憑代理模式超車，搜電、美團能否扛起共享充電行業新增長？

　　近日，國際知名諮詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）與頭豹研究院聯合發佈了《2021中國共享充電寶行業白皮書》。老牌實力代表“三電一獸”位置依舊穩固，美團捲土重來強勢登榜，皆不讓人意外。但在行業整體格局中，搜電充電，這個頗顯眼生的品牌竟躍居第二梯隊，其共享充電寶設備的銷售規模更有壓倒美團之勢。

　　資料來源：弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）與頭豹研究院發佈的《2021中國共享充電寶行業白皮書》

　　第一梯隊的街電、怪獸、小電三大品牌，憑藉過往積累下的設備量、設備租賃營收規模和日均訂單量繼續引領行業的增長；而第二梯隊的美團和搜電，則憑藉其快速鋪開市場規模的代理模式，排位迅速上升，大有衝擊傳統“三電一獸”格局之勢。

　　共享充電“代理模式”的春天來了？

　　從2018年開始，共享充電“下半場”的説法甚囂塵上，流量、點位、盈利的“生死拷問”如大浪淘沙，不僅淘去大量跟風入局的玩家，甚至一度“勸退”美團這個本地生活服務領域巨頭。

　　2015年前後，街電、來電等品牌正式開啓共享充電賽道，打開了一片覆蓋十億手機用户的藍海市場。但如何耕耘這片巨大的藍海市場，各玩家們都有着截然不同的發力點。

　　《2021中國共享充電寶行業白皮書》將共享充電行業的模式發展大致劃分為兩個階段：2019年之前，直營模式是“三電一獸”採用的主流模式：充電寶企業直接面向線下商家，提供設備和運營服務，設備所有權歸充電寶企業所有。憑藉自有地推團隊和優惠的進場補貼政策，“三電一獸”快速佔據一二線城市以及核心商圈地段，成功收割行業的第一波流量紅利。

　　資料來源：弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）與頭豹研究院發佈的《2021中國共享充電寶行業白皮書》

　　2019年，共享充電行業點位競爭愈演愈烈，各大品牌逐步走向“貼身肉搏戰”，直營模式獲得的收益與運營、補貼投入之間的差距在不斷拉大，加上櫃機折舊、資金迴流等方面的壓力，重資產逐漸成為品牌繼續擴張的負擔。

　　在此背景下，輕運營的代理模式成為共享充電行業第二階段發展的重要推力，其代表品牌就是美團與搜電充電。

　　重回共享充電賽道的美團憑藉其本地生活服務版圖的資源優勢，依靠代理模式迅速鋪開市場；深耕代理模式多年的搜電充電也在2020年迎來爆發，進駐全國超600個城市。這兩家品牌也是2020年新增點位最多的品牌，佔到行業增量的一半以上。

　　代理模式以其高靈活度、對下沉市場的高滲透率快速在行業內開闢出全新增長空間，但在營收方面，直營模式憑藉更高的租金分成比例和更直接的C端用户把握度，仍能在行業中保持優勢。以街電等品牌為例，通過精細化運營深度挖掘存量市場，依然在疫情期間交出了不錯的日訂單量和營收成績。

　　資料來源：弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）與頭豹研究院發佈的《2021中國共享充電寶行業白皮書》

　　由“專”到“全”，“直代模式”或是未來方向

　　搜電充電CEO梁凱面對媒體曾表示：搜電充電在起步之初，就選擇了一條與行業主流不同的、也一度被認為是更難的代理模式，“希望與更多志同道合的價值創造者一起，通過搜電的平台優勢找到更多可進駐的場景、有需求的商家和用户，持續創造價值。”

　　據《2021中國共享充電寶行業白皮書》分析，共享充電行業自2017年以來超過100%的年均複合增長率，而在未來五年，預估該行業的複合增長率仍將達到20%左右。經歷了大浪淘沙般的洗禮，行業的發展焦點也必將進入存量市場精細化運營與細分場景增量開拓並舉的時代。

　　2021年作為風向轉變的關鍵之年，各大品牌的應對策略或將決定未來行業格局的進一步重塑。該報告指出，在未來的3至5年，直營+代理的“直代模式”將成為行業內頭部企業繼續保持增長勢能的重要方向。

　　事實上，業內已有部分品牌啓動了多元化模式創新的嘗試，包括街電向上遊供應鏈延伸、控制成本支出，以及怪獸、來電等品牌為下游賦能，降低入駐成本，都可視為企業在既有模式上的創新。但目前，尚未見到一家企業能夠真正實現雙模式並行，誰將成為“第一個吃螃蟹的人”，值得關注。