來源：投資界（ID：pedaily2012） 作者：張繼文
中國科技企業出海賺錢的時代來了。
又一個硬科技IPO正在趕來。
7月，影石創新科技股份有限公司(簡稱“影石創新”)迎來創立7週年，科創板IPO審核狀態也更新為“提交註冊”。這意味着，影石創新距離科創板已近在咫尺。提起影石創新，一些人或許很陌生，但它在影像科技圈早已備受追捧，這家總部位於深圳的公司在全景相機領域已經是全球第一，影石Insta360產品用户更是遍佈200多個國家和地區。
鮮為人知的是，這個國貨之光始於一個南京大學的創業團隊。2015年，國內VR賽道創業方興未艾，初出茅廬的劉靖康和大學同學殺進了尚處空白的全景相機行業。此後幾年，他們攻克了產品研發的各種技術壁壘，拿下國家級製造業單項冠軍、專精特新重點“小巨人”企業等榮譽，打破海外科技巨頭市場壟斷。如今，影石創新靠一台酷炫的全景相機年入預估超10億，其中近70%來自海外，這個年輕團隊有望迎來人生第一個IPO。
影石創新的故事，不僅是中國大學生創業的最新典範，也是中國年輕創始人出海闖蕩的一抹亮色。這是一羣鬥志昂揚的年輕人，他們大多技術出身，卻拒絕內卷，反而把視野投向了更廣闊的海外，締造了一個個了不起的創業傳奇。透過他們的身影，我們看到這樣的一幕：中國科技企業出海賺錢的時代來了。
南大學生，投身硬科技創業，又一大學生創業典範
影石創新的故事要從2015年説起。
彼時，國內VR/AR概念走進主流視野，一大批創業公司如雨後春筍誕生，尤其在深圳盛況更甚，就連賣白酒的老闆都宣稱要轉型做VR。“當時虛擬現實風頭正盛，只要創業公司有一個拿得出手的demo就能拿到天使投資。”一位投資人依然印象深刻。
而在這一波大軍中，來自南京大學的劉靖康憑藉多次成功創業經歷脱穎而出。當同行紛紛把創業重心放在VR內容的時候，他另闢蹊徑，選擇了VR視頻生產所需要的硬件生態，影石創新應運而生。
影石創新創始人劉靖康，與他手持及穿戴的影石Insta360各種專業級與消費級產品。
這樣的選擇與劉靖康的一段創業經歷有關。大學期間，“雙創”熱潮正如火如荼，不甘於循規蹈矩的劉靖康也萌發了創業念頭，組建創業團隊做了一款名為“名校直播”的視頻產品。但他們發現直播視頻清晰度不高，用户觀感不佳。恰逢此時，一家俄羅斯公司拍攝的360度全景視頻引爆網絡。劉靖康團隊備受啓發，決定做一款可以讓人一鍵拍攝全景視頻的相機。帶着年輕人的衝勁兒，劉靖康帶領團隊轉型，將觸角伸向硬件領域。
2015年，從南京大學畢業一年後，劉靖康帶着原來的團隊創辦影石創新，專注於VR及全景相機領域。當時國內還沒有公司專門研發全景相機，整個行業的產品和技術基本處於空白狀態。
為此，團隊將公司從南京搬到供應鏈更完善的深圳，租下位於寶安區龍光世紀大廈B座的一間辦公室，作為深圳創業的起點。起步階段，影石創新整個團隊每天幾乎只睡3個小時，劉靖康和團隊成員甚至常常親自去工廠擰螺絲，打磨設備。劉靖康常常跟團隊講：“這個東西做不出來公司就要倒閉。”耗時一年，影石創新終於在2015年底正式推出了Insta360首款企業級VR全景相機4K beta。
此前，全景拍攝一般是將多張相片拼接成長條形照片，依然是2D成像。而影石創新利用全景立體拼接算法，將多鏡頭拍攝的魚眼視頻，精準計算合成為3D立體全景影像，增強了用户的體驗感和沉浸感。
所以，該相機一經推出便引起行業轟動。2016年，影石創新這款VR全景相機4K beta應用於兩會報道，360度無死角記錄發佈會現場細節，成為了兩會的直播神器。在2016年CES上，全球知名的光學機器製造商日本理光曾對Insta360的相機實時拼接技術表示極大的興趣，併發出了技術合作請求。
