月1日收盤，綠城管理控股的股價報6.56港元/股，當日下跌4.79%。
紓困類代建增長亮眼
與歷屆業績會一樣，此次依舊由李軍主講公司業績亮點。據其介紹，伴隨着房企競相湧入代建領域，業務競爭日趨白熱化，綠城管理控股的市場份額不降反增，上半年金融機構代建業務增速亮眼。
2023年上半年，綠城管理控股的營收為15.49億元，同比增長23.1%；歸母淨利潤為4.74億元，同比增長31.3%。截至6月30日，綠城管理控股的代建項目已佈局中國28個省、直轄市及自治區的123座城市，合約項目總建築面積1.14億平方米，同比增長20.4%。上半年，其新拓項目代建費為51.2億元，同比增長26.3%。
“超60家品牌房企佈局代建賽道。2022年房地產代建企業新籤建築面積首次突破1億平方米，今年上半年達到了6769萬平方米。綠城管理控股上半年新拓面積達到1727萬平方米，市場份額超過1/4。如果以代建費總額來測算，我們的市場份額可能超過30%。”李軍稱。
在2022財年業績會上，李軍曾稱，紓困類代建業務顯性規模超過3萬億，這塊業務難度非常高，收益也非常高。半年間，綠城管理控股在該領域已實現由點及面的拓展。
今年上半年，在綠城管理控股的新拓代建項目總建築面積中，來自金融機構的面積為3.1百萬平方米，佔比由去年同期的7.9%提升至當期的17.8%；在上半年的新拓代建費中，來自金融機構的代建費為10.7億元，佔比由去年同期的13.4%提升至當期的20.9%。
就在日前，綠城管理控股宣佈與長城資產及其全資子公司長城國富簽署戰略合作協議。至此，綠城管理控股的“朋友圈”已集齊了四大AMC。與金融機構總對總的合作，有利於業務批量導入。
就紓困類業務開展的難點，李軍表示，首先是項目品牌的問題，“項目原有的品牌是嚴重受損的，我們需要對此隔離，進行品牌煥新”；其次是對項目的管控權，“如果前端沒有釐清項目管控權，後續將帶來非常大的、長期的困難”；最後，紓困類項目有很多利益關係需要梳理，包括業主的訴求、與供應商的合同關係、與總包的糾紛等。
“紓困類業務，每一個項目都是個性化的，對代建方的項目管控能力和操盤能力提出了更加全面和複雜的要求。”李軍稱。
此外，李軍稱，公司不斷打開業務邊界，承接了一些總部大樓的代建業務，甚至是，網紅直播基地、學校、人才公寓、社區改造、產業園區的代建業務。上半年，綠城管理創新代建業務合約總建築面積達2.6百萬平方米，佔新拓業務總量的15.2%。
在綠城管理控股上半年的新拓代建費中，國企產生的代建費佔比為44.8%，政府產生的代建費佔比為9.5%，兩者合計佔比過半。李軍稱，這將是公司業績的壓艙石，“這保障了我們有一些穩定的業務來源、服務場景和收費。”
組織裂變，加強輕重協同
“綠城管理控股由小公司變成大公司，對人的要求發生了天翻地覆的變化。我們近幾年一直在思考怎麼給綠城管理配人。”在業績會上，張亞東對人才團隊和組織架構建設進行了諸多闡述。
他表示，近幾年一直在給綠城管理控股配人，不再讓李軍單打獨鬥，“羣狼嘛，形成更強的戰鬥力”，包括從同行處引入高管，同時也從綠城中國調配人才。目前，綠城管理控股的副總裁付鵬、程敏，以及助理總裁周葉等人，均是來自綠城中國。
“組織架構的建設是綠城管理把活幹好的基礎。”據張亞東透露，綠城管理後續還有一系列調整。“我們現在的組織結構還是上市之前的組織架構。綠城管理控股在全國有460多個項目，分了五大區，每個區管理的精度、顆粒度、深度都是不夠的。往後，五個大區，比方説，要變成十個大區，又要配置五個區域總。”
他進而舉例稱，在政府代建領域，綠城管理控股下面的樂居集團拿下了浙江省90%的份額。“我們其他省份的政府代建，如何能像杭州一樣，做到市佔率第一？現在需要綠城管理控股迅速地在全國進行配置推廣。”
組織調整的目標在於加強輕重協同，擴大業務版圖。“綠城中國以前佈局全國30個省市，現在聚焦一二線城市，那我們以前在三四線讓出來的空間誰來做？這樣一個市場誰來佔？這需要我們把綠城管理控股做強，覆蓋更多的省份和地市。”張亞東闡述道。
“綠城管理控股和綠城中國的資源和人員協同起來，實現1加1大於2。比方説，綠城中國的集採體系、設計體系做得比較紮實，可以開放給綠城管理控股。此外，現在有些委託方非常希望代建方入股一定的股份，哪怕是小股。在這樣的情況裏，將由綠城中國做投資，綠城管理控股做代建。”他稱。
張亞東表示，最終的目標是，綠城的大體系變成一二三四五線全覆蓋、多業態的綜合公司。