草根知本“聯姻”紅星集團，新希望乳業版圖能否補全？

近期，一則黑龍江紅星集團食品有限公司（簡稱“紅星集團”）高管人員變更信息，將新希望集團與“紅星奶粉”推向公眾視野。

工商信息顯示，新希望乳業董事長、新希望集團投資平台草根知本聯合創始人席剛等出現在紅星集團新高管名單中。紅星集團董事鄭強日前對外回應稱，新希望方面計劃持有紅星集團51%-60%的股份。而在今年3月由牡丹江市有關部門召開的紅星集團與草根知本重組推進會，更是透露出此次“聯姻”是草根知本以嬰幼兒奶粉為主、整合全國資源的關鍵環節。

從2015年試水低價奶粉“愛睿惠”失敗，到2020年競購遼寧輝山乳業未成，再到2021年競購美贊臣大中華區業務惜敗，近年來“新希望系”乳業領域動作不斷，但始終未能補齊奶粉短板及東北戰略版圖。藉助這次重組，紅星奶粉能否憑藉新的注資和有機戰略翻身？新希望乳業能否如願完成在東北地區的戰略佈局？業內分析認為，紅星奶源之於新希望的意義遠大於奶粉。

“新希望系”高管進入紅星集團

天眼查顯示，2021年8月27日，紅星集團法定代表人悄然由史戰海換成周賢忠。隨周賢忠一同出現在紅星新增高管名單中的，有新希望乳業董事長、新希望集團旗下投資平台草根知本聯合創始人席剛，以及“新希望系”高管邱嶼、史涵、趙坤瑜。同一時期，紅星集團前董事長鄭俊懷等7名人員退出高管行列，但在紅星集團新董監高名單中，仍可以看到鄭俊懷之子鄭強、紅星集團技術專家尤爾根、股東兼董事李波等人的身影。

圖/天眼查官網截圖

針對這一人員變動，紅星集團董事鄭強日前回應媒體稱，新希望方面計劃在紅星集團參股51%-60%。不過截至新京報記者發稿，紅星集團股權結構中尚未出現“新希望”的身影。天眼查顯示，目前紅星集團有49名股東信息，單一股東持股比例均未超過10%。其中，大股東史戰海持股比例約為9.49%，鄭俊懷、鄭強父子二人合計持股約10.97%。

一位乳業知情人向新京報記者透露，2019年11月鄭俊懷因司法問題暫別公司後，“紅星業務下滑得厲害，資金短缺，四處找投資者談。去年就與草根知本談成了，現在才公佈。”另據紅星集團一位前員工瞭解，此前一位離職的銷售總監已重返紅星，“現在紅星對外説法是‘新希望’已入駐，公司會重新來過，市場肯定能好。具體誰擁有多少股份，誰投了多少錢，我們不太瞭解。”

12月20日，新京報記者就“新希望”入主紅星集團一事聯繫紅星集團董事鄭強，其電話無人接聽。新希望乳業方面表示，目前對有關問題不便回答，可以嘗試幫忙對接草根知本，截至發稿尚未收到相關回復。

“新希望”有望補齊東北戰略板塊

事實上，“新希望”入主紅星集團早就有跡可循。據牡丹江市工信局消息，2021年3月18日，牡丹江市副市長齊忠彥主持紅星集團與草根知本重組推進會，市工信局、市自然資源局等8個部門就紅星集團提出的工商變更、土地確權、產權歸屬等問題協商提出解決辦法。

齊忠彥在此次會議上的一番講話，道出了雙方重組背後的緣由：“此次重組是草根知本以嬰幼兒奶粉為主、整合全國資源的關鍵環節，對我市乳製品行業發展和打造我市又一家上市公司具有重要的現實意義。”

資料顯示，草根知本是新希望集團旗下投資平台，新希望乳業董事長席剛為聯合創始人之一。草根知本在乳業方面的投資舉動，常被外界解讀為與新希望乳業的戰略佈局有關。

自2002年起，新希望乳業掀起多輪併購，通過整合或聯姻區域性乳企，實現全國迅速擴張。目前新希望乳業旗下有47家控股子公司、15個主要乳品品牌、16座乳製品加工廠、13個自有牧場，主要品牌包括西南地區的四川乳業、西昌三牧、昆明雪蘭、雲南蝶泉、昆明海子、七彩雲，華東的杭州雙峯、安徽白帝、蘇州雙喜，華北的河北天香、青島琴牌、朝日乳業，華中的湖南南山，華南的福建澳牛，西北的夏進乳業，唯獨在東北地區尚未落子。

