深耕冰雪運動行業20年的創業者：“熱潮剛剛點燃”
2月8日，北京首鋼滑雪大跳台，谷愛凌以偏軸轉體1620度的高難度動作，奪得冬奧會歷史上第一枚自由式滑雪女子大跳台的金牌。
GOSKI創始人賴剛回憶起這一幕，至今仍感到不可思議。幾年前，作為國內首家簽下谷愛凌的品牌，GOSKI曾拍攝過一部《少年志》的紀錄片，記錄下谷愛凌和蘇翊鳴滑雪的日常，而後者也摘得了冬奧會單板滑雪男子坡面障礙技巧決賽的銀牌。
紀錄片《少年志》記錄了谷愛凌和蘇翊鳴滑雪的日常。視頻截圖
2004年 “70後”賴剛選擇進軍冰雪行業，創建了單板滑雪領域垂直社區“單板地帶”，以及滑雪專業社區平台“GOSKI”，還成立了自己的雪具用品連鎖品牌和品牌代理公司。
2012年，賴剛的單板地帶俱樂部開始舉辦滑雪青訓營，蘇翊鳴正是參與者之一。十年時間，青訓營走出了很多滑雪“發燒友”，他們成為職業選手、教練或是其他相關的滑雪從業者。
從2000年第一次接觸滑雪到2022年北京冬奧會舉辦，賴剛見證了這個行業的起飛。天眼查數據顯示，2015年北京成功申辦冬奧會，冰雪運動相關企業從當年起開始快速增長，約55%的相關企業成立於近5年。2021年國內新增超1400家冰雪運動相關企業，同比增長24%。
“風口來了”，賴剛分享了20年來他對行業的觀察，“未來十年還會高速發展，目前還遠遠沒到成熟的時候。”
GOSKI創始人賴剛。受訪者供圖
“因為喜歡進入滑雪行業”
新京報：你是哪一年開始接觸滑雪的？
賴剛：2000年那會兒，我在一個網站做體育頻道採編工作。當時要做一個冰雪頻道，想了解滑雪是怎麼回事，就去了亞布力採訪。我記得，在亞布力的第二天，就上了雪場的高級道，亞布力的6號雪道。後來天快黑了，我在山頂下不來，兩個滑雪教練一前一後夾着把我護送下山，那次印象特別深刻。
新京報：當時國內滑雪圈是什麼樣的情況？
賴剛：2000年之後，北京才開始有滑雪場。北京其實是一個很大的消費市場。在此之前，一些喜歡嚐鮮的人只能不辭辛苦地去東北滑雪。在以前那種交通環境下， 他們要到黑龍江、亞布力，或者到運動員訓練的地方去滑雪。只有對這項運動抱有極大熱情的人，才可能參與。所以那時滑雪的人是非常非常稀少的，基本都是專業運動員、從業教練、外國人等，滑雪這項運動很小眾。畢竟參與的時間、經濟成本都過高，這項運動遠遠沒有進入到大眾市場。
新京報：2004年辭職創業時，為什麼會選擇冰雪行業？
賴剛：當時是想先辭職，至於具體能幹什麼再説。觀察了一番，覺得滑雪是個空白地帶，而且自己也喜歡滑雪。既然這麼喜歡，那就開個雪具店吧。在户外運動網站上公開徵集到兩個滑雪發燒友成為合夥人，就這樣開始了第一次創業。
其實我不算是最早進入滑雪市場的一批人，2002年、2003年國外一些品牌就已經開始進入中國了。還有一批比我年紀更大些的發燒友，他們比我更早開始做這一行。當時中國滑雪市場處於萌芽階段，滑雪運動品牌都是國外的，做事的是中國人。
新京報：創業初期是如何推廣的？
賴剛：我和另一個創始人一起搭建了一個“單板地帶”的滑雪論壇，我們在户外運動網站和“單板地帶”發帖，圍繞着怎麼提高技術、如何挑選裝備以及去哪裏滑雪等滑雪愛好者的“痛點”發起討論，也召集活動，分享遊記攻略，每天有上百條的留言和上千條的回覆。
我相信很多領域都是這樣，總有這麼一小撥兒人像火種一樣，先被一個偶然的事情或者身邊的朋友激發，然後網上搜索，搜到我們的滑雪論壇。一看已經有幾十個或者説幾百個用户在上面討論這個事情，覺得挺有意思。這樣的話，人就越聚越多。一兩年以後，我們的“單板地帶”就成為全國最大的一個滑雪網論壇了，很多滑雪人對“單板地帶”還是比較有情懷的。
新京報：創業過程中遇到的最大問題是什麼？
賴剛：市場還是太小。我印象特別深的是，我第一年做這項生意的時候代理了一個國外的品牌，結果發現新的東西比較貴，根本就賣不出去。後來沒辦法了，也不能明目張膽地打折，就在地上搓兩下，然後告訴別人這是二手的，或者這是損壞的，有劃痕的，通過這種方式降價才渡過難關，要不然真的是束手無策了。
