大眾網·海報新聞記者 陳嘉偉 陝西西安報道
在“流血”上市後，水滴仍在“枯萎”。
近日，水滴公司公佈2021年二季度未經審計的財務業績，淨營業收入為9.39億元人民幣，較去年同期的6.81億元增長38%；淨虧損為6.56億元人民幣，2020年同期的淨虧損為1.9萬元人民幣，同比擴大34514餘倍；上半年，水滴公司淨虧損更是高達10.40億元，虧損大幅增加。
提起水滴公司可能很多人不知道，但相信大多數人都聽過該公司旗下的“水滴籌”業務，不過除了“水滴籌”，該公司還有“水滴保”等業務，而“水滴保”也是該公司收入的絕大部分來源。
水滴公司2021上半年淨虧損10個億
上半年淨虧損10個億
9月8日，水滴公司上市後首份財報披露。
財報顯示，二季度，水滴公司實現淨營業收入9.39億元，較去年同期增長38%，扣除3月份關停的互助業務造成的影響，淨營業收入同比增長44.4%。但營收的增長未帶來利潤的增加，二季度，實現歸屬於水滴公司的淨虧損6.56億元，2020年同期的淨虧損為1.9萬元人民幣，同比擴大34514餘倍。而整個上半年，水滴公司的淨營業收入18.23億元，同比增長36.57%；歸屬於水滴公司的淨虧損10.26億元，去年同期為1.21億元。
財報顯示，水滴公司二季度的淨營業收入的增長主要源於保險相關收入的增長。
該季水滴公司實現保險相關收入為8.99億元，較2020年二季度的6.5億元同比增長38.3%，這其中，首年保費地強勁增長為主要推動力，二季度，水滴公司首年保費達到53.57億元，同比增長94.1%。
而水滴公司二季度淨虧損大增的主要因素為銷售和營銷費用的增長。
與2020年第二季度的3.36億元相比，水滴公司2021年第二季度的銷售和營銷費用同比增長270.3%至12.45億元。水滴公司表示，該增加主要是由於有利的市場窗口加快業務擴張和品牌推廣，第三方流量渠道的營銷費用增加7.35億元，以及外包給第三方的銷售和營銷服務費增加1.53億元所致。
水滴首席財務官史康平表示，“儘管第二季度行業整體增長放緩，但在可比基礎上，我們實現了經調整淨收入同比44.4%的強勁增長。這一業績證明了我們在客户獲取、客户服務能力以及目標市場的強勁需求方面的成功。根據最新的監管趨勢和行業競爭動態，我們將逐漸更加註重質量提升，而不是數量增長。展望未來，我們將通過更精細的運營管理和更嚴格的成本控制，進一步改善成本結構，調整預算計劃。第三季度，我們預計將大幅減少銷售和營銷費用。”
水滴公司通過水滴籌進行消費者教育
用錢砸出來的商業閉環
據水滴公司官網介紹，該公司憑藉首創的“大病籌款+保險+健康醫療”的健康保障模式，通過水滴籌、水滴保、水滴健康等業務，建立了一個龐大的社交保障體系，提升了人們的健康認知和普及保險的教育，併為用户提供保險保障服務。
也就是説水滴公司希望通過“水滴籌”進行消費者教育，通過一個個大病籌款案例，提高消費者對保險的認知，並以此將消費者導流至“水滴保”平台購買保險產品，從而形成商業閉環。
截至2021年6月30日，約有3.72億人通過“水滴籌”向近210萬名患者捐贈了總計超過428億元，也就是説，水滴公司坐擁3.72億用户，這一體量説其掌握了“流量密碼”也不為過，不過值得注意的是“水滴籌”業務並不產生任何收入。
與此同時，2021年二季度，共有420萬客户從水滴保險購買了保單，同比增長53.0%；截至2021年6月末，累計保險客户數達到1.021億，累計支付保險客户數達到2490萬。
但根據水滴公司披露的數據，通過“水滴籌”導流已越發困難。據水滴公司的招股書，2018年水滴保險的流量有46.5％來自水滴自有流量，到2019年這一數字下降為23%，到2020年佔比僅僅為13%。
與此同時，水滴公司來自第三方的流量逐年升高，2018年至2020年，水滴公司的第三方流量佔比從2%一路升至45%，營銷和市場費用也從1.85億元，增至10.56億元，再到21.31億元。而根據最新披露的財報顯示，2021年水滴公司上半年的“營銷和市場費用”已達到20.82億元，接近去年一年的費用。據媒體此前的報道，這部分營銷費用大部分都支付給了騰訊、字節、百度等互聯網流量巨頭。
水滴公司正構建自己的大健康平台（左：水滴健康APP 右：水滴好藥付）
還能靠什麼“攻城略地”
對於這份成績單，水滴公司創始人、董事長兼首席執行官沈鵬表示：“最近，資本市場波動加劇，中國保險業進入轉型時期，影響了整體投資。我們相信，我們完善的業務基礎設施、組織能力和競爭優勢將使我們能夠高效地適應新的趨勢和挑戰。”
實際上，自水滴公司成立起，便持續在虧損。大眾網·海報新聞記者注意到，2018年—2020年，水滴公司累計虧損12億，加上此次財報披露的10個億，也就是説從2018年至今，水滴已經累計虧損約22億元。
通過上述數據，不難看出，作為保險經紀公司水滴實際上玩的還是“流量”的生意，但自有流量已經下滑至13%顯示出通過“水滴籌”獲取流量的玩法已顯疲態。與此同時，阿里、騰訊等流量巨頭也同樣切入賽道，推出螞蟻保險、騰訊微保等保險經紀平台。此外，各大保險公司也在推自己的網絡購險平台，這與水滴業務都形成了競爭。
所以，水滴公司也在探索新的業務以保持增長，在今年四月舉行的第十三屆健康中國論壇上，沈鵬表示作為中國領先的保險和健康服務科技平台，水滴公司的使命是“用互聯網科技助推廣大人民羣眾有保可醫，保障億萬家庭”。
2020年，水滴好藥付和水滴APP上線。大眾網·海報新聞記者注意到，水滴好藥付的用户在付出一定費用成為該平台會員後，即可以5元至560元不等的優惠價格購買腫瘤、罕見病、免疫類藥品。而水滴健康APP，除了可以購買保險外，還推出在線問診、體檢等業務。
但在上述賽道也擠滿了競爭者，譬如平安好醫生、京東健康等互聯網、保險業巨頭旗下公司，此外，一些垂直領域企業的實力也不容小覷，譬如春雨醫生、丁香醫生等。
在水滴公司的發展過程中，“水滴籌”對其功不可沒，但接下來還有什麼業務能為其“攻城略地”，讓其繼續保持增長，雖有諸多嘗試，但目前還未明確，畢竟想分食“大健康”蛋糕的企業實在太多。