本土軟體傢俱企業慕思股份，常年用外國老頭代言廣告，咋一看還以為這是家國外高級牀墊公司。證監會的一則問詢函把正衝刺A股IPO的慕思股份推到聚光燈下。
證監會對慕思股份的首發反饋意見共59個問題，其中第26問是：
2009年8月15日，慕思有限與Timothy James Kingman簽訂《協議書》，約定Timothy James Kingman授權慕思有限使用帶有其肖像的照片及其底片；使用期限為永久使用。請發行人進一步説明：
（1）Timothy James Kingman的基本情況，與發行人產品的關係；
（2）發行人是否對外宣傳Timothy James Kingman，與實際情況是否相符；發行人對外宣傳自身產品是否表述恰當，是否存在虛假宣傳；
（3）Timothy James Kingman是否許可第三方使用其其他照片，如有則請説明具體情況，是否會導致與發行人產品混淆的情形等，是否存在糾紛或潛在糾紛。請保薦機構、發行人律師進行核查並發表明確意見。
廣告中老人實為模特
今年6月22日，慕思股份遞交招股書申報稿，擬深交所主板上市。公司擬公開發行不低於4001萬股新股，佔發行後總股本比例不低於10%，募資金額18.99億元。
公開資料顯示，慕思公司2004年成立，為東莞企業；旗下眾多品牌“源自歐洲設計理念”。公司實控人為林集永、王炳坤，兩人合計直接和間接持有公司31610萬股股份，佔本次發行前股份87.81%。王炳坤和林集永均為中國國籍，無境外永久居留權。
也就是説，這是一家地地道道的本土企業。
公司在招股書中表示“公司通過極具辨識度的‘老人形象’品牌視覺錘向廣大消費者傳遞公司專業和專注的工匠精神，慕思牀墊在國內市場銷售排名第一。”
慕思早期網頁顯示，其廣告上的白鬍子老頭子是來自法國的睡眠專家。慕思公司的官方英文名叫De Rucci，就是以創立慕思的法國設計師De Rucci 命名的。據悉，其廣告中的老人為模特，但公司首席設計師有法國人。
其《招股書》（申報稿）中提到：“作為全球健康睡眠資源的整合者，公司（慕思）聘請法國知名設計師莫瑞斯（Moris），英國知名設計師馬修（Matthew）作為首席設計師。”
該公司主要從事健康睡眠系統的研發、生產和銷售，主要產品包括中高端牀墊、牀架、牀品等，其中牀墊為核心產品。2020年其牀墊營業收入達23.96億元，佔比54.22%。截至2020年，慕思共開設1400餘加經銷商和3500餘家專賣店，共4900多家門店。
2020年公司境內營入佔比98.08%，其中華東地區佔比最大，佔總營業收入36.41%。招股書（申報稿）披露，2020年慕思牀墊的平均單位成本855元，今年上半年也不過916.19元，但平均單價2000多元。
2018年至2020年慕思股份營收穩健增長，分別為31.88億元、38.62億元、44.52億元；淨利潤分別為2.16億元、3.33億元、5.36億元，三年利潤複合增速達57.6%；綜合毛利率均在50%左右，超同行10-15個百分點。
歐派既是股東又是第一大客户引關注
2020年8月，慕思有限整體變更為股份公司；當年12月進行了改制後第一次增資，引入紅星美凱龍、歐派投資、華聯綜藝等12外部機構及自然人股東，以貨幣出資5.8億元，此次認購價為14.50元/股。本次發行前，歐派家居通過其全資子公司歐派投資持公司1.5%股權。
而早在2019年9月，慕思與歐派家居聯合共創“慕思·蘇斯”品牌，僅供歐派全渠道銷售。2020年和2021年上半年，歐派家居成為慕思股份第一大客户。2019年、2020年慕思對歐派家居的銷售快速增長，收入分別為6288.15萬元和2.88億元，佔營業收入比例分別為1.63%、6.47%；今年上半年升至8.65%。
歐派作為慕思第一大客户，又是公司股東，引發關注。在首發反饋意見中，證監會也要求公司説明如何獲取與歐派家居的合作業務，獲取業務過程是否履行招投標程序，是否合法合規；2020年歐派家居成為公司第一大客户，以及較2019年交易金額大幅上升的原因。
慕思股份在招股書中也表示，隨着歐派家居對公司銷售收入規模和佔比進一步提高，可能存在其憑藉渠道規模優勢和持股地位壓低公司產品售價或延長貨款結算和支付週期等情形，將對公司毛利率和運營資金造成不利影響。
實際上，為為應對競爭，軟體家居企業加大了與定製家居企業聯合，共同開發市場。除了慕思和歐派戰略合作，深圳遠超智慧生活股份有限公司（簡稱遠超智慧，“CBD家居”）與廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司(皮阿諾，002853)也達成全方位戰略合作。CBD家居股東里也出現天津紅星、天津居然等。
遠超智慧IPO申請目前也處於預披露更新狀態，擬登陸深交所主板。如果CBD、慕思兩家成功IPO，將與已上市的顧家家居、敏華控股、喜臨門和夢百合一道，形成六強爭霸，推動軟體行業品牌集中度提升。
那麼，國內市場銷售第一的慕思股份IPO能如願嗎？
（原標題：證監會追問慕思家居洋老頭是誰）
來源：新聞晨報
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