中國是一個充滿活躍投資者的市場，在多元化投資組合中，黃金憑藉特有的屬性佔有舉足輕重的地位。但隨着科技發展下越來越多金融投資產品的推出，全球經濟前景面臨前所未有的不確定性，黃金髮展遇到了越來越多的挑戰。為了進一步促進市場發展，世界黃金協會發布了《中國黃金零售投資趨勢洞察》，並通過分析個人投資者的行為、需求和投資態度，深挖潛在黃金需求。本次，我們將針對不同細分市場具體特點展開介紹，希望能夠助力增長潛力的釋放。
剖析四大個人投資者細分市場
調研報告顯示，不同年代和不同領域的人在投資態度上存在明顯分歧。根據其相似特點，可具體分為富有冒險精神的交易者、有指導的風險承擔者、機敏的戰略家以及謹慎的儲蓄者四個細分市場。
富有冒險精神的交易者
這類傾向短期投資的人羣佔比27%，他們尋求更多即時回報，規避風險的程度較低，並樂於利用市場的波動。
黃金最受這類人羣的青睞。其中70%富有冒險精神的交易者有過投資黃金的經驗，80%的人認為長期持有黃金可以感到安全，並有78%的人相信黃金永遠不會失去其獨特的價值。
有指導的風險承擔者
這類人羣願意承擔風險以獲得指數級增長，尋求短期高回報，佔到總投資者的26%。但他們需要依賴他人幫助自己做出投資決策。對於這些投資者來説，朋友、親戚、同事以及財務顧問的建議是他們進行投資時的主要依據來源。
機敏的戰略家
這類投資者是特點最為鮮明的一類，佔比26%。他們的年齡分佈較為集中，25歲-44歲的中青年超過半數，且男性比例最高。他們將投資視為一種愛好，並專注於創建多樣化的投資組合，平均擁有投資數量最高達到5.1個，但不太願意承擔短期的高回報高風險。
雖然黃金不是這類人羣的投資首選，但他們絕大部分都認同黃金是抵禦通脹或貨幣波動的良好保障。相信在市場波動的危機期間，這類投資者將會着重考慮增加黃金在投資組合中的配比。
謹慎的儲蓄者
這類人羣雖然投資積極性較低，僅佔比21%，但卻是“考慮者”佔比最高的細分市場，即那些過去從未購買過、但未來願意購買黃金的投資者。
這類投資者男女比例平均，主要集中在35-44歲的中年羣體，在進行投資行為時最關心朋友、親戚和同事的意見。雖然目前僅有不超過半數的儲蓄者投資黃金，但卻有近八成的人羣認可黃金，因此此類細分市場中存在較大的滲透率增長機會。
直面投資阻礙尋求突破
雖然每個投資者偏好和需求不同，但值得注意的是，在每一個關鍵領域中，都有未開發的黃金需求——每個細分市場中都有六分之一到三分之一以上的人表示未來會考慮購買黃金。
對於所有“考慮者”來説，阻礙他們進行黃金投資的主要原因是其對購買假冒黃金的擔憂，而黃金純度以及更安全的存儲選擇是他們關注的另外兩個主要因素。
面對這些阻礙，世界黃金協會通過提供有關國際黃金市場的見解分析，幫助人們瞭解黃金的價值，併發布《零售黃金投資原則》《負責任黃金開採原則》等報告努力提升行業誠信鏈。如果黃金從業者能夠按照報告框架內的有效方式解決“考慮者”們面臨的主要障礙，將有助於使其轉變為黃金投資者。
以變應變加強市場滲透
未來在進行市場拓展時，企業應該選擇與其戰略和產品相一致的細分市場。在所有羣體中，富有冒險精神的交易者和有指導的風險承擔者是當今黃金投資者的核心，因此確保當前和未來的產品及服務能夠滿足他們不斷變化的需求是黃金行業應當關注的重點。
另一方面，通過解決“考慮者”面臨的主要障礙，則可以提高市場滲透率。考慮到在這些領域，尤其是謹慎的儲蓄者和機敏的戰略家中間，存在着較高比例的“考慮者”，從業者更應關注這部分羣體的需求。
正如我們此前分析，未來可能出現的高通脹預期或許會持續支撐黃金投資需求的上漲。而明確個人投資者細分市場則可以幫助黃金行業確定目標客户以及接觸這些目標客户的最佳方式。未來，世界黃金協會也將攜手合作夥伴不斷為黃金行業的發展提供動力。