編者按：本文來源創業邦專欄連線Insight，作者李信，編輯子夜，創業邦經授權轉載。
酷派手機正在試圖重返舞台。
10月初，酷派連續發佈兩則重大消息。一是通過配發新股份獲得8億多港幣融資，二是找來了多位小米前高管加盟酷派。可見酷派下定了爭奪國內手機市場的決心。
受此影響，近日酷派股價持續上漲，最大漲幅超15%。截止發稿，酷派股價為0.465港元/股，總市值上升至50.24億港元。
“現在市場機會很大，我們的目標是三年內重返第一梯隊”，酷派現任董事長陳家俊在接受界面新聞記者採訪時説。
其實，早在今年5月，酷派就官宣迴歸國內手機市場，併發布了迴歸後的新一代手機COOL 20。但無論從酷派自身影響力，還是新手機的性能來看，這場迴歸秀的關注度少得可憐，甚至酷派都沒有為新手機舉辦發佈會，僅在官網悄悄上線了這款手機。
曾幾何時，酷派作為“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）的一員，也依靠某些機型登頂過全球手機榜榜首。但隨着智能手機時代來臨，酷派與360、樂視合作接連不順，最終酷派選擇退出了國內手機市場，轉戰國外。
如今，或許是看到了華為被限制後露出的空缺市場，酷派選擇了迴歸國內手機市場，並延續了此前熟悉的性價比打法，推出的COOL 20起售價僅為699元。
但在國內中低端手機市場，紅米、realme和iQOO等品牌入局已久，並且在與主品牌定位不同的前提下，有足夠的空間大打價格戰，這對酷派來説並不是一個好消息。
與此同時，在全球零部件短缺和提價的現實背景下，沒有大樹背靠的酷派，也無法拿到更多優質的供應鏈資源，這對其制定的中低端策略也是個不小的打擊。
在多方因素影響下，酷派還能夠捲土重來嗎？即使還能獲得新融資，酷派又如何實現突圍？
1、融資、挖人，酷派要捲土重來酷派要強勢迴歸了嗎？
原本，酷派手機早已“消失”在手機行業，但近期的一系列動作，似乎都表明酷派向外界宣告其正在捲土重來。
國慶假期，酷派集團在港交所發佈公告，宣佈配發及發行30億股新股份，每股認購價為0.28港元，認購股份佔該公司經配發及發行認購股份擴大後已發行股本約 21.73%，酷派預計本次股份認購所得款項淨額約為8.33億港元（約6.90億人民幣）。
酷派會將所得款項淨額的90%用於擴張集團在中國的移動業務，其中70%的所得款項淨額將用於在中國建立新業務渠道及擴展線上線下業務渠道，約20%的所得款項淨額用於手機業務的銷售及營銷。
在公告中，酷派還表示，此次新股認購將由 SIG海納亞洲創投基金（以下簡稱SIG）領投，同時SIG會成為酷派的長期戰略合作伙伴，提供持續的資金支持。這或許表明，後續SIG仍有可能對酷派進行投資。
酷派不僅獲得了SIG提供的資金，還看上了SIG的其他資源。
“作為一家全球投資公司，SIG的平台及網絡將有助於促進本集團智能手機業務的國際擴張。”酷派在公告中表明。
公開資料顯示，SIG是總部設於美國的全球領先的量化交易金融公司，自2005年進入中國市場，一直以自有資金投資中國的創新公司。十五年來，SIG已經投資了字節跳動、閃送、威馬汽車、喜馬拉雅等超過350家公司，總投資金額超過35億美金，其中70多家公司已經通過上市或者併購實現退出。
不管是背景，還是投資實力，SIG的確能夠在部分方面幫助酷派。從此次投資來看，SIG就為酷派引入了投資組合公司，其中包括寶豐、宏暉、Allove Group、羣穎和YH Fund。
酷派可與這些投資公司，在內容營銷、產品銷售、電商渠道、操作系統開發等方面探索潛在合作機會和協同業務。
可見，作為主要投資方的SIG，為酷派帶來的價值遠超8億多港幣。
融到錢後，酷派馬不停蹄搭建起了新團隊。剛發佈融資消息後的第五天，酷派又發佈了一則全新的管理團隊委任公告，自2021年10月8日起，秦濤獲委任為酷派集團高級副總裁，胡行、李宇靖和司馬雲瑞同獲委任為酷派集團副總裁。
