洲明科技：8月21日接受機構調研，上善如是、浙商證券等多家機構參與

2023年8月25日洲明科技（300232）發佈公告稱公司於2023年8月21日接受機構調研，上善如是艾靖東 曲芳凝 肖肖、浙商證券褚旭、中郵基金李培炎參與。

具體內容如下：

問：公司海外收入佔比較高，目前採取什麼銷售模式？在行業中競爭力如何？

答：公司目前已形成經銷為主、準直銷為輔的銷售模式公司始終堅持市場營銷體系的全球化佈局，目前營銷網絡已覆蓋 160多個國家，與國內外 4600多家經銷商達成合作，成立 10餘家海外分子公司及辦事處。公司堅持以客户為中心，秉持互利共贏的發展理念，經銷網絡佈局具有顯著優勢，有大量長期合作的海內外經銷商，形成了長期穩定良好的合作關係。以上佈局使得公司能夠及時抓住市場需求及增長機會點為公司海內外市場的銷售增長奠定了堅實基礎。

問：公司怎麼看待 Mini/Micro LED 的行業趨勢？將如何把握行業趨勢？

答：公司對於 Mini/Micro LED的發展趨勢持積極態度。隨着供應鏈規模化生產、工藝良率提高疊加 COB、MIP封裝技術的陸續成熟，Mini/Micro LED產品的技術逐步提升，成本穩步下降，Mini/Micro LED將迎來全新發展階段，打開廣闊的市場空間。Mini/Micro LED產品性價比逐步提升，有利於提升 Mini/Micro LED 在商業顯示領域的滲透，拓寬家用電視、電影院等應用場景。

為更好的抓住新的行業機遇，公司提前佈局各項先進工藝技術研發，堅定選擇 COB 與 MIP 齊頭並進的技術路徑，推出 UMini/UMicro 等先進產品，像素間距覆蓋 P0.4 至 P1.8，配備公司獨有 UIV 畫質引擎和自研控制系統，整體在顯示效果、燈面温升、對比度、平整度、墨色一致性等方面表現優異屏幕節能提升 50%，燈珠可靠性提升 10 倍。未來，公司將全面進行 COB 與 MIP 技術路線及產品的佈局，落地解決方案及應用，同步開展 COG 和硅基 Micro LED 技術研發工作，時刻把握前沿技術的發展機遇，穩步提升市佔率，為進入民用級別市場做好技術儲備。
3、公司 XR 虛擬拍攝影的情況介紹? 公司深耕 XR 虛擬拍攝領域，從為海外數字影棚提供高端 LED 顯示屏的單一硬件廠商，發展成為能夠為各維度客户提供全流程 XR 拍攝方案的綜合解決方案商。目前，在全球範圍內打造了多個國際 XR 虛擬攝影棚，得到了好萊塢、微軟、奧斯卡獎等知名客户的認可。在國內，雷迪奧為國內首部大規模採用 LED 虛擬拍攝的電影《長空之王》助力，為湖南廣電集團（台）打造芒果 XR 虛擬棚，為無錫搭建目前國內最大的“電影級巨幕拍攝屏“等。在海外，亞馬遜攜手雷迪奧推出北美地區最大 LED 虛擬影棚 Amazon Studio，近日，迪士尼與雷迪奧再度合作，建成世界級 XR 虛擬棚 Catalyst Stage目前，公司已承建了一百多個影視級數字影棚，在國內和海外市場都建立了完善的 XR 虛擬拍攝影棚網絡，並擁有專業的技術和團隊，致力於為客户提供高質量的虛擬現實內容製作服務。

問：目前 LED 行業集中度情況介紹？

答：近年來，LED 顯示產業的集中度進一步提升。大企業在資金、銷售網絡佈局和原材料議價能力等方面佔據優勢從而吸收了中小企業的訂單。此外，隨着行業的發展，LED 顯示行業已由最初的粗放型價格競爭轉向以資本、技術為代表的綜合實力型競爭，企業綜合實力和品牌的競爭決勝要素逐步強化。因此，強者恆強的邏輯將會持續發酵，行業集中度進一步向大型企業靠攏。

問：公司在 AIGC、虛擬數字人領域的業務佈局與商業規劃情況介紹？

答：IGC 及虛擬數字人都是數字經濟時代下具有顯著價值的數字資產。目前，公司已擁有數百套數字資產，將持續推動與各大 I 頭部企業的合作，藉助合適自身的 IGC工具，圍繞虛擬數字人、XR 虛擬拍攝進行持續的數字資產生產。未來根據行業發展情況，關於數字資產的商業模式或將發生變化，如為客户配置好全套軟硬件方案後，後續客户為軟硬件的升級將會為公司帶來一部分收入，或者客户自身需求按次或按時長來為使用數字資產付費，又或者採用現在軟件行業流行的訂閲制方式付費。從短期來看，公司的商業模式是以整體方案銷售、既有方案的成功嘗試後批量推廣複製為主，長期來看將會是綜合性的商業模式，根據產品、服務的不同產生不同的費用。

問：公司如何看待 LED 行業與人工智能的結合方式？

答：人工智能將改變各行各業，改變人們生活的方方面面。公司認為，人工智能將在很大程度上改變 LED 應用行業的生態，公司佈局 LED 顯示多年，在系統、軟件、交互、內容等領域上投入大量資源進行研發，人工智能的出現，將更好的促進相關研發的速度。人工智能與現有的各類成果相結合，將提升現有產品的性能，虛擬數字人的演變就是很好的例子。過去的相關產品，如果要達到現在的擬真度和交互能力，其所需要的硬件和人力投入是很大的。現在通過預訓練的模型，可以快速的實現形象到內容的生成，且效果遠好於傳統的製作方式。公司認為“I+LED”的結合還存在很多的可能，將會隨着時代的發展，客户需求的演變不斷出現，繼續拓寬行業的邊界，為行業注入全新的動力與活力。

洲明科技（300232）主營業務：LED高清節能全綵顯示屏和LED節能照明產品的研發、生產和銷售。

洲明科技2023中報顯示，公司主營收入32.99億元，同比上升4.21%；歸母淨利潤2.21億元，同比上升81.33%；扣非淨利潤2.66億元，同比上升123.72%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入16.71億元，同比上升3.26%；單季度歸母淨利潤7666.2萬元，同比上升72.74%；單季度扣非淨利潤1.29億元，同比上升126.97%；負債率52.12%，投資收益1.08億元，財務費用-6859.63萬元，毛利率29.85%。

該股最近90天內共有6家機構給出評級，買入評級5家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為9.91。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出7334.09萬，融資餘額減少；融券淨流入370.42萬，融券餘額增加。

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