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偉達酒業（福建）有限公司董事長薛德志則説：“選擇金沙酒業其實是因為三個點：1、順勢而為；2、搶佔制高點；3、創新。我認為摘要有望成為未來中國醬酒的教科書，我希望我的後20年都獻給金沙。”
文 |?嶽治中
走出疫情籠罩下的中國酒業，在從至暗時刻轉入光明之際迎來了來自金沙酒業的“一記春雷”，讓整個行業為之振奮。
5月28日，2020年金沙酒業“百億金沙”戰略研討會在羊城廣州舉辦。貴州省人民政府駐廣州辦事處副主任張陽，廣東省酒類行業協會會長彭洪，畢節市人民政府駐廣州辦事處主任羅向前，貴州省釀酒工業協會副秘書長、貴州省釀酒工業協會專家委員會秘書長黃平，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅，北京正一堂戰略諮詢機構總經理邵伶俐、揭陽市酒協會長、老酒收藏會會長王建強與偉達酒業、龍程酒業、粵強酒業、廣興湖酒業、山東新星等大商以及金沙酒業經銷商顧問團，和來自全國各地的經銷商參加了當天的會議。
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“金沙酒業計劃在今年年底開啓股改計劃，力爭在2024年實現IPO主板上市。”張道紅表示，應天時，享地利，造人和！百億戰略是金沙酒業發展的必然選擇，是以結果為導向的逆生長。金沙酒業願以本次百億戰略研討會的召開為契機，持續推動金沙酒業雙高增長。
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1-4月同比增長68%，金沙酒業開啓奔跑模式
此外，金沙酒業還下發“停止部分產品招商”的通知、摘要酒暫停開單發貨、實行“配額內外價格雙軌制”等舉措，加快了金沙酒業向中高端轉型的步伐。
張陽在致辭中表示，金沙酒業在美麗的羊城召開“百億金沙”戰略研討會，意義深遠，責任重大，也將為貴州白酒的整體發展起到全國性的推動作用。期待金沙酒業為廣州人民帶來更多更好的美酒。
值得關注的是，雖然金沙酒業今年採取了配額制，但這並不意味金沙酒業高端酒產能不夠，據張道紅透露，現在金沙酒業的庫存能夠保證一萬噸的高端酒產量，也足以支撐百億的目標完成。
同時，金沙酒業還將通過老酒回購、年份酒價格制定、線上渠道明確標價等措施構建摘要酒完備的價格體系，並用文化定製的模式為摘要酒賦能。
而彭洪認為。廣東有大且強的廣大酒水消費者，今天金沙酒業的到來，給廣東市場多一個好的選擇；一個創造財富的新機會；金沙酒的品質也很適合廣州。只要橫下一條心，一定會創造更加美好的未來。
對此，王建強表示，品質是企業的根源，文化給酒注入了靈魂。參加金沙酒業的百億戰略研討會我看到了金沙的文化，而且摘要很符合未來的收藏趨勢，感覺升值空間很大。摘要值得做，邊喝、邊做、邊玩。
北京正一堂營銷諮詢有限公司邵伶俐認為，金沙酒業是中國醬酒行業中難得的老名酒，中國白酒下一個十年的確定性選擇在醬酒，中國醬酒下一個十年的確定性選擇在金沙，錯過了茅台，就不要錯過金沙回沙和摘要。
瞄準百億做文章，金沙計劃怎麼走？
白酒行業當中，喊出百億營收的企業不在少數，但是在馬太效應強化，渠道下沉壓力加大的背景下，想要實現這一目標顯然壓力很大，那麼作為近年來快速崛起的明星企業，金沙酒業又將通過採取哪些政策確保其百億目標的達成呢？
對此，張道紅表示，金沙酒業的“百億戰略”將通過“三步走”來完成。
第一階段（2020）：夯基礎、優品牌、建標準。
據悉，今年金沙酒業將在1500畝現有基地基礎上投資30億元，增加行政辦公、文化演展、生產車間、儲酒空間、原料基地、生態酒莊等基建擴展。同時，金沙酒業還計劃新增10000噸產能，繼續穩坐貴州第二大醬酒基地。
