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“業務在哪兒，一定取決於用户習慣在哪兒，所以我們才做了達賞。”
李偉
雄岸集團董事長
當記者見到雄岸集團董事長李偉時，他正忙着參與阿里前橙年會的彩排。作為阿里曾經的一員，李偉受邀為此次年會創作了主題歌。
軟件工程師、吉他手、作曲人、創業者......擁有着多重身份的李偉，面對記者的採訪始終保持清晰且嚴謹的邏輯。在一個多小時的專訪中，李偉的每一個回答，無不顯示出他對周圍大環境的敏鋭觀察，以及對公司發展戰略的前瞻性思考。
“我們應該提升容錯的預期。”李偉表示，現在大環境的不確定性愈發明顯，無論投資者，還是企業家，或者消費者，可能都需要提升自己的容錯預期。他認為，新冠疫情，改變的東西太多了。
“我們要在共同富裕的道路上，把握時代發展的趨勢，順勢而為，這樣企業才更容易做強做大。”李偉解釋，雖然宏觀形勢有了較大改變，但公司熬過來了，實現了盈利。這也為未來的發展打下良好基礎。
據瞭解，作為公司孵化出的核心業務之一，達人店於2020年在香港成功借殼上市，去年年底已恢復盈利；而另一項核心業務達賞，也實現了盈利，並且正推進在美國納斯達克獨立上市的計劃。
把電商做精
“以前達人店有70多萬的SKU（“Stock Keeping Unit”，庫存量），接下來公司會收縮產品範圍，把SKU控制在10萬以內，兩年之內把SKU控制在2萬以內。通過做一些精簡，來讓真正有曝光價值，且有不錯消費轉化的產品成為消費主流。”李偉表示。
經過這些年對電商業務的摸爬滾打，李偉對中國當前的電商運營和模式，有了更深刻的理解。
對於當前的直播帶貨模式，李偉表示，直播帶貨是新的商業模式之一，但當前問題比較突出，那就是“超低價”的營銷行為，其後果就是真正傷害供應商，且消費者享受的服務也容易出問題，不能形成良性循環。他認為，電商平台在經受暫時的、盲目而上的直播帶貨熱之後，那些傳統電商平台還是會佔據主流地位，大眾的消費最終會回到電商的本源。
“達人店的回升趨勢將更加明顯。”對於達人店的未來，李偉相當樂觀。
畢業於英國考文垂大學的李偉，曾在微軟新加坡分公司當過程序員，後來又去了馬來西亞英迪國際大學技術研發中心做工程師。2010年，他選擇回國加入了阿里，開始了為期兩年多的工作。
2012年下半年，李偉與阿里的幾位同事辭職創辦了尚妝網，將目光鎖定在電商美妝上。在業務規模不斷擴大之下，李偉團隊於2016年正式推出“達人店”APP。
2021年“達賞”APP正式推出,形成流量、內容、電商相結合的矩陣業務版圖。
掘金短視頻
在發展達人店業務的同時，李偉敏鋭地嗅到短視頻商機，在仔細思考之後，他迅速決定加入到這一賽道，“達賞”應運而生。
李偉對記者表達了創辦達賞的初衷。他指出，互聯網創業和線下做買賣是一樣的，比如説商鋪選址會首選人流量密集的地方，想要獲得用户量，就要先了解用户習慣。“現在睡前刷短視頻的人，比睡前刷牙的人還多。這種情況下，如果還讓達人店長僅僅在微信圈裏賣貨，已是不太可行的方式。業務在哪兒，一定取決於用户習慣在哪兒，所以我們才做了達賞”。
公開信息顯示，達賞（TOKSHINE）的運營主體為浙江達賞傳媒有限公司，是一個集短視頻錄製、發佈、分享等功能於一身的短視頻APP，目前主要聚焦5G時代的短視頻社交產品的研發與運營。
在採訪中，李偉給記者透露了關於這款APP的一些關鍵數據：達賞已面世7個多月，用户量超過110萬，運行良好，未來或能達到5000萬以上的用户量；用户羣體更聚焦，大部分都是18歲-30歲的三四線城市的小鎮青年；此前達人店積累的“家底”，成為達賞迅速發展的優勢。
達賞是公司發展的重心，也成為了李偉在訪談中談到最多的一個話題。那麼，與抖音、快手相比，達賞APP的區別在於哪些地方，以及未來增長點在哪裏？