值得一提的是，這四位新高管均有小米工作經歷，各自曾任職於小米手機渠道、電商、產品規劃等不同業務部門。
在這其中，李宇靖曾在小米擔任手機部產品總監及集團參謀部總監，負責過Redmi手機產品線規劃、硬件產品體系戰略規劃等業務。
李宇靖在小米貢獻卓越，其一手打造出的Redmi Note7系列和Redmi Note8系列，成為全球暢銷爆款機型，兩大系列全球出貨量加起來超過了1億台，他也由此被稱為紅米“小金剛之父”。
酷派找來李宇靖，正是看到了其強大的產品能力以及供應鏈管理經驗，這能夠為酷派重新梳理產品線，或許也能幫助酷派找到最適合的發展道路。
但拿到融資、挖來團隊的酷派，想要重回巔峯也並不容易，畢竟其在消費者視野中“消失”已久，即使宣告迴歸，也難以突出重圍。
2、酷派回國發新機，無人關注酷派想爭奪國內手機市場份額的心思，早在今年中旬就袒露無遺。
今年5月，酷派官宣迴歸中國手機市場，併發布了新一代手機COOL 20。但作為酷派迴歸的第一款手機，其並沒有為新機舉辦聲勢浩大的發佈會，僅在官網低調上線。
酷派COOL 20手機，圖源酷派官網
據連線Insight查詢酷派官方微博和微信公眾號，發現僅有少數發佈會宣傳內容，這顯然無法為自家產品帶來流量，更不用説產生銷量了。
不過，酷派倒是對自己信心十足。今年6月，酷派中國區總裁胡行在接受新華社採訪時表示，目前酷派重回國內市場的信心，一方面來源於時代機遇，比如新基建和鄉村振興帶來的機會，另一方面也來源於國內高度發達的供應鏈體系產業優勢。
在國內足夠成熟的供應鏈體系下，胡行表示酷派COOL20這款手機，從立項到試產，前後只用了83天。
不管生產用了多少天，最終決定這款手機是否成功的核心點，還是在於能否贏得消費者的認可。可從COOL 20的配置來看，這款新機註定無人關注。
具體來看，COOL 20在配置上，採用了聯發科Helio G80芯片，該芯片應用了12nm的工藝水準，但與性能相似的驍龍710芯片相比，GPU性能縮水20%。
屏幕則採用了6.517英寸的LCD屏幕，相比當前市場上主流手機採用的LED屏幕，LCD屏幕的色彩顯示自然度、柔和度方面都要下降不少。
除此之外，COOL 20的其他配置與市場上主流低端手機相差不大。比如採用4800萬像素後置攝像頭與500萬像素的前置攝像頭，搭配了4500mAh大容量電池，刷新率為60Hz等。
酷派COOL 20攝像頭，圖源酷派官網
從各項配置來看，酷派COOL 20延續了以往的低端定位，價格自然也比較低。在酷派官網可以看到，COOL 20共有三個版本，分別為4G+64GB的售價699元，4G+128GB的售價899元，6G+128GB的售價1099元。
“目前國內手機行業競爭已經進入下半場，行業均價已出現下行趨勢，因此我們將重點佈局兩千元以內的產品。”胡行曾向新華社表示。
可與同配置、價位的手機相比，酷派這款新機性能極為普通。
與酷派COOL 20同樣搭載聯發科Helio G80芯片的手機，還有小米發佈的POCO M2手機和vivo發佈的Y33S手機（兩款手機均在印度市場發佈），這兩款手機在其他配置上還高於酷派COOL 20。
在配置、價格與其他手機品牌趨同，且無任何品牌勢能的情況下，試問誰會關注酷派的新機，這款手機的銷量自然也是毫無起色。
從6月1日正式開售至今，酷派COOL 20在京東平台共收穫5000多條評價，照此粗略計算在京東平台售出了5000多台手機，而官網並沒顯示銷量數據。儘管如此，這也與其他手機品牌的低端機型動輒數百萬，甚至上千萬的銷量，有着較大差距。
如今的酷派，在突然宣佈迴歸國內市場後，發佈的新機卻如此普通，這無法幫助其在國內市場站穩腳跟，如若後續還是無法拿出具有足夠競爭力的產品，酷派也將陷入長期無人關注的地步。
