楠木軒

降維打擊!洋河夢之藍的互聯網精神

由 閻桂榮 發佈於 財經

中國有幾千年的酒文化,白酒在中國人心中有很高的地位,在資本市場白酒板塊也是極受投資者熱捧,優秀的酒廠更是被譽為“中國核心資產”。

從行業發展角度,中國白酒的整體產量近些年是逐年下降,2016年的高峯1200萬噸一路降到2020年的700萬噸而白酒年銷售額依舊保持在大約6000億元,為什麼?一個很簡單的道理,收入=產品單價乘以銷量,整體銷量下降,但產品價格上升,中高端白酒銷售額佔比越來越高,這一個存量競爭的環境,白酒行業競爭越來越激烈,規模以上白酒企業數量從2007年超1300個下降至1000左右,行業頭部集中的趨勢會不斷加速,投資界對行業判斷的邏輯:誰能佔據中高端白酒,誰就是贏家

現在看起來中高端白酒格局很穩定,但未來格局依舊是一成不變的嗎?筆者認為世界上唯一的不變就是變化,而高端白酒格局已經開始變化。

我們生活在一個快速變化的時代,互聯網、智能手機改變了人們的生活,互聯網的巨頭們在不斷的降維打擊各個傳統行業,這僅僅只是開始,互聯網精神是更符合時代的思想,跟不上時代的企業終究會被淘汰。

互聯網精神是什麼?極致的追求用户體驗,滿足用户需求。需要企業不斷把握時代脈絡,不斷貼近消費者,與時俱進,快速迭代。

早在2003年時,洋河就通過大量的調研,反覆論證,打破常規,根據時代的變化創造了“藍色經典”品牌,“藍色經典”的成功在白酒這個看重古老文化傳承的行業是一個奇蹟。

有了打破常規的成功經驗,洋河沒有停下腳步,繼續極致的追求用户體驗,通過大量的精力不斷調研打造產品,不單單只是提高品質、滿足消費者的口味,同時也有精心設計的外觀滿足消費者的場景需求。

時代的選擇 得年輕人者得天下

年輕人喝白酒相對較少,但得年輕人者得天下,未來永遠是年輕人的。

年輕人更在意自己的感受,不願意讓自己爛醉如泥,頭痛難受,洋河藍色經典系列最大的特點就是口感綿柔,清香,過量飲用也不會宿醉頭痛。

經過充分調研、精心打磨的產品總是能獲得消費者的心,洋河每一款新產品都是快速的佔據市場。輕奢風的夢之藍M6+在2019年11月亮相,僅用了一年時間就遍佈全國,成為新中產階層的選擇。

在筆者所在的江浙滬地區,婚宴酒席上出現最多的就是夢之藍M6+,典雅的外觀、綿柔的口感、高遠的寓意,婚宴、壽宴、商務宴請、高端聚會等場景下選擇夢之藍幾乎挑不出任何毛病,已經成為新時代的潮流。

消費者才是根本,只有不斷用心去滿足消費者的體驗,滿足消費者的需求才能長盛不衰。就算白酒這個擁有古老傳承文化的行業,固步自封,認為自己不做任何改變就能鎖定消費者,早晚會被時代淘汰。

洋河是具有互聯網精神的企業,未來屬於這類企業。