不久後，劉靖康和團隊帶着“Insta360全景相機”項目，參加了第二屆創新創業大賽，榮獲大賽亞軍。同年7月，影石創新上線消費級全景相機Nano，迅速席捲大眾消費市場。這是一款顛覆行業的創新產品——不但可以直接插到蘋果手機進行拍攝，還可以無需後期一鍵分享至社交網絡。
2018年，在專業級VR相機Pro系列獲得較好的市場反響後，影石創新拓展產品線，進入運動相機市場，推出了將全景拍攝和運動相機結合在一起的ONE X全景防抖運動相機。隨後幾年，影石創新基於定位清晰明確的硬件產品線和配套的軟件支持體系，保持着半年到一年的更新節奏，持續不斷地推出新品。
目前，影石創新產品線覆蓋了消費級的全景相機、運動相機和專業級的 VR 全景相機。更為亮眼的是，影石創新幾乎每一款產品都以其革命性的創意、創新獲得用户高度關注。其中，形態獨特的多鏡頭防抖運動相機ONE R還在2020年入選了《時代》年度最佳發明榜單。2020年，影石創新一舉擊敗日本理光和美國GoPro等，榮登全球全景相機市場份額排行榜第一。
創業本來就是一場九死一生的遊戲。最近幾年，國內VR/AR行業起起伏伏、猶如過山車一般。浮浮沉沉之間，有的昔日明星創業企業黯然離場，影石創新衝出重圍躋身行業龍頭更顯不易。
今年，影石創新科創板IPO提交註冊，中信證券為其保薦機構。可以預見，這個來自南大的創業團隊不久後將帶着全景相機登上科創板的舞台。如無意外，影石創新和劉靖康團隊將成為當代大學生創業的又一經典案例。
靠影像產品年入超10億，近七成來自海外，如何做到全行業第一
究竟是什麼成就了今日的影石創新？
截至目前，影石創新的產品銷售渠道覆蓋線上線下，遍佈全球200多個國家和地區，全球硬件用户超過100萬。其中，專業級VR 相機Insta360 Pro系列以及Titan系列，被新華社、人民日報、中央廣播電視總枱等主流媒體廣泛應用，對慶祝新中國成立70週年閲兵、2018年全國兩會等多個國家級大事件進行VR記錄和直播報道。根據 Greenlight Insights 的數據，2020 年公司品牌“Insta360 影石”全景相機全球市場佔有率 35%，排名第一。
招股書顯示，2018年至2021年9月，影石創新營業收入分別為 2.58億元、5.87億元、8.50億元和 9.51億元，報告期內，公司營業收入較上年同期增長率分別為 61.94%、 127.64%、44.58%和 61.51%；2018年-2020年，淨利潤分別為：1800萬元、5600萬元和1.2億元，分別增長了194.41%、207.76%和113.96%。其中，2021 年1-9 月，公司歸屬於母公司股東的淨利潤為 2.0億元，相對去年同期增長129.47%。
其中，海外市場是影石創新的主要市場。招股書顯示，影石創新的主營業務大部分來自海外，主要系美國、日本和歐洲等發達國家和地區。相對應的，2018年-2021年6月，公司境外銷售收入分別為 1.94億元、4.08億元、5.68億元、4.13億元，佔主營業務收入比例分別為 75.35%、69.82%、67.85%和 69.58%。
在巨頭環伺的海外市場掘金，並非易事。市場既有GoPro這樣的運動相機行業標杆，手握龐大的粉絲用户羣，也有通過無人機同樣積累了深厚影像技術的中國巨頭大疆，更有全球著名的辦公設備及光學機器製造商日本理光來勢洶洶。
或許有人覺得，影石創新只是憑藉着幾個爆款產品迅速佔領海內外市場。但透過招股書，可以看到最近3年影石的研發費用都超過億元，研發投入佔營業收入比例在10%以上。在人員方面，研發技術人員在公司中的佔比為46.30%，彙集了計算機科學與技術、軟件工程、工業設計、圖像識別與人工智能等不同學科背景的高層次人才。目前，公司已獲得境內外授權專利項238個。
