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近期,人民幣匯率走勢備受行業關注。
在岸人民幣、離岸人民幣對美元匯率起起落落。美元匯率的波動,讓跨境賣家的心情猶如坐過山車般刺激。綜合國際形勢以及跨境行業現狀,C端賣家成本一路亮“紅燈”,B端賣家更甚。如何降本增效是2022年跨境賣家們繞不開的重要話題。
跨境C端、B端賣家生意亮起了“紅燈”
伴隨美聯儲加息預期的進一步加強,美元指數進入4月後持續攀升。在美元指數強勢的帶動下,包括日元、韓元、新加坡元在內的主要亞洲貨幣對美元都出現了下跌,離岸人民幣匯率受到了波及。
離岸人民幣對美元匯率更是一度升破6.31關口,刷新近4年高位。跨境電商賣家在這一波匯率浮動中,錢包也跟着收縮。“沒有最低,只有更低。就跟基金一樣,你以為已經到達最低點了,沒想到它還能再低一點……”賣家吐槽道。
“利潤在減少”是不少跨境賣家今年以來的共識。這其中除卻外部匯率的波動之外,更重要的還有物流倉儲和原材料價格的上漲。箇中緣由,首當其衝為俄烏衝突事件造成的短期震盪,以及全球疫情反覆無常帶來的長期影響。
全球運力緊張的情況下,跨境市場供不應求再加上訂單銷量下滑,跨境賣家前後端物流+倉儲的成本甚至高達30%-40%。據雨果跨境4月2日發起的由275位跨境賣家參與的問卷調研數據顯示,2022年前3個月,77%賣家表示整體物流費用高於去年同期。
前段時間,亞馬遜宣佈4月28日起美國站加徵5%的燃油和通脹附加費用,以及5月12日起,英、德、法、意、西加徵4.3%的燃油和通脹費用更是令跨境賣家物流成本再次抬升。
綜合成本上漲的情形之下,有48%的賣家表示前3個月的營收低於去年同期,55%的賣家前3個月的利潤低於去年同期。
跨境B端賣家亦是如此。據瞭解,受俄烏國際事件的影響,外貿付款受到一定限制,不少能源、農作物以及金屬等產品也出現供不應求的情況,其中原油價格的上漲更是引發爭議。此外,大宗商品多個品種價格也一路飆升,但外貿商家的訂單量卻在減少。
“受疫情影響,海外買家擔心目前的疫情情況所以暫緩購買,訂單量下降30-50%。此外物流成本影響也較大,快遞費高了使得詢盤轉化率受到很大影響。”中國製造網商家南京毫測測繪科技有限公司説道。
另一中國製造網高級會員也表示,俄烏事件對付款、物流都有較大影響。運費超出買家預期,從去年到今年第一季度約有60%-70%的買家因此最終不願成單。
此外,外貿商家近期還面臨着一種不可低估的新壓力——毀單現象陡增。因全球供應鏈的不穩定性,有的買家擔心物流沒保障便同時下很多訂單,誰先送貨入庫就把尾款付給相應的外貿商家。這對買家來説僅損失訂金,但對於沒收到尾款的外貿商家而言則等同於“錢貨兩空”。
訂單量下滑,毀單現象陡增,再加上全球供應鏈的運轉速度放緩,跨境賣家整體資金回款週期延長,現金流愈發緊張。再加上匯率的波動,有賣家不得不賣房以維持現金流的運轉。
全球通貨膨脹將增至7.2%,企業降本增效勢在必行
“感覺所有的東西都在漲價,就是兜裏的錢越來越少,錢越來越不值錢”不少賣家感慨道。
很重要的一個原因在於全球通貨膨脹波及各個行業,較為明顯的如前文所提到的能源、大宗商品價格上漲,包括天然氣、石油、鐵礦石等。
據歐盟統計局數據,去年12月,歐盟年通貨膨脹率達到5%,如今,俄烏國際事件則將全球通脹推得更高。摩根大通預測,今年上半年全球GDP年化增長率降至僅0.9%,同時通脹率增加一倍以上至7.2%。
通貨膨脹、貨幣貶值、物流價格上漲,賣家經營的成本在不斷地增加,現金流緊張又該如何突圍?
