出品｜人民電競
作者｜方冶麒
編輯｜Kevin
近日，首個上市的電競俱樂部Astralis Group（下稱A/S）發佈了2020全年度的財務報告。報告顯示，俱樂部在2020年的總營收為5150萬丹麥克朗（約828萬美元），而虧損則達到5300萬克朗（約850萬美元）。雖然相較於2019年俱樂部的總營收數略有增長，但2020年的虧損也遠高於2019年的3460萬克朗。
財報顯示除運營開支外，俱樂部對特許權和LEC席位貸款的償還是支出的大頭，目前的財務業績符合此前預期。公司首席執行官Anders Hørsholt在談到財務狀況時表示：“全球疫情影響下，我們的增值計劃雖然被推遲了9-12個月，但我們對業務的結果和發展現狀感到滿意。”
營收結構：贊助填補獎金空缺，英雄聯盟是支出大頭
相較於2019年A/S財報顯示的商業收入來自賽事獎金、贊助和商品門票三部分，目前俱樂部的收入還增加了商品售賣等內容。值得注意的是，雖然俱樂部整體的營收略有增長，但在總體佔比上，獎金的營收則下降了許多。
目前A/S旗下有CS：GO、LOL和FIFA三個項目的戰隊。在營收結構中，CS:GO分部貢獻了3710萬克朗，賽事方面80%的收入來自該分部。但相比於去年其收入有所下降，主要原因是由於2020年等諸多電競賽事被取消，導致戰隊收入相較2019年減少了1130萬克朗，許多合作也被迫中止。
在財報數據中英雄聯盟項目的淨收入為800萬克朗，與2019持平。但近兩年的財報都顯示，Astralis對英雄聯盟戰隊的支出都佔了較大部分（2020年在英雄聯盟方面的支出達到2100萬克朗，2019年則是2160萬克朗）。
擁有LEC席位的英雄聯盟分部帶來的影響力則遠遜於A隊的輝煌。Astralis的英雄聯盟戰隊在去年夏季賽中排名居後，並未闖入S10。針對成績的失利，Astralis在12月推出了Astralis Talent，計劃組建青訓體系和內部招聘系統，旨在為戰隊謀求新血，以期在2021取得佳績。
財報營收結構顯示，Astralis Group的主要營收仍然來自贊助，佔比達66%，較2019年的54%提升較大。在財報數據中公司方表示大部分電競俱樂部都依賴於投資人，雖然目前Astralis預計的現金流為負值，但2021年預估無需引入新資金。
在招股説明書中，Astralis的“三年計劃”就包括使用五至六成的募集資本購買聯賽席位，其中有一部分資金便會用於還清幫助Origen購得LEC席位的貸款，剩餘資金將會用於獲取新聯賽的席位。
2021年，Astralis樂觀預計贊助收入將增長44％，聯賽收入將增長86％，而針對團隊的運營成本預計將增長3％。目前Astralis由於疫情降薪和線下支出降低等因素，俱樂部的EBITDA（息税折攤前收益）由負2268.5萬克朗變為負1451.8萬克朗。雖然從財報數據來看Astralis整體呈虧損狀態，但贊助商在疫情期間的投入、俱樂部對LEC等聯賽席位的控制以及更多業務的拓展，為其營收來源展現了更多可能性。
戰隊不可能在賽事中具有絕對的統治力，但疫情在影響賽事舉辦和線下聚會的同時也為A/S帶來了更多的贊助商與合作伙伴。丹麥眾多國家運動隊的體育贊助商Hummel加入電競，成為A/S的服裝贊助商。Garmin等品牌也選擇與A/S旗下的三個戰隊合作，不僅藉助了戰隊本身的影響力，也通過其使用場景對粉絲展開攻勢。
統一品牌：縮減運營成本，以陣痛換火種
2020年9月15日，A/S表示要進行品牌一體化，旗下三支戰隊都使用Astralis作為隊名，使用相同的LOGO和元素進行比賽。“Astralis將成為歐洲最大的電競品牌之一，並以此標準來發展。”
對此不少CS:GO的粉絲並不買賬，並在其官宣信息中留言：只要你把戰隊名改成另一個賽事的熱門隊伍，就可以從排名的坑底爬出來。在A/S統一品牌形象，對品牌資源進行整合的過程中，必然會存在主打項目粉絲對其他品類的不理解。CS:GO分部在成績上的下滑也會影響到其他賽事，這是品牌整合必然存在的陣痛期，而對新項目的投資也帶來賬面上的低收益表現。
在我們此前的文章中《電競俱樂部，有必要統一品牌嗎？》曾討論過，不同俱樂部的主打項目和品牌形象都存在差異，體現在粉絲眼中最直接的印象是戰隊。無論是品牌統一，還是多品牌並行的策略，對於電競俱樂部來説都存在各自的利弊。
在此前公佈的新聞與本次財報的2021規劃中，A/S都提到了將在6月與哥本哈根的蒂沃利公園（Tivoli Gardens）合作開設首個線下旗艦店，以舉辦粉絲集會、小型比賽和觀賽活動等。不過他們也提到，旗艦店的開設並不會對EBITDA產生過於積極的影響。
對於A/S而言，如何對已有品牌進行強綁定，給投資人和股票市場以更加多元的變現途徑是重要戰略之一。作為上市公司，留給賬面持續虧損的A/S的試錯成本並不多。在保持俱樂部熱度的情況下，他們對於電競推廣到不同領域有更加深刻的需求。無論是LEC的席位還是旗艦店的開設，都難以對俱樂部的賬面成績帶來突破性的改變，但這樣的投入是對俱樂部生態的隱性投資。
粉絲們如何為戰隊、俱樂部買單，賽事品類生命週期的延續成為了聯賽內俱樂部和賽事方需要考慮的問題。目前A/S旗下僅有三個項目，在2020年ESL取消Major的突發情況下，如何保留俱樂部熱度，將粉絲的熱情引流到不同項目中成為了保持長效運營的源動力。
財報中也提到，作為三年增長戰略的最後一年，A/S也或將收購和組建新的戰隊。在接受外媒採訪時Hørsholt表示賽事特許權和席位帶來的驅動力不斷增長，席位帶來的價值遠高於賬面上的數字。
作為“以成績為導向”的上市企業，俱樂部目前需要的不僅是單個賽事的統治力，更需要它在媒體、直播、品牌合作等方面塑造更加具有價值的渠道。作為自負盈虧的俱樂部，A/S需要對更多項目進行粉絲熱情的遷移，以保證在某個電競項目的生命週期存在差異時保留自身的品牌資產。在賬面數據以及粉絲培育方面A/S雖然達成了自己的預期，但他們作為首個上市的電競俱樂部，給行業的答案還有許多留白。