與傳統硬件起家的廠商不同的是，影石創新同樣在軟件方面做了大量積累。一直以來，消費級全景內容支持平台相對較少，用户難以實現比較完整的，從記錄到分享的閉環。這導致用户在驚歎全景內容神奇的同時難以享受自己動手創作的快樂。
因此，影石創新自成立起便不斷深耕全景技術研發，通過自主研發逐步形成了全景圖像採集和拼接技術、全景防抖技術、全景數據處理技術、影像處理技術、視頻插幀技術等全景技術，從拍攝、剪輯到分享等多個階段提升用户體驗，精準解消費者痛點。“我們在軟件方面的努力，可以滿足消費者‘即時’的需求，讓用户在使用我們的相機拍攝完後，只需要幾分鐘就能完成對拍攝內容的處理，馬上可以分享。”劉靖康曾表示。
長期來看，軟件技術將為影石創新乃至整個智能影像設備帶來更多想象空間。傳統的影像設備主要是通過光學特性、傳感器分辨率等硬件參數的提高實現產品進步與創新，而這些創新已進入瓶頸期。當下，全景相機乃至整個智能影像設備行業的趨勢漸漸趨軟件化，計算攝影、AI影像處理等技術大量用於提升圖像品質的上限，更好地滿足客户在不同場景下的多元化需求。
影石創新很早就意識到這一點，不僅一直在軟件層面做底層技術儲備，還不斷解鎖全景技術的應用場景——2017 年，谷歌車載街景地圖項目中，公司 Pro 系列成為首款官方推薦的專業車載街景認證產品；在機器人領域，影石創新的ONE X 全景相機已應用於深圳公安智能巡邏機器人的視覺模塊，通過採用全景視覺模塊，機器人控制終端可實時監控到360°全景畫面；2021年，影石創新與徐工集團合作，應用360°全景顯示圖傳進行工地信息採集，實現對壓路機的精準操控……目前，影石創新的技術和產品已經廣泛應用在VR新聞報道、VR數字房產建模、街景地圖採集、國防軍事訓練、政府警務、旅遊運動拍攝等多個領域。
不久前，工信部公佈了《關於第三批專精特新“小巨人”企業名單的公示》，影石創新名列其中。此外，影石創新還獲得了工信部評選的國家級製造業單項冠軍、2021年度深圳市科學技術獎-科技進步獎（技術開發類一等獎），榮登2020《Time》百大發明創新、榮獲美國知名商業雜誌《Fast Company》評選的“2020 年度全球最具創新力公司”稱號等諸多獎項。榮譽滿滿的影石創新沒有停下腳步，正如劉靖康曾説，創業最終要的是保持專注，保持大膽創造的心，要不斷顛覆、不斷創新，始終保持探索欲和求知慾。
中國年輕創始人崛起，去賺海外的錢
影石創新的崛起路徑，堪稱中國年輕企業出海的一縷縮影。
劉靖康很早就意識到海外市場的重要性，“在我們決定做智能硬件第一天，就決定把市場或目光放到全球，思考你做的東西是否屬於大部分人都會有的需求。”海外市場極限運動的人數多，對運動相機和全景相機這類技術產品的需求更為龐大。而且，海外消費羣體（歐美）對智能硬件接觸時間較早，接受度也高，中國智能硬件企業在海外不會出現“重新教育市場”的問題。
但是，每個出海企業都繞不開一個環節——本土化。為了消弭國內外消費習慣、消費場景的差異，影石創新海外市場團隊大部分都是native speaker或有留學經驗的同事。藉助本土化思維，影石創新能夠找準契合產品且不同地區消費者喜歡的極限運動場景，結合具體場景進行垂直領域的市場推廣。
與此同時，銷售渠道的建設也要遵循本土化的原則。所以在影石創新出海早期階段，就開始與全球消費電子巨頭蘋果的銷售渠道密切合作。
