在如今這個時代，絕大多數的產品要想獲得市場，少不了進行營銷。即便是百事和可口可樂這樣的知名企業，也少不了廣告投放。受此影響，國內互聯網企業的龍頭騰訊，一年的廣告收入也高達683億，由此可見營銷投入的重要性。不過做廣告不能只看數量，更要看質量。縱觀國內的企業家們，或許只有這個人，才能夠被稱之為真正的營銷大師。
這個人就是杜國楹，或許這個名字沒有如同馬化騰、任正非、雷軍等人響亮，不過作為一個企業家，他雖然沒有將自己的名聲打響，但是卻讓自己22年來創辦的5個品牌都大獲成功。念出這五個品牌的名字，相信你一定會感到十分熟悉。
它們就是背背佳、好記星、E人E本、8848以及小罐茶。這些品牌拋開其產品質量不論，要是説營銷，絕對是十分成功的。用同一“套路”，割下一堆“韭菜”，據數據顯示，在2019年胡潤百富榜中，杜國楹還以25億身價上榜。
5000元買來專利，靠一件“背心”賺得4.5億
1992年，19歲的杜國楹做着當時令人羨慕的教師工作，可以説是手握鐵飯碗，不過在那個年代，又有誰沒有做過發財夢呢?例如創辦SOHO中國的潘石屹、成立巨人公司的史玉柱，以及曾經的首富許家印，都是在那幾年辭去了安穩的工作，開始下海經商。而杜國楹也不例外，在那一年，他辭去了教師的工作，開始下海。
不過相對於潘石屹在兩年不到就憑藉海南房地產賺到第一桶金，以及史玉柱經商三年就有資金籌備巨人大廈不同。杜國楹下海直到六年後，才找到了第一個賺錢的項目背背佳，據傳，這個專利是他花了5000元從天津的一個大學教授手裏買來的。
實際上，在當時除了背背佳還有不少其他品牌的“矯姿帶”，不過背背佳愣是憑藉着瞄準青少年市場，將刀指向家長的錢包，產品上市三個月，就獲得三千萬的營收，一年後，銷售額已經高達4.5億，而杜國楹本人更是因此賺得第一桶金。
從好記星到8848，杜國楹的營銷晉升之路
此後，雖然杜國楹遭遇了投資失敗，負債超過4600萬，但是沒過多久，他就如法炮製，針對當時學習英語的狂潮，以中小學生為目標，推出了好記星，同時請來了外籍主持人大山作為代言。在當時一年銷量超過10億元的學習機市場，好記星幾乎佔了大半江山，杜國楹也因此還清了債務翻身。
收割完青少年市場，杜國楹又將目光盯上了商務人士，2009年，杜國楹將好記星和背背佳徹底交給橡果國際之後，又獨立創辦了E人E本，這一款打着智能辦公旗號的平板電腦，在那個IPAD在國內市場還沒有蹤影的年代，愣是在上班族裏打開了銷路。實際上E人E本後來的8848手機，都是典型的高價低配。
不過這兩者在杜國楹邀請馮小剛、葛優，甚至是王石來代言的作用下，從形象上直接成了高端產品。這兩款產品幫杜國楹賺到多少錢不得而知，不過可以知道的是僅是將E人E本賣給清華同方，杜國楹就賺到了14億。
此時相對於背背佳和好記星，杜國楹的營銷策略已經不再是針對需求，而是為產品賦予更高的定位和噱頭。
8名大師，“作”出20億小罐茶
如今，杜國楹的精力則是放在其在2017年創辦的小罐茶上，受小罐茶的令人驚訝的業績影響，在今年的9月，杜國楹更是被邀請出席2020黃山茶會，並且在台上進行講話。根據杜國楹公佈出來的數據，小罐茶一年的銷售額高達20億元。
實際上，作為一個營銷大師，杜國楹將目標瞄準茶葉並不是一件稀奇事，在中國這個生活離不開煙酒茶的國度，煙裏有中華，酒裏有茅台五糧液，而説到茶，更多地是隻提品類不提品牌。可以説是一個空白市場。杜國楹正是看到了這一點，推出了打着“大師手工製作”旗號的小罐茶，將茶葉賣到了50元4克，一斤6000元的高價。
有人推算過，按照20億元的銷售額，小罐茶的八位大師，每個人一年要炒製茶葉8萬斤。對此小罐茶也回應道所謂的大師製作，負責的不過是品控問題，也讓不少人有被文字遊戲欺騙的感覺。
雖然杜國楹創辦了五個品牌，但是如今背背佳、好記星、E人E本都已被他賣出，就連8848手機的公司本體北京珠穆朗瑪移動通信有限公司60%的股份都已被他賣出，而杜國楹也僅佔餘下40%的一部分。
他的創業經歷，可以説是打一槍換個地方。怪不得有人説他並不是在創業，而是在投機。對於如今杜國楹花費大量精力創辦的小罐茶，你認為它能夠走多遠呢?
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