3、酷派不認命，但手機市場還有它的容身之地嗎？酷派曾有過輝煌戰績。
作為曾經“中華酷聯”的一員，酷派曾在2014年就率先推出了千元4G手機，並在當時超越蘋果、三星等勁敵，在當年上半年奪得全球TD模式4G手機市場份額第一。
曾在全球市場都佔據一席之地的酷派，顯然此次野心勃勃，準備在國內市場一展身手。
但是，國內手機市場還有酷派的容身之地嗎？
綜合國內智能手機出貨量來看，市場份額主要被前五大手機廠商佔據，並且還有進一步集中的趨勢。
從第三方調研機構IDC和Canalys發佈的數據來看，2019年前五大智能手機廠商佔據了91.3%的市場份額，歸類為“其他”手機廠商的數據僅有8.7%，相比2018年市場份額縮減36%。到了2020年，“其他”手機廠商佔據的份額進一步下滑，僅佔有3.5%的市場份額，同比降幅達51.8%。
2020全年中國智能手機廠商數據，圖源IDC
可見，“其他”手機廠商的生存狀況可謂艱難。酷派選擇此時入局國內手機市場，實在不是一個好時機。
酷派其實也看到了國內手機市場格局的穩定狀態，為此迴歸後選擇了一條差異化之路，即專注2000元以內的中低端產品。
當前，國內手機廠商均在衝擊高端手機市場，擺脱以往的中低端形象，這其實給了酷派些許出線的機會。
在曾經的“中華酷聯”時代，酷派能夠崛起憑藉的就是極致性價比策略。早在4G手機剛出現時，酷派就推出了業內第一款千元4G手機，優先搶佔了4G手機市場的強勢地位。後續酷派87系列4G手機訂貨量更是超過1000萬台，創國內4G手機新紀錄。
憑藉着在4G手機市場的性價比優勢，在2013、2014年間，相比國內其他手機廠商，酷派增速明顯。彼時，酷派佔據了國內10%左右的市場份額，排在中國市場前三的位置。
從性價比這點來看，酷派與小米不謀而合。結合近期酷派找來的多位前小米高管來看，也是想延續以往的性價比的策略。
不過，在中低端手機市場，小米OV旗下均有獨立子品牌盤踞市場多年，在消費者心中也有了一定的品牌影響力。
據魯大師數據中心統計的2021年上半年手機新增市場佔比榜來看，紅米（小米旗下子品牌）在新增市場佔據18.74%的份額，排名第二，遠高於小米主品牌佔據的市場份額；realme（OPPO旗下子品牌）佔據6.64%的份額，排名第六。
2021年上半年手機新增市場佔比榜，圖源魯大師數據中心
在主品牌衝刺高端的背景下，紅米和realme兩大子品牌承擔起了更多走量的任務。如此一來，既可以放開手來大打價格戰，還不用擔心影響主品牌高端化的策略。
在此情況下，酷派既沒有一定的市場影響力與消費者認知度，背後也沒有大樹背靠，難以獲得供應鏈等優勢資源，可見其突圍難度之大。
更關鍵的是，在Canalys發佈的2021年第二季度全球智能手機出貨量報告中顯示，這一季度全球智能手機出貨量約為3.16億部，環比下降了9%。主要的手機品牌在這一期間努力囤貨，保證零部件不會出現短缺的情況。
今年以來，芯片等零部件的短缺以及帶來的價格上漲，讓智能手機等電子設備成本上升，低端手機品牌從而面臨更大壓力。這意味着，如果低端手機品牌不漲價，意味着賣一台手機虧損一台；如果漲價銷售，那勢必會失去性價比優勢，從而導致消費者流失。
酷派選擇入局的中低端市場，勢必將面臨這一窘境。今後，酷派也必須要洽談合作更多供應鏈渠道，以此保證低價策略的可行性。
當下，酷派雖然拿到融資又有大將加盟，但要想在國內手機市場長期生存下去，獲得一席容身之地，僅靠現有的資源還遠遠不夠，後續其需要補齊的功課還有很多。
酷派不想認命，但消費者會認可酷派嗎？這一答案，就要看酷派手機後續的表現了。
（本文頭圖來源於酷派官方微博。）
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