2021年“單板地帶”青訓營合照。圖片來自GOSKI公眾號
“從小朋友開始抓起”
新京報：你第一次見到谷愛凌是什麼樣的契機？
賴剛：是2015年北京申辦冬奧會成功那天。當時北京滑友圈組織了一個線下的聚會，大家一起看電視直播等待揭曉結果。大家共同慶祝這個時刻，谷愛凌和她媽媽也在，她在蹦牀上蹦蹦跳跳，非常有活力，我當時就覺得這個小姑娘非常熱愛滑雪。
新京報：拍攝紀錄片《少年志》，為什麼會選中谷愛凌和蘇翊鳴？
賴剛：其實這兩個小朋友當時已經是脱穎而出了。他們在十一二歲的年齡階段時，第一，對滑雪很有熱情，不是被爸爸媽媽逼着練的。第二，技術水平在同齡人裏是脱穎而出的。谷愛凌每年暑假都會來國內的雪場訓練，因為來滑雪的小姑娘本來就不多，可以説就她一個。她經常去蹦牀跳大跳台。就這麼接觸了一年之後，圈內的人對她非常認可。而且很重要一點，她八九歲就在美國拿很多獎了，拿超齡的獎，比如她9歲就可以拿11歲的冠軍，已經是小明星了。
新京報：你曾經提到，拍紀錄片的初衷是想讓谷愛凌和蘇翊鳴的母親交流育兒經驗，你怎麼看待他們的家庭教育？
賴剛：我覺得每個人都會選擇適合自己的教育風格，他們都是根據自己的家庭環境、成長背景，選擇支持孩子的興趣，不是那種棍棒式的，而是呵護式的、引領式的，最後都不約而同地取得了成功，家庭的氛圍也非常融洽，孩子也很有出息。
新京報：你們的青訓營是如何開展的？
賴剛：青訓營始創於2012年，是我們“單板地帶”夏季最主要的活動之一，致力於發掘中國有潛力的單板年輕滑手。每年夏天，我們會對國內有潛質的年輕人提供一次公益性訓練營，為期4周，請國內最好的滑手來當教練。每年差不多三五十人。蘇翊鳴是我們頭幾屆的小營員，那時候可能只有二三十人蔘加。現在已經辦了十屆了，這十年裏，有挺高比例的小營員成為職業運動員、教練或是這一行的其他相關從業者。
新京報：為什麼要做滑雪青訓營？
賴剛：什麼事情都要從小朋友開始抓起，他們代表了積極向上的狀態。現在的年輕人跟我們以前那些玩體育的人完全是兩代人，他們是純粹的興趣驅動，通過家庭和社會的力量來培養。有這麼一些比較好的苗子，比如説他們的家庭教育比較成功，待人接物等，都是很陽光的，我們就會安排他們代言或是拍攝，去推廣這項運動。
2016年11月，賴剛公佈簽約谷愛凌和蘇翊鳴為代言人。受訪者供圖
“熱潮剛剛點燃”
新京報：從事這一行已經20年，你感覺冰雪運動這一行業趨勢如何？
賴剛：就我們公司內部而言，從2011年到現在，我們每年一直在以不低於30%的增速高速增長。
疫情這兩三年，國內滑雪熱度急劇提升。從綜藝節目的明星，到朋友圈曬滑雪的人，都可以看得出來。因為以前常年定期去國外滑雪的人沒法出國了，這些人有消費力，也有影響力。比如説一個經常去國外旅遊的人出不去了，他説咱們一塊去國內某個地方滑雪，就很可能帶動三五個人。
新京報：冬奧會有沒有給冰雪行業帶來助力？
賴剛：一定有的。北京的就不用説了，北京的雪場排隊都被戲説是去罰站，因為去雪場的人太多了，就連新疆的雪場春節期間也是人滿為患。
新京報：你擔心冬奧會之後滑雪熱度會有所減退嗎？
賴剛：我一點都不擔心，因為在冬奧會閉環管理以及因為疫情人員流動減少的情況下，雪場還這麼火爆，我對冬奧會之後的整個形勢簡直樂觀得不得了。冰雪行業未來10年還會高速發展，目前還遠遠沒到成熟。
今年冬奧會，來找我們的投資機構多了不少，包括跟同行的一些聊天和觀察，都是相當火熱的。我們的利潤在春節期間比去年同期增長了80%，我相信北京雪場在這個春節都創造了自己的歷史新高。
新京報：冬奧會之後，冰雪產業如何才能創造長期的價值？
賴剛：首先我們對市場比較樂觀。我相信市場是剛剛起步，熱潮剛剛點燃。願意去接觸滑雪的人越來越多，基礎設施也會越來越好，滑雪體驗越來越好，所以我認為我們的環境已經具備條件，是我們大顯身手的時候了。其次，行業競爭也越來越常規，我們不希望我們起個大早趕了個晚集，而是通過我們的內部練兵、團隊迭代、資源累積，從而擴大優勢，考驗我們的更多細節。
新京報記者 李照 實習生 楊姍 編輯 袁國禮 校對 趙琳