本報(chinatimes.net.cn)記者閆曉寒 盧曉 北京報道
作為國內最早做跨境出口B2C的電商平台，蘭亭集勢與去年爆火被稱為“中國最神秘的百億美金公司”的SHEIN(希音)在2008年前後相繼成立。但同樣是自建網站和APP，同樣做跨境出口生意，兩個公司如今的境況卻截然不同:在媒體報道中，希音在2020年年中銷售額就超過了400億，而蘭亭集勢的營收規模始終在三億美元左右，上市後的股價也一路走低。
12月8日，蘭亭集勢1.13美元的股價較今年2月5.69美元的高點已經跌去八成。此前蘭亭集勢股價在11月22日到12月3日連續8個交易日下跌。其中在蘭亭集勢發佈三季報後的12月3日，其股價大跌21.26%至1美元，創下近一年來蘭亭集勢的最大跌幅和股價最低點。在自身營收規模徘徊不前，股價持續低迷的情況下，蘭亭集勢還受到eBay等巨頭及新興企業的擠壓，蘭亭集勢還能獲得多大的生存空間?
三季度由盈轉虧
蘭亭集勢成立於2007年，是一家通過自建網站和APP做跨境出口的B2C自營電商。最早以婚紗禮服起家的蘭亭集勢，目前銷售品類以服裝為主，今年年三季度服裝銷售額佔總收入的64.5%。另外還包括鞋包、家居、消費類電子等20多種品類，主要市場面向歐洲、北美和東南亞。
蘭亭集勢近期發佈的財報顯示，2021年第三季度蘭亭集勢收入9870萬美元，而淨虧損達610萬美元，相比上年同期730萬美元的淨利潤由盈轉虧。
不過，今年三季度其它跨境電商平台的日子也不好過:國內出口電商跨境通今年第三季度營收淨利雙降，其中營收同比下滑五成，淨利潤同比下滑164%;同期美國出口電商eBay營收同比增長12%，但淨利潤同比下滑超過五成。
蘭亭集勢CEO何建在財報中表示，本季度公司業績受到高於預期的數字廣告成本，新的歐洲增值税法和某些產品的市場監管，以及消費習慣的變化等外部因素的重大影響，運營成本也受到運輸和交付成本上升以及外匯匯率波動的影響。
需要提及的是，自2013年上市後的6年裏，蘭亭集勢一直處於虧損狀態。2013年蘭亭集勢淨虧損為470萬美元，2018年淨虧損金額上升至5960萬美元。
2019年蘭亭集勢終於扭虧為盈，當年公司淨利潤達到99.9萬美元。其中第三季度，蘭亭集勢毛利率從上年同期的15.1%提高至42.3%。扭虧為盈節點的到來的前一年，蘭亭集勢收購了東南亞跨境電商平台ezbuy，隨後ezbuy的創始人何建成為蘭亭集勢的CEO。
“何建上任後，通過將經營重點轉移到高頻次、較高毛利的品類，比如服裝類，來提升產品銷量和毛利率;同時加大了研發方面的投入，用技術手段改善運營成本。”一位接近蘭亭集勢的相關人士對《華夏時報》記者表示。
增長瓶頸
作為最早入局跨境B2C模式的電商平台，蘭亭集勢收入來自產品銷售和跨境服務兩部分，從2021年第三季度業績數據來看，蘭亭集勢產品銷售收入佔比97.3%。
“蘭亭集勢一邊連接國內供應商，一邊連接海外用户，將國內的高性價比產品向海外輸出。目前公司主要發展全品類，並逐漸向大時尚靠攏。”12月7日，蘭亭集勢方面向《華夏時報》記者介紹。
而從整體營收規模來看，蘭亭集勢目前不到4億美元的收入，意味着這家成立了14年並在2011年營收就已破億的跨境電商公司長期陷入增長瓶頸。
蘭亭集勢的營收在2014年達到3.82億美元的頂峯，此後一直在3億美元左右徘徊。2020年，蘭亭集勢營收為3.98億美元。
橫向對比來看，2020年，出口電商的後來者安克創新93.53億元(約合14.96億美元)的營收是蘭亭集勢同期的近四倍;跨境通170.21億元(約合27.23億美元)的營收是蘭亭集勢同期的近七倍。
事實上，在成立後的6年裏，蘭亭集勢的發展勢頭並不弱。其營收從2008年的630萬美元增長至2014年的3.82億美元，期間年營收增速保持在30%以上。但這一增速隨着跨境電商的爆發在2015年戛然而止。
2015年前後，跨境電商扶持政策密集出台，隨着亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等跨境電商平台進入B2C跨境電商領域，加上獨立站、新興電商平台的興起，蘭亭集勢逐漸失去了先發優勢。當年蘭亭集勢一改往日高速增長狀態，其3.24億美元的營收同比下降15%。
與蘭亭集勢不同的是，這一年後起之秀們紛紛快速發展。2013年成立的電商平台跨境通，2015年營收和淨利潤翻了四倍左右;2011年成立的安克創新，同期營收、淨利潤分別同比增長超七成和15倍。
互聯網分析師于斌對《華夏時報》記者分析認為，蘭亭集勢所處的跨境電商賽道競爭非常激烈，行業巨頭及新玩家不斷瓜分蘭亭集勢的市場份額，這或許是導致其多年營收規模沒有太大提升的原因之一。
生存空間在哪
回過頭看，2013年既是蘭亭集勢的高光時刻，也是其業績的分水嶺。
當時蘭亭集勢作為“中國跨境電商第一股”在美國紐交所上市，一開盤股價就達到11.16美元，而此前蘭亭集勢的發行價為9.5美元。需要提及的是，如今的兩大電商巨頭阿里、京東2014年才在美股上市。
然而上市即巔峯，此後蘭亭集勢的股價一路下跌。2018年10月，蘭亭集勢還因連續三十天股價低於1美元受到紐交所退市警告。“這家企業在十幾年前曾一度被譽為明星企業，我們也關注過他很多次，現在卻變成如今的模樣。”一位曾長期關注蘭亭集勢的行業觀察人士對《華夏時報》記者感嘆。
在互聯網分析師于斌看來，蘭亭集勢護城河並不明顯，其銷售的商品與其他平台並沒有本質區別，也因此並未形成品牌優勢。隨着更多競爭對手的加入，蘭亭集勢此前所具備的“正品、配送速度快”等優勢逐漸消失。
在市場份額不斷被瓜分、外部經營環境複雜的情況下，如今的蘭亭集勢更傾向於“自保”的運營戰略。
上述相關人士對《華夏時報》記者表示，後疫情時代，全球消費能力波動紛繁，宏觀壞境存在很大的不確定性，同時隨着跨境電商賽道受到更多資本關注，行業參與者越來越多，競爭壓力也在增大。目前蘭亭集勢並不過分追求高速發展，而是注重提升客户體驗、發展高毛利產品，以追求可持續發展為主。
于斌認為，B2C模式的出口電商未來仍有很大的增長空間，但目前中小跨境電商對外出口的產品主要集中在服裝、3C電子產品等品類，同質化情況較為嚴重。蘭亭集勢未來需要在豐富產品品類、提升物流效率、提升用户體驗等方面發力，這樣仍會有一定的生存空間。