雷軍、易建聯加碼，趣睡科技為何能吸引明星資本
作者 老船長
來源 | 格隆匯新股
提供IPO領域專業資訊，關注格隆匯新股
這兩年，小米系企業陸續在A股上市，大都深受資本的喜愛。就像去年科創板上市的翻倍股石頭科技和還未盈利就走勢喜人的九號公司。
近日，又一家小米生態鏈企業趣睡科技遞交了招股説明書申報稿，擬於A股上市。今年的趣睡科技會不會是下一個小米系大牛呢？
通過其招股書發現，天津金米、順為資本（實控人皆為雷軍）合計佔股12%，京東數科佔股2%。不僅雷軍薅起了自己的羊毛，籃球明星易建聯看了都説好，並以個人名義持有6萬股，佔股0.2%。有如此熱門的資本背書，這家企業到底是不是真靠譜？
從現象到本質
趣睡科技成立於2014年，通過自行研發、設計傢俱家紡，在小米平台進行線上銷售，核心品牌為“8H”。
趣睡科技目前的主營業務有傢俱和家紡兩類，傢俱類佔其收入的64%，其中45%為牀墊。家紡類佔其收入的36%，其中30%為寢具，明星產品為“8H”系列牀墊。2017年至2020年1-6月，趣睡科技的營收分別為3億、4.8億、5.5億和2.1億，年均複合增長率為34%；淨利率分別為8%、9%、13%和17%，可謂是營收和利潤雙走高。但其在行業內卻仍與頭部企業的規模相去甚遠。
然而，過去未去，未來已來，老話説，寧欺白鬚翁，莫欺少年窮。且讓我們繼續看看，它究竟是不是潛力股？
趣睡科技踐行“智能製造和互聯網 ”的發展思路，通過自行設計、研發牀品、沙發等傢俱、家紡產品，外包生產後線上銷售，打造高效、獨特的新型牀品企業。這種商業模式使得趣睡科技有幾個突出特點。
首先，由於其外包生產的模式，企業沒有生產設備、廠房等固定資產。趣睡輕資產的結構意味着相比同行而言，趣睡的資金效率更高，固定成本更低，但同時也對企業的協調管理能力有更高的要求。長期來看，輕資產傢俱企業較容易被複制和替代，因此需要依託於更強大的研發力、服務力或其他不可複製的要素作為護城河。
其次，趣睡線上銷售額佔總銷售額的98%，歷年來在“小米系”平台的銷售額比重均大於75%。趣睡明顯在銷售渠道上過度依賴小米平台線上銷售。由於小米平台壓低產品價格，加之利潤需要與小米分成，趣睡的毛利率會明顯低於同行。2017年至2018年，公司毛利率落後於同行均值10個百分點，直至2019年才略有改善。在模式劣勢下毛利率穩步提升固然是它不可忽視的亮點，但過度依賴小米平台將是趣睡科技進一步發展的一大主要限制因素。
另外，官方稱由於其研發過程中的生產和物耗外包，所以其研發費用低於同行。從研發佔營收這一指標來看，家庭裝飾品行業50%以上的上市公司該指標達到3.5%，而趣睡歷年來該指標都未能超過2%。從專利的角度來看，公司重要專利如“一種可調可換的功能型牀墊”、“符合人體工程學的分區牀墊”、“緩解疲勞型牀墊”，均在2015年取得。2019年之後，公司未再申請新專利。由此，不管是研發的投入還是成果，趣睡都仍有努力的空間。
總的來説，趣睡科技還是一家少年時期的企業，顯然有太多不夠成熟的地方，但它也有自己勢不可擋的優勢。
互聯網竟然賦能牀墊？
在美國，牀墊行業發展早，成熟度高，行業格局穩定，增長緩慢。然而，就是這樣一個成熟行業，因為互聯網電商的介入，孕育了鉅變。自2017年第一批電商牀墊企業Casper、Saatva、Purple、Tuft&Needle;分別成為全美牀墊銷售額排名的Top 8-Top 11，實現了對傳統牀墊品牌的趕超後，牀墊巨頭們也紛紛涉足電商牀墊，並嚐盡甜頭。根據Statista 統計，2021年美國牀墊線上銷售比例預計達27%，線上渠道將成為美國牀墊主要銷售渠道之一。
而在我國，牀墊行業空間大，增速快。根據CSIL 統計，我國2017牀墊年需求接近79 億美元，複合增長率接近20%。目前國內牀墊行業頭部企業集中度低，且皆為以線下銷售為主的傳統企業，行業格局仍處於動盪時期。趣睡科技以科技立命，以電商為根基，已然站在了行業發展的前沿，這便是它勢不可擋的先天優勢。至於它能否成為中國的“Saatva”，便要看它能否巧妙的揚其長，避其短了。
不妨大膽猜想，趣睡科技能否在上市後藉助資本的力量，牢牢把握住自身的優勢，積極調整現存的問題，抓住行業機遇，實現自身的蜕變甚至帶動中國牀墊市場的變革呢。