瘋狂投資會是若羽臣的出路嗎

美妝代運營商若羽臣盯上了寵物賽道。1月11日，北京商報記者獲悉，若羽臣出資數千萬元獨家投資了寵物品牌“BRIGHT布蘭德”。這不是若羽臣投資的第一家寵物品牌，更不是第一次對外投資。據瞭解，近兩年的若羽臣熱衷投資，投資範圍包括寵物品牌以及新鋭化妝品牌。而這背後是，若羽臣逐年下滑的業績。

頻繁投資

1月11日，北京商報記者獲悉，若羽臣獨家投資了中高端寵物功能性主食品牌“BRIGHT布蘭德”，投資金額為數千萬元。據瞭解，該品牌主要針對寵物的腸胃健康、美毛、體態管理等問題，推出寵物高品質主食。該品牌的明星單品——全價貓咪主食包軟罐頭和主食凍幹分別取得了2022年全渠道銷量第一和天貓“雙11”銷量第一。

若羽臣相關負責人對北京商報記者表示，相較於其他新鋭寵物食品品牌，布蘭德已經建立起一系列優質的產品供給體系，同時，該品牌難以複製的團隊背景、產品研發以及全鏈路供應鏈管理、線下渠道等方面的綜合實力，都是若羽臣與布蘭德達成戰略合作的關鍵。此次若羽臣獨家投資布蘭德，是希望能夠與布蘭德在廣闊的寵物主糧賽道共同探索合作空間，協同深耕中國寵物市場。

作為美妝代運營商，若羽臣對於寵物品牌的投資並非首次。2022年7月期間，若羽臣投資寵物醫研防愈品牌“倍珍保”。該品牌主要以一二線城市人羣為目標用户羣體，旗下產品包含眼維樂、優寵親、優寵靚等多款功效性寵物保健品。

“若羽臣持續看好寵物市場擴容及國貨崛起下的寵物賽道投資機會，在若羽臣看來，寵物行業是一個坡長雪厚的賽道，產業高頻剛需，疊加年輕人、中產階層以及孤獨經濟的崛起，以及養寵理念的不斷升級，寵物需求在未來還將大大提升，未來寵物市場也將持續發展。”若羽臣相關負責人表示。

除入局寵物賽道外，近一年以來，若羽臣還陸陸續續投資了多個新鋭化妝品牌。2022年6月初投資了專研科技護膚品牌“OUNGMAY樣美”。隨後在2022年9月期間，投資了熬夜養護品牌“解你”；2022年10月期間，再次對美妝品牌進行投資，投資了合成膠原蛋白護膚品牌“溯華”。

對於頻繁投資，若羽臣有着自己的期許。若羽臣相關負責人此前在接受北京商報記者採訪時表示：“在若羽臣的戰略佈局中，包括了通過投資拉動電商綜合運營業務的持續增長及快速佈局眾多優質新鋭本土品牌，並先後與數十個被投品牌達成戰略合作，整合多方資源，深度賦能被投品牌，實現合作共贏。”

亟待轉型

成立於2011年若羽臣，趕上了互聯網發展最盛的時期，在電商如火如荼發展浪潮中，若羽臣在2020年登陸A股。然而電商發展的紅利並未持續多久。2021年，也就是若羽臣上市後的第一年，其業績出現下滑。財報數據顯示，2021年若羽臣營收為12.88億元，同比增長13.44%；淨利潤為2920萬元，同比下滑67.02%。2022年前三季度，其淨利潤下滑63.48%。

淨利潤超六成的下滑幅度讓業內開始懷疑若羽臣的造血能力。戰略定位專家、上海九德定位諮詢公司創始人徐雄俊表示，隨着電商紅利的消退，電商企業增長乏力，發展空間逐漸縮小，若羽臣面臨着不小的壓力。

作為電商代運營商，若羽臣為眾多消費品牌提供電商綜合解決方案,其服務品牌領域主要包括美妝個護、母嬰、保健品等。其中合作的美妝品牌包括愛茉莉太平洋、寶拉珍選等。

隨着線上逐漸成為主流消費模式，線上渠道的表現越好，品牌方越重視，也就越傾向於收回代運營權。

據瞭解，2017-2019 年，歐萊雅集團先後收回了巴黎歐萊雅、科顏氏、蘭蔻、碧歐泉、植村秀等十餘個品牌的經營權，並自建電商運營中心。2020 年，百雀羚與壹網壹創的合作從經銷模式轉為收取佣金的服務商模式，擁有更多自主權。本土化妝品牌更是自建賬號、運營團隊進行電商渠道甚至直播帶貨的佈局運營。

在業內人士看來，隨着互聯網紅利的逐漸消退以及各品牌發展自己的電商渠道，電商代運營商日子不好過，而通過投資或者孵化自有品牌成為眾多代運營商轉型自救的策略。

若羽臣相關負責人表示，寵物作為高潛賽道，若羽臣會持續關注，並通過適度股權投資、合資的形式進行佈局，提升品牌合作的穩定性，拓展增長點。同時，在接下來，若羽臣仍然將在代運營業務發展基礎上，推進現有自有品牌的發展，豐富產品種類，提高新品創新速度和創新成功率。

在頻繁投資成為若羽臣轉型策略之際，孵化自主品牌也成為若羽臣發力的重要領域。近年來，若羽臣在自主品牌的孵化方面頻頻落子。2020年末，若羽臣推出第一個自有品牌綻家；2022年8月初，若羽臣第二個自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫在天貓平台上市推廣。

盤古智庫高級研究員江瀚表示，對於電商代運營企業而言，不論是投資品牌，還是自主孵化品牌，都是不錯的轉型之路。從長期市場發展的角度來看，投資或孵化自有品牌，可以幫助企業自身有不錯的利潤提升，推動企業實現較好的發展。

北京商報記者 郭秀娟 張君花