楠木軒

果汁大王誕生:超越康師傅匯源,在中國年銷70億,被誤認是國產

由 哈愛朵 發佈於 財經

在中國的飲料市場,競爭一直都非常的激烈。多年時間中,我國飲料行業,也曾出現過一些“黑馬”,但很多也在曇花一現之後銷聲匿跡,就好比紅極一時的天喔蜂蜜柚子茶,曾一年銷售額就達到了幾十億,天喔集團還因為這個“爆款”飲料,成功上市。

但可惜的是,隨着蜂蜜柚子茶熱度下滑,天喔集團再難以生產更加優質的飲料品種,如今在市面上,已經很少能看見這款產品了。

其實,市面上還存在另一款飲料,不僅火爆了十多年,而且至今還備受中國消費者的青睞。它就是果粒橙。

“果汁大王”誕生

果粒橙是美汁源旗下的一款產品,很多人常誤認為果粒橙是國產,如果瞭解美汁源,就並不會這麼認為,早在上個世紀40年代,美汁源便在美國誕生了,60年代的時候被可口可樂收購,經過幾十餘年的發展,現已成為全球銷量領先的系列品牌,產品遠銷全球上百個市場。

雖然美汁源成立很早,但是直到2004年,它的產品才真正地在中國市場上市。而當時美汁源的核心產品,就是大家熟悉的果粒橙。

而當年,果粒橙出現之前,在中國市場上已經有不少熱銷的果汁產品。作為市場上的挑戰者,要想脱穎而出,必須要有專屬的特色。

於是,美汁源想辦法突圍,才有了“含有真正果肉”的果粒橙。除採用鮮榨果汁之外,還加上了果肉,正是這一點滿足了中國消費者原汁原味心理需求,這種創新毫無疑問是成功的,因此,產品一經推出,很快就得到了市場一致好評。

但果粒橙確實是在中國本土研發出來的品牌,很多人有誤解也很正常,目前,美汁源果粒橙是市場佔有率最高的一個品牌,超越匯源和康師傅成為中國飲料市場上的“果汁大王”。

在中國年銷70億

據悉,可口可樂公司,旗下有500多個飲料子品牌,但果粒橙發展卻是其中最為突出的,在2010年時,果粒橙在中國的年銷售額就突破了10億美元(摺合人民幣約70億元),當時的果粒橙,已經成為了我國果汁行業的“領頭羊”。

而與果粒橙同一時期的還有娃哈哈的營養快線,以及加多寶等,但也只有這少數幾個品牌才勉強能和果粒橙相抗衡。

可見在當時,果粒橙在我國果汁行業的影響力。要知道當時即便是我國本土品牌匯源果汁都被甩的老遠。

果粒橙之所以能在中國取得成功,除了背靠可口可樂的資源外,其含有果肉的口感,與當時市面上的果汁產品作了區分。其次,在產品設計和包裝上也有所不同,在外瓶上端設計成橙的形狀,表面有凹凸,很容易聯想到果粒。

此外,可口可樂公司還利用奧運會和網絡宣傳手段,讓果粒橙瞬間走紅。果粒橙雖然是後來者,但很快擊敗同類產品,在國內市場上取得領先地位。

此後十餘年間,美汁源果粒橙一直未被超越。原因就在於,它相繼推出了不同口味含果肉的新產品,緊跟市場發展步伐,而且有着強大的品牌營銷能力,王一博、陳偉霆、陳奕迅、胡歌等當紅明星都曾經為產品代言,在國內家喻户曉。

如今,美汁源果粒橙成為了可口可樂旗下,又一款10億美元級別的飲料。同時也是集團旗下成長最快的品牌之一。

尾聲

果粒橙能在中國取得成功,除了創新之外,還滿足了中國人的消費口味,在此基礎上,在用廣告營銷打開了市場。

而如今,中國市場不乏一些新式茶飲,但如果只是一味花大資金打廣告做宣傳,不去創新,也很容易因為沒有核心競爭力而“衰敗”。

那麼,2020年這特殊的一年,在激烈的市場競爭中,美汁源果粒橙又將有怎樣的表現?我們拭目以待。