2020年肯石重工實現內貿銷售額3.5億元，外貿銷售額2億元。恆立液壓財報顯示，2020 年前三季度，公司實現營收53.2億元，同比增長38.9%。
挖掘機是工程機械適用範圍最廣的品種，又被稱為“工程機械皇冠上的明珠”。
根據中國工程機械工業協會挖掘機械分會行業統計數據，2020年12月，共計銷售各類挖掘機械產品31530台，同比漲幅56.4%。國內市場銷量27319台，同比漲幅58.5%。出口銷量4211台，同比漲幅44.4%。
對於挖掘機銷量的增長，做了十幾年貿易生意的河南豫工機械有限公司董事長李紅旗感觸頗深，“山東濟寧、萊州等地是小型挖掘機產業鏈比較集中的地方。公司在濟寧有2~3家長期供應小型挖掘機的供應商，主要是價格比較便宜，質量也還不錯。”河南豫工機械有限公司是一家貿易公司，主要銷售修路、修橋、修設備等小型的設備，其中，小型挖掘機銷售額佔公司整體銷售額的比例不到10%。
李紅旗表示，公司外貿的毛利率為30%，生意範圍覆蓋非洲、東南亞、“一帶一路”、中亞等地；內貿的毛利率為15%。
受益於農田、水利、市政工程等小型建設項目需求良好，小型挖掘機的需求在增加。
“此前公司一直從事大中型挖掘機的生產銷售，因為董事長經常帶領研發團隊走市場，在看到市場對於小型挖掘機的需求後，2015年開始研發小型挖掘機，並投向市場。”山東犀牛工程機械有限公司（下稱“犀牛重工”）國際事業部經理許秋霞告訴第一財經記者。
在產品投向市場的同時，電商平台也開始促進產品的再完善。
犀牛重工發現，通過對阿里國際站上的行業大數據分析，平台買家最高頻搜索的關鍵詞有“小挖”（微型挖掘機）、“1噸”、“價格低”、“自用”等單詞，再結合自家平台詢盤的高頻問題，進一步完善產品設計，讓其更加精準地符合買家需求。
當前，犀牛重工小型挖掘機的型號中基本款有6~8種，另外還有一些需要符合歐盟、美國等地標準的衍生款。當前外貿佔公司整體銷量的比例為1/3，2021年預計會達到40%。
與大型挖掘機需要專業人員操作相比，小型挖掘機不需要操作合格證書之類的，因為操作簡便、價格便宜，小型挖掘機開進了農村家庭。應用場景包括旱廁改造、蔬菜大棚挖溝、綠化帶修理等。
“城市化建設剛開始時大型挖掘機應用得比較多，現在城市化基本完成了，城市應用基本是一些小修小補。”許秋霞舉例稱，有個歐洲的客户説感覺工作壓力特別大的時候，會開着挖掘機在自己家的花園裏面挖一個坑填起來，再挖一個坑填起來。
對於小型挖掘機的簡單易操作，山東肯石重工機械有限公司（下稱“肯石重工”）國內電商渠道負責人王波表示認同。
“操作杆在機器上標識各項功能，公司也會在快手官方賬號掛視頻、給客户微信發教學視頻，一般學習半天就能很好操作機器了。”王波告訴第一財經記者，截至目前，肯石重工擁有線下網點有189家，提供售後服務。
2020年肯石重工實現內貿銷售額3.5億元，外貿銷售額2億元。其中，國內電商渠道的銷售量為7000萬~8000萬元，主要通過淘寶、阿里國際站、百度競價排名廣告投放等方式。
然而，核心零部件國產化一直是中國挖掘機的一塊“心病”。
一台挖掘機主要由發動力、液壓設備、結構件等構成，其中發動機、液壓設備的成本佔比約為60%；結構件成本佔比約為20%。
“當前部分高端發動機、液壓設備尚需要進口外，其他設備已基本實現國產化。”王波認為，阻礙液壓設備國產化的原因在於，加工精度、穩定性不夠。
對於發動機，許秋霞表示，公司產品需要出口歐美，需要符合當地環保的要求，一般會採用日本、德國的發動機，這樣穩定性會更好。
幸運的是，以恆立液壓（601100.sh）為代表的國內液壓件企業崛起之後，國產主機廠“受制於人”的情況得到改善。2016年恆立液壓成功開發了適用於15噸以下小型挖掘機用的hp3v系列軸向柱塞泵和hvs系列多路控制閥，並已批量配套國內主機廠。
在國產替代趨勢的帶動下，公司業績不斷提升。恆立液壓財報顯示，2020 年前三季度，公司實現營收53.2億元，同比增長38.9%；實現歸母淨利潤14.7億元，同比增長60.5%。
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