李偉表示，首先公司在內容篩選上會有更嚴格的機制，更注意把握內容對用户價值觀的導向。如果在各個用户中這是個排斥的內容，那它肯定不會上架；另外，我們會介入創新技術，包括現在已在測試的一款基於VR技術的短視頻體系，其可以讀取到用户眨眼的動作來實現短視頻的上下翻動，從而做到用户體驗感更流暢。
就達賞來説，其廣告的密度會比抖音快手要高一些，有價值內容的密度比他們要高。同時，廣告密度多也意味着公司的廣告收入也高，而這部分的收入大部分會用來去激勵用户。
“也就是説，你在抖音、快手上可以刷出美好生活，在達賞刷廣告，可以刷出美好生活費。”李偉笑道。
“通過口碑傳播等方式，我們的用户規模或許不會太大，用户增長沒那麼快，但我們用户的忠誠度和粘性度很高。我們有自己的健康發展路徑。”説到這裏，李偉語氣堅定地對記者表示。
他還表示，抖音、快手並不是直接競爭對手，因為在短視頻領域，這是一個“共生”的環境。“如果把短視頻市場形容成一片森林，抖音快手是大象，但同時也一定有其他可愛的小動物，我希望我們可以成為一個可愛的小動物，跟大象一起在這片森林中共生。”李偉強調。
春天已來臨
“實際上，去年（2021年）9月份，我們已經完成旗下幾家企業綜合報表的盈利，10月份已經大幅盈利。”李偉透露，當2020年出現了市場反饋不如預期甚至虧損等情況，公司及時採取了降低運營成本等各種有效措施，也跟投資者做了良好溝通，實現了業務調整，熬過了寒冬，所以股東也對他們很有信心。
拿達人店來説，其交易規模雖較之前有所下滑，但總體上還是不錯的，公司的計劃是未來達人店將以小程序的方式出現在達賞APP中。
“哪個地方流量更高，就讓哪裏成為業務巨輪的發動機。”李偉説，“以前戰略短板是沒有流量入口，現在可以通過達賞作為流量入口，達人店成為它的小程序，在這一流量入口上做一些復甦的動作，譬如先從一些民族品牌，或是銷售記錄、服務評分不錯的，合作過的品牌入手，不求一開始量很廣，儘量提高爆品率。”
“有冬天，就一定會有春天。這不，我們現在就把春天和夏天一塊盼來了。”説道這裏，李偉對記者發出如是感嘆。
幾年以來的創業經歷，讓這位意氣風發的創業達人，更添了幾分理性的味道。
“經營企業，每年都會有不一樣的變化。現在我們更多會站在社會學、經濟學角度來看我們應該以怎樣的投入和運營方式把目前的企業效率提高，而不像初出茅廬的階段，只是憑着熱血情懷做事。”李偉想了想，對記者表示。
談及公司的發展，李偉有自己一套清晰的路徑和邏輯。
“抖音和快手，它們有自己的‘打法’，我們同樣也有自己的一套靈活、精準、高效的‘打法’，以此贏得更好的發展空間。”李偉説。
美國上市計劃推進中
2020年，達人店已成功借殼在港交所上市，發展邁上了嶄新的台階；除了深耕電商業務之外，公司還進一步將業務拓展至培訓和音樂業務。至於培訓業務，公司會通過扶持一些草根創作者，與工信部、中國商業聯合會等合作，讓用户可以接受培訓；音樂業務目前也在穩步推行中。
在採訪中，李偉還對記者透露了公司未來的一個重要動作，即已在尋找達賞赴美國納斯達克上市的機會。李偉透露，公司已經為此做了一系列籌備。
“投資人對我們基本沒有顧慮，他們比較認可公司的盈利能力。我們目前暫時也沒有引入新投資者的計劃，公司如今的現金流還比較健康。我們更看重有着大量內容創作等資源的股東，不僅僅是考慮估值因素。”李偉對記者表示。
“您認為自己是一個保守的人嗎？”記者問道。
“激進的人覺得我保守，保守的人認為我激進。”至於如何平衡保守和激進之間的關係，李偉答道，“我會評估風險成本。”
“如果要在保守和激進中找到自己的定位，我覺得我是平衡偏激進。但激進的指針擺多少，要取決於我目前的可承受風險。我會去做已投入併成長健康的業務。星星之火的嘗試我會去做，但一定要在成本可控的範圍內。”李偉補充道。
採訪的最後，李偉給出了他的新年寄語：提升自己的容錯預期。“這不代表悲觀，而是要做好即使出現之前讓你悲觀的情形，依然可以保持樂觀的心態。投資人如此，用户、企業主亦是”。
END
記者 楊紫薇
版式 褚念穎
編輯 王瑩
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