此外，在組織結構上，金沙酒業不僅將推行股權激勵，同時還將擴充技術隊伍，練兵銷售隊伍，健全服務隊伍，深化管理機制，強化執行效率。
張道紅透露，金沙酒業的股權激勵主要針對的是現有的優商強商，新招募的股權商和金沙酒業幹部員工，激勵的產品也將以中高端價位以上的金沙回沙1951、金沙回沙1930和摘要系列為主。
同時，金沙酒業還將推動市場、品牌和人才的標準建設：
第二階段（2021-2024）：耕市場、調結構 、樹文化。
張道紅表示，金沙酒業將在市場有一定基礎的情況下，擬定市場規劃的456市場工程:
4個樣板市場(6億)：貴州、河南、山東、廣東
5個重點市場(4億)：江蘇、湖北、湖南、安徽、北京
6個扶持市場(1億)：浙江、河北、福建、陝西、海南、廣西
通過開展上述市場工程，未來金沙酒業將努力實現省級市場80%的以上覆蓋率，地級市場70%以上的覆蓋率，縣級市場60%以上的覆蓋率。
並且，金沙還將推出圍繞核心終端、KOL、核心團購合夥人的聚星計劃，讓星聚成河，形成金沙的銀河系。藉此實現在全國內實現“千城萬家”點位佈局的計劃，讓體系化的品牌為經銷商助力，最終實現多方共贏。
同時，打造大型“醉飲金沙，夢迴千年”的情景體驗劇，並以助學、扶貧、環保、擁軍等公益為己任回饋社會，增加與名家互動等弘揚與傳播金沙醬酒文化。
並且，今年金沙酒業將開啓酒莊的建設，重點打造金沙產區，推出真實年份產品。由此可見，在金沙酒業的規劃當中，文化已經成為助推金沙早日完成百億夢想的主要引擎之一。
第三階段（2025-2028）：達目標、強管理、國際化。
張道紅透露，為達成“百年金沙 百億酒業”的目標，在第三階段金沙酒業將以體系化品牌運作，永保行業勢能、市場熱度，以優質經銷、分銷團隊帶動良性市場環境，以強大市場分銷體系，奠定百億地基層，以精準信仰消費培育，達成百億自然流量，以精鋭人才梯隊，保證百億目標達成，躋身上市公司白酒前十強。
而在管理上，金沙酒業也將通過優結構、建機制、重服務、提品質、練團隊、體系化推動企業的健康發展，並通過深度開展國際化運作，向世界證明中國釀造的力量。
而文化創意酒專家陸松則坦言：“我在從做濃香選擇做醬酒的時候，走訪30多家酒廠，最終選擇金沙酒業。原因為：1、看中品質2、老酒存儲底藴3、看好雙品牌戰略4、理念契合5、領導班子和團隊的氣度和能力。我的選擇沒有錯，希望金沙儘早實現百億目標。”
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股改工作開啓在即，金沙如何繼續裂變？
微酒記者瞭解到，金沙酒業將在今年年底開展股改計劃。
山東新星集團物流公司總經理高兵表示，金沙酒業近年來通過一系列舉措取得了良好的業績，未來新星集團將一如既往的支持金沙酒業，為金沙酒業發展貢獻力量，相信金沙酒業在董事長張道紅的帶領下，一定能夠實現“百年金沙 百億金沙”的宏偉藍圖。
此前，北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光曾用“醬酒獨角獸”比喻來金沙酒業，他表示，金沙酒業的百億之路戰略清晰，有明確的增長路徑和戰略體系；主權化能力的加強解決了金沙酒業進軍百億陣營的權力體系；摘要佔領塔尖更是定義了金沙未來，解決了高端酒“中心化”的本質問題。
過去幾年，金沙酒業以極為驚豔的業績和增長速度，引發了行業內衞的強烈關注，如今隨着金沙酒業百億戰略的規劃已出，一股在醬香熱下成長而來金沙紅也即將向行業席捲而來，同時在百億戰略的指導下金沙酒業還將如何裂變？對此，微酒將持續保持關注。
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