部分B端商家開啓了“自救”模式。一方面,關注線上新渠道,比如TikTok、Facebook、YouTube等海外社交媒體營銷新渠道,拓寬銷路;另一方面,整合上下游供應鏈。上游,與能源和原材料生產企業建立低成本、規模化、互惠共贏的供應商合作關係;中游與港口、鐵路、海運等物流企業以及銀行等金融機構建立物流管理、物流金融的戰略合作伙伴關係;下游與終端客户建立穩定供應、個性化服務的客户合作關係。
針對原材料漲價和供應難的前景,商務部也將採用多措並舉保障外貿產業鏈供應鏈穩定暢通。一方面,加強國際合作,構建互利共贏的原材料貿易渠道,幫助外貿企業進一步加強產業鏈供應鏈上下游協作,降低綜合成本,提升自身競爭力;另一方面,同有關部門,指導各地持續優化營商環境,將減税降費等措施落實到位,繼續治理亂收費等問題,支持外貿企業穩定發展。
現金流與跨境行業支付鏈條息息相關,可支付卻沒有類似“營銷流量”或“供應鏈物流”等環節那樣自帶聚光效應和天然話題性,但這並不代表它可以被忽視。
在跨境B2B支付領域,以往總是採用傳統的支付方式,如匯付、託收、信用證等,由於涉及多方機構、多個環節,傳統支付手續繁雜繁瑣。資金到賬延誤、信息被盜、匯兑成本增加等時有發生,這也是跨境B2B企業現金流緊張的一部分原因。
為緩解當前B端企業的現金流難題,雨果跨境發現,全鏈路外貿服務綜合平台——中國製造網在線交易服務升級,在推出“Online Trading”頻道、增強商家流量高效轉化的同時,提供貿易訂單議價、線上訂單支付提現、物流履約等B2B交易一站式的增值服務,亦針對開通在線交易功能的中國供應商,將保證金由最高3000美金調整為0,並推出“0費率”收款工具(Global Pay企業專屬賬户)、免收跨境收結匯手續費,幫助企業降本增效。
雨果跨境從中國製造網瞭解到,他們為解決外貿商家面臨的成本、效率、合規和安全性的難題,採用了以下方式:
流程上,企業可直接通過中國製造網平台一站式完成全球交易信息的撮合和達成、交易資金支付和貨品交付。而中國製造網通過資金風控服務,可確保交易的安全性。
成本上,一般情況下,買賣雙方通過支付服務商收款會產生一定的交易佣金、提現手續費以及各項費用和成本支出。對於一部分中小的外貿企業而言,會成為一項負擔。此次中國製造網推出的“0費率”優待服務,則能很大程度上幫企業減少相關支出,享受到優惠、便利的外貿服務。
流量上,企業可以通過在線交易服務分析交易趨勢,還能獲得平台更多的流量傾斜。同時,針對一般貿易和小額樣品單的交易,中國製造網可提供差異化的支付服務。
中國製造網總裁李磊表示,“我們把行業的保證金壁壘打下來,把中國製造網的在線交易打造成一個普惠性的跨境交易產品,讓更多的優質中國供應商能夠加入進來,包括一些內貿轉外貿的企業,以減少他們的後顧之憂。”
當前,在外部局勢不明確的情況下,整個行業的不穩定性因素增加。李磊認為,在變局中,平台需要給予中國供應商從傳統模式下的商機獲取、錢貨交易升級為整體的供應鏈解決方案,幫助供應商們在不確定性中尋找到安全感和新的增量,這也是平台不變的使命。
(圖源:中國製造網)
從現階段跨境貿易賣家面臨的形勢來看,外匯浮動、俄烏局勢的變化以及疫情的反覆都將持續影響着賣家的成本。無論從材料源頭、供應鏈物流還是支付上,企業都需要找到適合自己的降本增效方式。目前,以中國製造網為代表的平台也在為幫助企業提供降本的服務,在這個不穩定性因素極強的當下,對於企業而言或是一道曙光。