從品類策略來看，新希望乳業近年確立“鮮戰略”，2020年公司液體乳營收佔比達92.95%，其中低温產品收入佔比達53%，而奶粉佔比僅為1.03%。2015年4月，新希望集團曾推出99元每罐的“愛睿惠”，以低價試水嬰幼兒奶粉賽道，但由於在品牌、營銷上資金投入比較緊張，難以與競品抗衡，最終鎩羽而歸。

2021年5月，新希望乳業發佈2021-2025年戰略規劃，提出“三年倍增、五年進入全球乳業領先行列”的戰略目標。為實現這一目標，新希望乳業表示在品類策略上將以“鮮”為核心賽道，對奶粉、奶酪等品類保持關注。新希望乳業董事長席剛則再次強調，將依靠存量增長和併購加持來保證戰略實施。

具體動作上，2020年9月，新希望集團出現在遼寧輝山乳業重整計劃草案初稿中，提出入主輝山後將提升輝山牧場經營質量、挖掘嬰配粉潛力等計劃，但最終惜敗廣州越秀集團。2021年5月，席剛證實草根知本參與了外資奶粉品牌美贊臣大中華區業務的競購，最終還是敗給春華資本。

乳業專家宋亮認為，隨着草根知本入主紅星集團，新希望乳業全國版圖有望趨於完整，尤其在東北有機奶源方面，但能否依靠紅星補齊奶粉短板“很難講”。

紅星奶粉是機遇還是雞肋？

資料顯示，紅星奶粉的歷史可追溯到1952年國營安達乳品廠成立。1997年左右，安達乳品廠改制，2015年更名為黑龍江鞍達實業集團股份有限公司。據鞍達實業工作人員向新京報證實，袋裝紅星奶粉在全國市場都有一定知名度。早期國營安達乳品廠是紅星奶粉品牌持有人，但在2005年左右，紅星奶粉相關商標被轉讓給紅星集團前董事長鄭俊懷，從此鞍達實業不再運作紅星奶粉。

圖/新京報記者 郭鐵

如今在東北和北京市場，仍可以見到袋裝紅星奶粉的身影。不過從公開信息來看，紅星集團近幾年已將重心放在有機嬰幼兒奶粉全產業鏈的打造。

官網資料顯示，紅星集團2009年落户黑龍江牡丹江市，2014年開始籌建自有有機生態牧場，項目佔地2萬畝土地，投資1.5億元，牧場種植的黑麥草、苜蓿草、奶牛及所產牛乳通過了中國及歐盟有機認證。2017年，紅星集團旗下“啓冠”“歐貝星”系列嬰幼兒奶粉通過配方註冊，其中“歐貝星”為有機奶粉品牌。

不過據上述紅星前員工向新京報記者透露，2018年，紅星奶粉銷售額為1.5億元左右，主要市場集中在河南、安徽、四川，但後期實際已錯過有機奶粉的快速發展期，“與那時候相比，現在的紅星沒有再成長，不跌就不錯了。”

該員工認為，紅星集團在鄭俊懷執掌時期的最大問題在於不信任職業經理人，“當時我們做市場的時候，紅星奶粉銷售額、成長性、品牌知名度都挺好，老爺子（鄭俊懷）管得太多。我們一直覺得他應該站在後台，因為已經過了那個時代，營銷方式已經變了。他能夠決策公司整個方向，別人無法反駁，時間長了跟下面的人就會彼此不信任。”

2019年11月，鄭俊懷因司法問題暫別，紅星集團陷入羣龍無首的局面。近日伴隨“新希望”入主紅星集團的消息傳出，紅星集團推出“優爾星”“芽倍樂”兩款有機嬰幼兒配方奶粉新品，並稱以“控商、控店、控貨、控價”助力渠道。

紅星奶粉能否憑藉新的有機戰略翻盤，還有待觀察。宋亮認為，“新希望”如想補齊奶粉短板，應收購業績在三五個億、有增長空間的大中型奶粉品牌。紅星奶粉營收做到2個億，對“新希望”來説盤子並不大，因此獲得紅星奶源，完善在華北、東北的奶源及市場佈局，對於新希望乳業來説更重要。“紅星牧場具備擴欄條件，且牡丹江市重視牧業發展。通過紅星集團這個平台，‘新希望’看中的是農牧業資源和政策紅利。”

新京報記者 / 郭鐵

編輯 / 祝鳳嵐 張明璇

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