在LED封裝市場需求不斷增長的背景下，深圳新益昌科技股份有限公司（以下簡稱“新益昌”）不久前提交了招股書擬上交所科創板上市。筆者查閲招股書發現，受下游客户採購的週期性影響，其業績並不穩定，2019年營收和淨利潤更出現雙雙下滑的情況。同時，較高的存貨金額和低於行業均值的存貨週轉率，也反映其運營能力的不足。加上頻繁出現的關聯交易，和高達6家關聯方的採購單價與非關聯方的差異率超過10%，也令其關聯交易價格的公允性存疑。
去年營收淨利雙跌 前五大客户業務分散
招股書顯示，新益昌主要從事LED、電容器、半導體、鋰電池等行業智能製造裝備的研產銷，現已成功進入半導體封裝設備和鋰電池設備領域。此外，其部分智能製造裝備產品核心零部件如驅動器、高精度讀數頭及直線電機、音圈電機等已實現自研自產，是國內少有的具備核心零部件自主研發與生產能力的智能製造裝備企業。
在LED領域，其客户包括國星光電、東山精密、兆馳股份、三安光電、華天科技、鴻利智匯、瑞豐光電、雷曼光電、廈門信達、晶台股份等，並與國際知名廠商SAMSUNG、億光電子等保持良好合作；在電容器領域，其客户涵蓋了艾華集團、江海股份等公司；在終端應用領域，其產品在消費電子、節能照明及顯示、新能源電池等產品的生產中廣泛應用。
2017年至2019年，新益昌實現營收分別為5.05億元、6.99億元和6.55億元，營收主要來自智能製造裝備類產品，同期該類產品的銷售額分別為4.78億元、6.86億元和6.32億元，對應的淨利潤分別為0.51億元、1.02億元和0.88億元，明顯看出，其2019年營收淨利均出現下滑現象。
此外，2019年，新益昌營收較上年下滑6.24%，淨利潤也同比下跌14.10%。據其披露，這主要是原因是下游客户對其設備採購具週期性；以及在外部經濟環境不確定因素的影響下，令其下游中小LED封裝廠商客户對機器設備的採購整體減少。因此使得新益昌LED封裝設備銷售收入由2018年的5.23億元降至2019年的4.92億元，同比減少0.31億元，降幅為6.01%，電容器老化測試設備收入由2018年的1.60億元下降至2019年的1.09億元，同比減少0.51億元，降幅為31.76%。
不過，在毛利率方面，上文提到其產品零部件逐漸由自產替代外購進口，在降低成本的同時也提高了毛利率水平，三年間，其主營業務毛利率分別為28.18%、32.22%及36.82%，呈上升趨勢。
客户方面，三年間其前五大客户佔當期主營業務收入的比例分別為33.44%、34.47%和33.82%，相對較為穩定。不過據觀察發現，其前五大客户的主營業務卻比較分散，涵蓋了LED封裝、電容器、光電半導體器件、電子器件、LED顯示屏、機電設備等廠商。
業務較為分散的前五大客户，從一定程度上也體現出新益昌的主營業務也同樣廣泛。其原本以LED封裝設備起家，如今也切入了半導體封測和鋰電池生產領域，不過在目前業績下滑的情形下，其轉向上述領域能否助業績實現飛躍，又是否能在競爭激烈的半導體和鋰電池市場突圍？有待時間的考驗。
存貨餘額高，週轉率低於同行
在主營產品銷量不穩定，業績存在波動的情形下，新益昌的存貨及週轉率等運營能力指標也不盡如人意。在經營模式上，屬於專用設備製造業的新益昌，採取的是“以銷定產”的生產銷售模式，同時採用“以產定購”的模式進行原材料的採購，因此發出商品、庫存商品和原材料餘額均較高。
2017年至2019年，其存貨賬面價值分別為3.37億元、3.69億元及3.45億元，金額及佔比始終保持在較高水平，佔流動資產的比例分別為56.35%、50.59%及46.46%。
而較高的存貨佔比就需要較高的週轉率來加快存貨變現速度，以增強資金流動性及減少存貨的跌價損失。近三年，新益昌的存貨週轉率為1.33次/年、1.35次/年和1.17次/年，行業可比公司的存貨週轉率分別為1.64次/年、1.53次/年和1.12次/年，儘管2019年其存貨週轉率小幅高於行業均值，但總體還是低於同行可比公司。
據其表示，大部分產品都為定製化產品，且大部分存貨均有訂單支持，部分沒有訂單支持的庫存商品主要系備貨所致，市場價格高於存貨成本，因此存貨減值風險較低。不過，一旦市場環境或客户訂單產生較大變動，較高的存貨佔比仍會令其已經下滑的業績雪上加霜。
關聯交易頻繁：關聯方採購單價公允性存疑
除經營風險外，新益昌還存在頻繁的關聯交易，關聯公司多為其控股股東及實控人胡新榮和宋昌寧親屬控制或持股。招股書披露，2017年至2019年，其向關聯方採購的金額分別為2,931.38萬元、4,659.48萬元和3,778.67萬元，採購內容主要為五金類製品和PCB板，佔當年採購總額的比重分別為7.04%、10.05%和11.30%。
具體來看，2019年，東富材料的採購價格較非關聯方價格高16.68%；2018年，利東五金的採購價格較非關聯方價格高22.92%；2017年，驍騰電子採購基板的價格較非關聯方價格低15.19%；華月科技和易之和的採購價格較非關聯方價格低28.38%；豐德凱的採購價格較非關聯方價格低16.93%。
據其表示，產生上述差異率的原因，一方面是採購原件有切割和未切割之分，另一方面則由於同期無非關聯方採購價格可比，故將次年價格進行替代，而受次年市場行情的變動，採購價格也因此受到影響。不過，其指出相關交易價格是雙方根據實際情況進行的公允定價，不存在利益輸送安排。
另外，2020年新益昌通過拓展五金製品非關聯供應商，已減少了關聯方採購金額，2020年上半年，其關聯方採購佔比已降為1.89%。
綜合來看，下游客户的週期性採購以及較高的存貨餘額，為其業績帶來波動的同時，也加重了經營的不穩定性。而頻繁出現的關聯交易和較大的採購價格差異，在五金製品和電子元器件價格充分競爭的行業，其關聯交易定價的依據及公允性，亟待進一步説明。（校對/Jack）