新東方“將軍”，中小機構準備好了嗎？

*來源：校長邦（xiaozhangbang），作者無限

財報的失利並沒有讓新東方沉寂，最近，反而動作不斷。

9月5日，俞敏洪作為教育企業家代表，出席了國際教育服務貿易論壇並發表主題演講，分享後疫情時代教育發展的新挑戰和新機遇；

9月7日，新東方在服貿會上推出留學考試OMO融合態新產品，加速線上線下融合；

9月9日，新東方和俞敏洪認購新東方在線股份，總認購額為2.3億美元，加碼線上佈局；

連續的露臉，都離不開一個話題，在線教育。

而實際行動，也證明了俞老大並不是嘴上説説，他是已經準備好“真刀真槍”開幹了。對此，中小教培機構們，你們準備好了嗎？

翻看新東方的財報，其運營收入和毛利年年都在增長，但是，增速在2018財年達到峯值後，卻已經是連續兩個財年的下滑。這也讓外界懷疑，新東方是不是“初露老態”了，好在新東方在費用端控制的很好，老牌機構的牌匾是他的加分項，以至於在淨利潤端扳回一城。

不過此次的疫情，卻是給新東方造成了重創，據披露，新東方2020第四財季淨收入為7.98億美元，同比下滑了5.27%，毛利為4.07億美元，同比下滑13.62%，歸母淨利率更是出現斷崖式下跌，同比下滑了69.5%。

另一端，新東方在線也是傷痕累累，財報數據顯示，在報告期內新東方在線營業收入為10.81億，同比增長17.6%，淨虧損卻是達到了7.42億，同比下滑1765.6%，截至2019年11月，其經營活動產生的現金流量淨額已是兩期為負，且現金流出的速度還有加快跡象。

反觀好未來，運營收入同比上升35.23%，毛利同比上升27.61%，歸母淨利潤同比大增605.39%。此役，新東方和新東方在線視乎落入下風。

另一方面，幾年的品牌下沉戰略也一定程度上拖累了新東方的財務狀況。校區的擴張，教師的培訓，地方關係的維護等方面都需要花錢的，有分析師就認為，新東方的財務狀況能不能支撐這種擴張戰略還有待時間的檢驗。

同時，疫情肆虐的2月份過後，俞老大在直播平台坦言，他已經在考慮退休了，不過日子還沒定。聽到這話，讓人多了幾份傷感。

不知是不是疫情的原因讓俞老大對人生有了新的感悟，才有這樣的思考，不過查一下，1962年出生的俞老師已經快奔六了，現在同他一起賽跑的卻是張邦鑫、王翌等年輕力壯的小夥子。被人嫌老也是可以理解的。

但是，從最近的出鏡頻率及言行舉止來看，俞老大的心可真不見的老。

眾所周知，新東方是線下教培行業最早的受益者，線下一直是他的主戰場，攻城奪地，一時無兩。

但也不得不承認，新東方曾經是在線教育的扛旗者。

據悉，新東方在線成立於2000年，此前為新東方網校，是國內首批專業在線教育網站之一。在它成立的那一年，好未來的張邦鑫在四川大學的生命科學院讀大三，流利説的王翌在清華大學電子工程系讀大二，跟誰學的陳向東也還在新東方當老師。

彼時，可能是時機不對，互聯網還沒全面普及，又或是新東方業務的側重點根本不在這邊，以至於新東方在線經過十餘年的發展，一直不温不火。

一直到了2014年，新東方把在線教育資產拆出，給了新東方在線名分，新東方在線的步伐才稍微邁大點。至此，新東方在線在業務端、資本端開始了不同層面的探索與嘗試，成績也斐然，連續五年實現盈利，成為在線教育裏的明珠。2019年3月28日，也成為了俞老大人生中又一重要的日子，那一天，新東方在線成功登入港交所。

9月9日的這次認購，已經是俞老大個人第二次增持新東方在線，對於此次募集資金的用途，新東方在線表示，“募集資金約40%將用於繼續改善及落實銷售及營銷活動，以擴大學生基礎並提高學生入讀率，約40%將用於改進及升級技術基礎設施，約10%將用於教師及教職員工招聘及培訓，剩餘約10%將用作運營資金及其一般公司用途。”

俞老大連續的增持，一方面向資本市場展示了其對新東方在線的長期信心，以及對在線教育行業的長期看好，其實還有另一層深意，那就是向同行們表態，新東方也要開始玩大的了。

有了資本和科技的加持，新東方在線後續的動作值得期待。

巨頭加碼在線教育，中小教培怎麼扛

疫情助推了在線教育的快速發展，像新東方這樣的巨頭們也都認可這種發展模式，紛紛從資本、技術層面加碼佈局，都想在賽道上佔據有利位置。

而那些資本與技術“雙缺”的中小教培機構該如何應對巨頭的攻勢呢？

改變是必然，如果還是像以前一樣，依靠一間教室，一位老師，幾張桌子的原始佈局，那離被淘汰是真的不遠了。

所以，是該整整裝備，縷一下思路了。

首先，教培機構最核心的競爭力是優秀的師資俗話説的好，“酒香不怕巷子深”，只要中小機構們在打造優質的，穩定的，實用性的師資團隊上多花點心思，巨頭對你的衝擊那也是不痛不癢。

其次，良好口碑的打造。中小機構不可能像大機構那樣大肆的推廣，成本太高了，於是就需要機構負責人另闢蹊徑，那就是在提供高質量的教學之外，提供高品質的服務，減少家長的顧慮，塑造良好的口碑。

再次，中小機構要持續發展，拓課、走規模化也是選擇項。單一的教學科目有他的侷限性，並不利於機構的發展壯大。教育市場的需求是多項的，誰具備多學科的優質資源，誰就會獲得家長的青睞。對大機構來説是這樣，對中小機構也同樣適用。

最後，中小機構在管理方面也要與時俱進。當前很多中小機構的負責人都是出身於教師或是學科的特長生，在某一學科上能夠獨當一面，但是在機構的規範管理，教學技術的迭代更新，營銷策略的操作運用等方面卻是困難重重，而這時，走出去學習就變得非常重要，就比如近期由中國網和校長邦聯合舉辦的“2020TIME教育科技大會”即將在上海開幕，通過聆聽專業老師的分享，和同行們的深入交流，讓自己少走點彎路。

2020年註定是載入史冊的一年，2020年的教培行業也註定是不平凡的一年。

經歷了疫情的衝擊，中小教培機構更需要團結在一起，總結經驗，奮勇向前。

本文轉載自微信公眾號“校長邦”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯繫原作者。