再獲5億美元融資，投後估值超200億美元，小紅書融資概況及商業模式分析

       據36氪消息，近日，小紅書完成新一輪5億美元融資，投後估值超過200億美元，由淡馬錫和騰訊領投，阿里、天圖投資、元生資本等老股東跟投。對此，小紅書回應：“公司本輪融資以老股東增持為主，感謝股東們一路的支持和信任。小紅書團隊將繼續保持初心，堅持‘向上’的價值觀，積極履行社會責任和創造社會價值。”

　　資料顯示，小紅書是行吟信息科技(上海)有限公司於2013年推出的一款生活方式分享平台，包括消費經驗和生活方式的眾多內容。平台用户可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，並形成互動。

　　隨着產品的迭代，小紅書從社區平台轉化為社區+電商平台，在UGC(用户生成內容)電商領域處於比較領先的地位。截至2019年7月，小紅書用户數已超3億，月活突破1億，準確的市場定位和獨特的社區文化讓小紅書在競爭激烈的UGC電商領域佔有一席之地。

　　融資狀況

　　自公司成立開始，小紅書就獲得了資本青睞，騰訊領投B輪，阿里領投D輪，投資金額超3億美元。2020年3月小紅書獲E輪融資，市場估值50億美元。如今再獲5億美元融資，投後估值超200億美元。

　　所屬行業分析

　　小紅書採用內容加電商的模式，是內容社區導購平台，具有獨特並且難以被複制的社區氛圍、深厚的UGC內容沉澱，並且覆蓋到了境外購物、旅行、美食、影視、減肥瘦身等多個方面。相較於淘寶天貓平台上普通用户的產品評價內容，小紅書中的“測評”更具有專業性、可讀性、分享性，因而部分消費者在選購商品時，會先在小紅書中查找筆記與評價，省去了用户在其他電商平台比款式、質量的時間和精力。

　　商業模式：“社區+電商”打造完整閉環

　　社區：專注UGC 生態構建，模板化發佈工具引導用户生產內容

　　最早小紅書是作為一個UGC(“User Generated Content”，即用户原創內容)購物筆記分享社區進入用户視野的 。這種模式就是調動網民的積極性去參與視頻創作的熱情，一般是企業通過活動，徵集與企業相關的視頻作品。在UGC模式下，網友不再只是觀眾，而是成為互聯網內容的生產者和供應者，體驗式互聯網服務得以更深入的進行。以前UGC平台的分類注重圈子、版塊、邊界較為封閉(豆瓣的小組、論壇的版塊)，現在關注、推薦、附近，內容邊界模糊，UGC用户自身的標籤身份更加多樣化(美食、護膚)，而且用户瀏覽習慣的變化信息流式的閒逛也逐漸符合女性漫無目的的逛街的心理特徵。

　　調查顯示，用户使用小紅書最主要的目的在於豐富某一方面的知識以及瞭解某種產品的介紹和用户使用心得。通過社區內容的不斷豐富，目前小紅書已經成為了各種領域的分享內容聚集地，用户在平台上不僅能瀏覽各個領域相關內容，在遇到心儀的商品時也能便捷地完成“種草”到“拔草”的過程，在這個內容到電商的閉環下，用户對於產品的信任度得到了增強，也使得小紅書成為了社交內容電商頭部平台。

　　電商：從跨境自營電商到開放給第三方的電商平台

　　一、自營起步

　　小紅書上線初期的定位於為用户解決海外購物買不到的難題，針對此問題小紅書平台累積了大量的海外購物數據，分析出最受歡迎的商品及全球購物趨勢，並在此基礎上把全世界的好東西，以最短的路徑、最簡潔的方式提供給用户，2014年10月小紅書福利社上線，從社區升級電商，完成商業閉環。小紅書自營板塊福利社和大家在京東平台購物時候，所涉及到的京東自營是一個道理，就是平台自己和知名品牌合作，為品牌提供大型的倉促發貨服務，然後大品牌供貨給平台，消費者從自營板塊購買商品的時候，可以得到更多的售後質量保障，以及可以得到更好的物流服務，可以更快的收到商品。

　　小紅書平台的獨特性主要體現在口碑營銷和結構數據下的選品兩方面。小紅書的福利社主要靠口碑分享來推廣產品以及自己平台，小紅書有一個真實用户口碑分享的社區，整個社區就是一個巨大的用户口碑庫，但是由於很少做廣告宣傳，大家看不到相關的內容，只能是有朋友推薦了才會發現這個平台其實蠻好用的，才會註冊使用這個平台。另外一個方面就是小紅書的社區中積累了大量的消費類口碑，而且用户的瀏覽、點贊和收藏等行為，會產生大量底層數據，通過這些數據，小紅書可以精準地分析出用户的需求，保證採購的商品是深受用户推崇的。

　　二、轉型平台：開放第三方商家入駐

　　2016年、2018年，小紅書先後迎來了騰訊和阿里兩家頭部公司的投資助力，並於2016年下半年拓展了第三方平台和品牌商家，全品類SKU實現快速成長，小紅書向商業運行方向快速轉化。小紅書平台有自己的電商商城，可供第三方商家和自營供應商入駐，其中第三方商家店鋪分為旗艦店、專賣店、集合店，值得注意的是小紅書第三方入駐平台不支持個人賣家。

　　小紅書第三方商家入駐一共有五個步驟，分別是註冊、填寫入駐信息、資質審核、合同簽署和完成培訓。小紅書採用的是銷售佣金+保證金的收費模式，如果入駐，會在合同簽署和申請入駐的商家確認佣金率。保證金一般是20000元，境外的3500美金，可以全額退還，佣金也就是扣點一般是15%—20%，總體算下來就是入駐費用。與蘑菇街、拼多多相比入駐的費用更高，但是小紅書現在是紅利期，不斷有明星和新鮮的東西注入進去，而且獲得阿里和騰訊兩巨頭雙雙支持，未來發展空間相對來説比較大。

　　運營與傳播

　　小紅書基於自身的產品定位，通過優質內容打造贏得用户口碑;並進一步充分利用用户口碑和平台流量，行業明星及KOL入駐。同時，小紅書通過積極贊助綜藝節目，成功“出圈”。目前，小紅書的帶貨能力得到商家及消費者認可。

　　小紅書還通過贊助綜藝與電視劇來提高平台的知名度。2018年小紅書贊助了《北京女子圖鑑》、《創造101》、《偶像練習生》等綜藝和電視劇;2019年小紅書又強勢贊助了《國風美少年》、《妻子的浪漫旅行》等熱播綜藝，而且還拿下了豎屏微網劇《生活對我下手了》冠名。通過綜藝贊助與電視劇冠名，小紅書的知名度也在一定程度上得到提升。