央廣網北京5月5日消息（記者唐婧）據中央廣播電視總枱經濟之聲《天下財經》報道，“五一”去哪玩？“五一”買什麼？剛剛過去的“五一”假期，各種種草文章、視頻潛移默化地引導着大眾的消費。作為“Z世代”消費羣體的95後、00後，更是“易被種草、樂於嘗新”的一羣人。在同一品類消費時，他們更願意多嘗試不同的品牌，而不是對單個品牌多次復購。這一方面增加了“大牌”維護熟客的難度，另一方面給新消費品牌帶來了機會。中央廣播電視總枱經濟之聲推出系列報道《“Z世代”，請回答2021》，本期聚焦：種草商機。
“種草”逐漸成為“Z世代”消費習慣
在北京一家互聯網公司工作的張子洋是一名95後小青年，作為“Z世代”，他對於“種草”這樣的新型消費理念十分認同。在他看來，年輕人的消費習慣已經從單純的人找貨，向先種草、後消費的邏輯轉變。“以前買東西，可能一開始都會先去商場看一下大牌，但是這幾年，我會先看一些大的博主推薦的他們比較認可的商品，然後把它們收藏在軟件中，再慢慢去挑選。我發現其實這幾年我自己買的東西越來越多都是一些比較小的牌子，但是這些東西往往性價比又特別高、特別精美，我覺得也比較體現個性。”張子洋説。
像張子洋這樣的90後、00後年輕羣體，大約佔我國總人口的24%，他們將主導未來5至10年的中國乃至全球消費格局。數據顯示，44%的“Z世代”消費者表示，曾有過因為被網紅“種草”而“剁手”的經歷。對於年輕人來説，“種草”不僅停留在功能的選擇上，更是在選擇一種生活方式和個性態度。張子洋説：“‘種草’在我看來，更多的是對一種特定的生活方式的選擇。我其實對自己的生活方式也會有一種想象，在這個過程中就看到別人怎麼去過生活，然後自己在他們中間選擇自己的生活方式。在這個過程中，其實也能慢慢找到自己喜歡的東西，來組成自己的個性，我覺得這可能是一個生活方式和個性選擇的過程。”
“種草”為新興品牌帶來商機
年輕人愛“種草”的消費趨勢讓很多品牌開始重新定義自己，特別是在過去的2020年，越來越多的品牌策略和玩法進入行業，佔盡了風頭。不少品牌早就洞察到了市場環境，併為此悄然改變。娃哈哈將多年的代言人，從實力歌手更換成受年輕人追捧的偶像明星；海底撈的餐廳設計開始主打日式簡約科技風；就連老乾媽也把logo和包裝風格變成了年輕人容易接受的潮流畫風。而對於眾多新興消費品牌來説，年輕人的新消費模式無疑給它們帶來了一次絕佳的機會。
王益點是最喜杏皮茶聯合創始人，在她看來，年輕消費羣體不僅需要看到過硬的產品品質，也需要聽到好聽的品牌故事。“做了最喜杏皮茶以後，我們自己會特別看重它的配方。但是的確發現，‘Z世代’的孩子們有很大一部分更看重的是你的態度，你品牌宣導的態度和我匹配不匹配。”王益點説。
在新消費時代，迎來春天的新消費品牌不只侷限於食品飲料領域，各式新興消費產品都在迅速崛起，並逐漸成為各細分領域的“領頭羊”。比如，在酒店行業，一些新興酒店品牌憑藉精確的戰略定位，配合多種營銷手段，得以持續曝光，進而成為網紅。
Ananas安舍是一家創辦於2018年的新興酒店品牌，如今已經成為小有名氣的網紅酒店。Ananas安舍創始人、CEO翟陽説，他們的經營理念是為年輕一代消費者提供好看、好住、好玩的酒店產品消費新體驗。他説：“和傳統酒店相比，我們自帶網紅打卡屬性的產品的確也更能吸引年輕一代。例如我們基本上每天每個店都會有很多年輕客人來到酒店拍照打卡，他們中的很多人還會將這些打卡照片發到自己的朋友圈，有些也會發布到自己的小紅書上。”
翟陽認為，在酒店產品消費中，相比起其他年齡段的消費者，“Z世代”更注重產品本身的“打卡”屬性，以及更樂於被“種草”。“‘Z世代’的年輕人更重視產品本身是否有打卡的屬性；另外，在做消費決策的時候，他們更容易被社交平台上的KOL或者KOC的真實反饋‘種草’；第三點則是在消費渠道上，‘Z世代’的年輕人對於線上直播產品更容易產生衝動消費。”翟陽説。
新興品牌需不斷擁抱變化
隨着市場競爭的不斷加劇，如何打破同質競爭，實現破局增長，成為擺在新興品牌面前的一個問題。在王益點看來，新興品牌想要不斷髮展壯大，還需要在發展過程中不斷擁抱變化，調整針對年輕人的生產和營銷“座標”。王益點説：“現在的年輕人是很善變的。他們能夠接收到的信息（量）非常大，可選擇的範圍比我們要廣很多。那他為什麼會忠實於你？得到他們的時間其實是一個最重要的印證，而不是得到他們即可得天下。”