“一年半時間，參與拼多多‘新品牌計劃’定製研發的企業已經超過1500家，累計推出定製化產品達4000多款，訂單量突破4.6億單，今年三季度日均定製化商品銷售量超過200萬單”，疫情凸顯雙循環發展必要性，伴隨用户高速增長及與產業帶合作深入，拼多多“新品牌計劃”已成中國製造產業帶升級轉型重要推手。
為助力製造業加快形成內循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，拼多多、阿里、京東等不約而同走上了反向定製的賽道，助推中國製造企業從外貿轉型內銷，並鍛造自有品牌。
“新品牌計劃”5年扶持100個產業帶
拼多多22日宣佈，全面升級2018年底啓動的“新品牌計劃”。升級後的“新品牌計劃”將在四個方面加大力度扶持新品牌。
第一，扶持目標加大：2021年-2025年扶持100個產業帶，訂製10萬款新品牌產品，帶動1萬億銷售額；
第二，合作伙伴擴容：從頭部代工企業為主，擴展到為全中國優質製造企業服務，數量從1000家提升至5000家；
第三，更大資源投入：百億補貼、秒拼事業羣等拼多多強勢資源加入“扶持資源包”，為企業提供定製化品牌推廣方案；
第四，合作模式創新：從幫助代工企業孵化自主品牌，升級為代工企業自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新鋭品牌扶持、國貨老品牌再造等四種模式。
拼多多副總裁陳秋表示，本次“新品牌計劃”升級，目的是為了進一步發揮平台全域消費者、消費大數據、技術優勢，聯合產業各界力量，支持更大範圍中國製造企業“擁抱新消費，打造新品牌，實現新智造”，助推中國經濟新發展格局的形成。
“企業品牌的塑造、商譽的提高，有利於拉動上下游產業聯動，形成以企業品牌為核心的產業鏈條，帶動產業帶的形成和提升”，長期關注新品牌計劃的中國社科院研究員張春宇認為，升級後的“新品牌計劃”從帶動單一企業，轉變到帶動整體產業帶和區域經濟。
廣東刀剪商重塑北方“王麻子”品牌
2018年底，拼多多在全行業率先推出了“新品牌計劃”，聚焦中國中小微製造企業成長，為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中小企業以最低成本對接平台消費者真實需求，培育新品牌。一年半的時間內，拼多多平台已湧現出貝嬰爽、凱琴、家衞士、三禾等多個年銷售額過億的優質代工廠自主品牌。
在廣東陽江，雙立人、WMF等世界頂級廚具品牌的生產商金輝刀剪，在嘗試自主品牌折戟後，選擇收購了剪刀行業著名IP“王麻子”。雖然“南有張小泉，北有王麻子”，剛剛接手品牌的副總經理鍾嘉良，很快發現僅有認知度還不夠。
今年，在拼多多運營團隊支持下，基於國內消費者需求，金輝刀剪研發了一款“王麻子”砍切兩用菜刀，用國際大牌的材質，功能更多，且價格只有前者的四分之一。這把刀幫助金輝刀剪劈開了內銷市場，也刷新了消費者對“王麻子”的記憶。目前，僅拼多多上的“王麻子”相關刀剪銷售額就近5000萬元。
南通疊石橋是中國甚至全世界最大的家紡產業集羣地，在產業帶調研近一年後，南方生活創始人林燊發現產業帶有非常成熟的工廠、成熟的電商賣貨團隊，但大家都缺品牌。他開始思考，既然做品牌這麼貴，為什麼不能讓產業帶商家“拼單”做一個品牌呢？這個想法得到了拼多多團隊的支持，平台提供流量傾斜，林燊帶隊整合產業帶資源，“南方生活”品牌就此誕生。
南方生活上線後，產業帶工廠“螞蟻成軍”，4個月就一起把銷量做到了4500萬元，成為拼多多歷史上首個月環比保持200%增長的品牌。“拼多多性價比的規則讓產業帶工廠自帶優勢，爆款運營的邏輯也契合工廠生產邏輯，賣出幾個‘10萬+’爆款後，疊石橋最大的幾個工廠都在跟我們談”，林燊表示，今年南方生活的銷售目標是破6億元。
中國製造正走向中國品牌
從前店後廠作坊到歐美大牌代工、出口免檢，中國製造業在很多領域已經做到世界一流，但品牌上仍存在短板。對利潤以毛計的工廠來説，傳統品牌請代言人、大規模廣告投放的模式，是不可承受之重。
另一方面，由於品牌的缺失，中國消費者難以享受到中國製造的紅利。
知名學者、伯凡時間創始人吳伯凡認為，中國社會已經形成了一股力量巨大的“經濟適用潮”。他表示，雙循環背景下，這個時代很多消費品牌，包括整個新國潮、新品牌，都進入了一個共同語境，“好的生活並不太貴”。
貝嬰爽紙尿褲位於湖南寧鄉的工廠，每天來往十幾輛大型貨車發貨，每輛可以裝下上千包紙尿褲。據介紹，寧鄉郵政EMS的快遞有40%來自貝嬰爽。而2年以前，貝嬰爽母公司湖南潔韻還未接觸過電商。
小家電製造商新寶股份自主品牌“凱琴”也在短時間內爆發。新寶股份是伊萊克斯、飛利浦、松下、西門子等國際品牌的生產商。過去幾年新寶股份試水自主品牌，推進不及預期。
凱琴加入新品牌計劃後，拼多多團隊駐場調研，建議凱琴在原有技術基礎上推出89元的電餅鐺、49元的絞肉機、35元的攪拌器等高性價比產品，產品上線後很快賣爆，電餅鐺銷量近18萬件，絞肉機銷量超過10萬件。
記者獲悉，近兩年來淘寶特價版、京喜、網易嚴選等多家熱門電商早已加入了反向定製的市場爭奪戰。在消費端增長紅利放緩時，工廠廠長的青睞和其背後巨大的製造業數字化服務市場，成了巨頭們一致看好的藍海。
在吳伯凡看來，將中國製造轉型向中國品牌，其實是一個時間階段的問題，“英國製造、美國製造、德國製造、日本製造都是這樣過來的”。在他看來，如今學藝多年的中國製造品牌正處於空前的紅利期。中國品牌也將基於當前政策、技術及消費市場等方面紅利，通過不斷探索反向定製，最大深度和廣度地滿足消費者“意中有、語中無”的需求。
圖片來源：拼多多