新乳業談“擅長併購”：基於對行業的理解而非要把股價炒多高

作為新希望集團旗下的乳業板塊，新乳業接連的“併購大手筆”一直引人關注。僅僅從2018年底公司上市之後，就先後投資入股了國內最大的原奶供應商現代牧業，併購重組了西北地區最大乳企夏進、東南地區龍頭品牌福州澳牛乳業，還拿下了網紅乳品品牌一隻酸奶牛。而在上市之前，新乳業更是相繼重組併購了國內多家區域性乳企，將包括成都華西、昆明雪蘭、安徽白帝、杭州雙峯、河北天香、青島琴牌、蘇州雙喜、雲南蝶泉等眾多品牌匯聚旗下。截至目前，新乳業旗下已經擁有15個主要乳品品牌。

對於外界給予的“收購專業户”的稱號，新乳業董事長席剛5月20日表示，新乳業的所有收購動作都不是急功近利的，更不是要通過資本槓桿把股價做多高，而是基於對行業有深度的理解，掌握了行業發展的一些週期。他舉例説，新乳業上市以後率先投資了養殖業，包括在甘肅、寧夏建了兩個萬頭牧場。“雖然當時的價格也不算低，但現在回過頭看我們是對的，因為那時是整個行業成本比較低的時候無論建築成本還是買牛的成本，現在要投資成本基本已經翻倍了，這就是基於對行業的理解。”他進而表示，新乳業的併購始終與做低温奶的戰略有關，需要優質的奶源。眾所周知，整個南方地區的奶源稀缺，而真正在南方有規模的牧場只有現代牧業，對於南方的市場非常關鍵，因此新乳業要入股現代牧業。

再比如對於網紅品牌一隻酸奶牛的收購，新乳業則是希望以此為突破，未來能在在私域流量管理上有更好的“戰場”。“‘一隻算奶牛’現在有1000多家門店，假如未來做到三到五千家甚至更多的門店，通過門店數字化後可以獲取更多的會員，建立起自己的私域流量，這對未來乳業在數字化轉型、如何與用户有更好的交互上具有重要意義。”所以説，新乳業的一系列收購重組並不是只看重其帶來的營收規模和利潤的增加這麼簡單。“席剛表示。

5月20日，新乳業發佈了2021年-2025年戰略規劃，提出“三年倍增”戰略目標，即2023年底合併營收和淨利潤增長率相比2020年不低於95%。同時，新乳業還提出要五年內進入全球乳業領先行列。

數據顯示，新乳業2020年的營收為67.49億元，淨利潤為2.71億元。按照“三年倍增”戰略目標，新乳業到2023年的營收將突破百億元，成為在液態奶領域僅次於伊利、蒙牛、光明的又一個新巨頭。對此，席剛強調，新乳業提出的未來增長目標，一方面是存量的增長，同時肯定也需要增量併購的加持。

他認為，企業併購需要有比較強的併購基因，讓併購之後的企業發展能達預期。以新乳業為例，經過20年的積累和凝練，現在併購的磨合時間越來越短，融合度越來越好，基本上能按照新的戰略目標和規劃快速發展。也就是説，現在新乳業的核算越來越有確定性，這也是未來新乳業可持續發展的關鍵。

文/北京青年報記者 張欽

編輯/樊宏偉