從消費級產品 Nano開始，影石創新就與蘋果結下了不解之緣。Nano 是全球第一款適配 iPhone 即插即拍，一鍵分享至社交平台的全景相機。蘋果聯合創始人史蒂夫·沃茲尼亞克稱Nano為“了不起的產品”。隨後，影石的消費級全景相機ONE就入駐了蘋果全球直營店。目前，影石創新連續六年間已有7款產品入駐Apple Store，並且還是唯一的全景相機和運動相機品牌。
作為全球一流的銷售渠道，蘋果對入駐產品的選擇極其嚴苛。當年，影石創新一羣不滿30歲的年輕人跑到美國舊金山，與蘋果方面的代表多次洽談合作。最終，影石創新成為全球首個入駐Apple Store的全景相機品牌。憶及往事，影石創新全球市場負責人Max Richter感嘆，這是一次非常特殊且難忘的經歷。
此後幾年，影石創新持續建立和完善線上線下的銷售體系——線上主要通過影石創新官方商城及亞馬遜、天貓、京東等知名電商平台進行銷售；線下則通過遍佈全球 60 多個國家和地區的銷售網絡，包括 Apple Store 零售店、徠卡旗艦店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、順電等知名渠道。
2020年，全球疫情增加了進出口貿易的不確定性。中國出海企業面臨着一場生死攸關的大考，影石創新一度也陷入困境，沒想到後來卻帶來了意外的驚喜。
疫情期間，影石創新在迅速重新評估市場預算、市場計劃、和海外當地辦公室的工作內容後，將原本依靠展會和線下活動的市場營銷轉移到了線上。期間，影石創新藉助Facebook、Twitter、TikTok、抖音等社交平台的紅人推廣銷售，業績實現逆勢上揚——2020年上半年實現營業收入3.53億元，已經佔到2019年全年銷售收入的60.06%；而作為最先進的極限運動攝像器材生產商，GoPro同期營業收入僅為17.96億元，同比下滑52.60%。
如今，影石創新已經躋身國貨之光行列，代表“中國智造”活躍在世界各地，見證各種重大歷史時刻，如美國國家航空航天局NASA火星探測器登陸等。此前，影石創新還攜手美國Verizon對NFL超級碗全明星賽事Pro Bowl進行了首次5G 8K VR直播，同時也參與了迪拜新地標建築的施工監理。在東京奧運會中，影石創新旗下產品頻繁出鏡，從便攜的ONE X2全景防抖運動相機，到專業級VR相機Pro 2和Titan，成為了賽場上一道亮眼風景線。
影石創新在海外的成功並非個例。過去五年，一大批年輕的中國科技公司正在攻佔海外市場。最典型的案例之一便是大疆，創始人汪韜從一開始就立志打造一家國際企業。在推出精靈系列無人機之初，大疆就將產品送到了好萊塢和硅谷，獲得來自全球消費文化和科技界頂尖人士的青睞。藉此，大疆邁向了全球市場，一舉成為無人機王者。
還有張一鳴的海外版抖音TikTok，席捲海外年輕人羣體。更有炙手可熱的許仰天和SHEIN，已經超過亞馬遜成為全球市場下載量最大的購物APP。此外，Anker（安克創新）已成為北美、日本、歐洲多國和中東多國線上市場穩居第一的USB充電品牌；一加手機自誕生起就植入了國際化基因，是成立時間最短、海外成長速度最快的中國手機品牌之一.....從無人機、運動相機再到掃地機器人、空氣炸鍋等等，來自中國的科技產品遍佈海外消費者的生活。
隨着新一代年輕創業者崛起，中國企業出海的故事正在被改寫。以往，傳統老炮會先紮根中國市場、再擇機出海，而如今年輕人，則是成立之初就瞄準海外。正是他們，逐漸讓海外用户擺脱了“中國製造=偽劣山寨”的印象，打出了“中國智造”的招牌。
拒絕國內內卷，放眼海外更廣闊的天地。中國正飛速成為世界第一大經濟體，需要一大批充滿鬥志的年輕企業家，可以在全球市場叱吒風雲。正如張一鳴和TikTok，汪韜和大疆，許仰天和SHEIN，劉靖康和影石創新，一切才剛剛開始。