如何用產品思維做營地？

相信能做一款屬於自己的成功產品，是每一位產品經理的夢想。前兩天在朋友圈做一個調研，“如果有機會做一款產品，不考慮錢的問題，你會想做什麼？”

在評論區裏有的朋友説想做馬蜂窩，有的想做家庭教育，有的想做私人數據管家，也有的朋友説想把老家的石榴做成瓶裝飲品…

內心想做的事可能就是我們的初心吧，這一點作為自己創業也尤其重要。幸運的是有的人正在做自己熱愛事，有的人還沒有找到。

今天文章的主角就正在做自己熱愛的事。

他是星谷營地的主理人李海波，我在視頻號上看到一期關於“產品思維做營地”的視頻，因為“產品思維”四個字吸引了我，於是又看了他所有的視頻，

他之前做過很多職業，因為自己露營有20多年，但每次露營沒有遇到讓自己滿意的產品，決定自己做一家營地。花費3000多萬，在北京延慶打造了星谷營地。

雖然做營地不容易，但透過視頻能夠感受到他在做自己熱愛的事，認定是自己要堅持做的事。

我們一起來看看他是如何通過“產品思維”做營地的呢？

一、為什麼做營地1. 疫情原因（社會現狀）

近兩年疫情防控原因，跨省流動受限制，只能選擇周邊遊，而露營成了家庭聚會、朋友出行的首選。

2022 年春季綜藝《一起露營吧》與小紅書等社交平台內容影響下，露營需求再度爆發:小紅書關於“露營”筆記數從 2022 年初約 100 萬到 5月底接近 350 萬篇。

根據通聯數據，2022 年 1-4 月天貓淘寶露營野炊裝備累計成交額 31.8 億元，環比翻倍增長。2022 年 1-4 月通過攜程報名露營遊用户是 2021 年全年 5 倍以上。

2. 山野生活嚮往（用户需求）

一週緊張工作的結束了，週末露營是一種逃離城市，親近大自然、接觸疲勞的新社交方式。

大自然裏的生活能夠把城市的生活更加放開，人們更追求自由的山野生活，幫助我們暫時從都市生活中逃離出去，身心獲得片刻放鬆。

天幕下營帳裏、燒烤爐、咖啡壺、一盞汽車….放下手機，與好友一起純粹真誠的交流，已經碾壓密室逃脱、劇本殺，成為年輕人的娛樂新方式。

3. 自己露營生活20餘年（自己熱愛）

主理人李海波稱自己關注露營行業已經有幾年時間，他本身是一個露營狂愛好者，從最早的揹包式露營到後來的山野式露營，再到風格露營，陸續愛好有22年時間。

過去的營地基本上是農家樂的形態，缺乏美感，在審美成為剛需的年代，從產品到設計，再到服務都需要全新升級。

自己也走了很多營地，但沒有一個營地是自己想象中的。

2021年11月，他開始開展露營規劃工作，與幾位朋友一起在北京延慶包下5000畝地山林和200畝野鴨湖。

4. 社羣+內容運營經驗豐富（自己優勢）

星谷營地的核心能力是社羣聚集和內容運營的能力。

主理人做過10年記者，做過編劇、做過科學媒體，創業+投資共有17家公司，在喜馬拉雅做了6年時間，擔任喜馬拉雅副總裁。出版《時尚中國》《體驗者馬驊》，攝影專輯《鄉村面孔》《藏路》等專著。

通過他的經歷能夠看出，工作閲歷基本是圍繞內容行業，為他的這次新創業奠定基礎。

二、營地行業現狀1. 露營的主要類型

露營消費是休閒户外消費的典型，露營消費方式主要有四類:

（1）公園露營

半日遊為主，載體主要為城市公園，消費者自帶帳篷/天幕，人均消費0-80元（門票費）。

（2）精緻露營/搬家露營

以 2 天 1 夜露營為主，設備全，人均消費 150-200元，拎包入住則人均 700元以上， 載體主要為商業化露營地。

（3) 房車露營

過夜需求，載體主要在商業化房車營地，消費者自備/租賃房車，遊玩時間1天以上，人均600元起。

（4）小屋露營

以多日遊為主，主要在遠離城市的郊區、中西部地區、丘陵/山嶺/高原地帶，更具特色。

2. 中國營地數量不斷攀升，但缺乏標準

中國露營相關企業與營地數量快速攀升。2021 年中國共有超 3 萬家“露營”相關企業，僅 2021 年新增超 2 萬家，2022 年 1-4 月新增露營相關注冊公司超 7000家。

露營地行業標準缺失，與民宿歸屬同樣特種行業。

部分營地大多提供過夜食宿，與民宿酒店類似，屬於特種行業，需取得經營許可證，辦理完備的“六證一書一證”，但大多數露營地缺乏規劃，拿證相對混亂。

3. 露營地經營模式相對靈活，營地利潤率3-8%

帳篷露營地規劃用地相對靈活，旺季可增加出租營位，淡季可撤帳篷出租場地。

根據露營天下數據，2017 年優秀露營地年平均營業額為 1068 萬元，收入中 57%來自於營地出租（合約 610萬元）。

43%來自於出租空閒場地、娛樂餐飲等項目，優秀營地平均淨利率 8%。

三、營地的核心特點

主理人李海波想做的不是搭了多少個帳篷讓用户住進來，利用自己的優勢及資源搭建整個營地體系，需要從餐飲、活動內容、服務體系上都要打造不同的東西出來。他們最核心的能力是社羣聚集能力和內容運營的能力。

他想通過美學重構營地業態，將營地作為一個平台，將具有特色美食、咖啡、酒吧，甚至商學院、野外劇場匯聚在平台上，讓人們感受到休閒娛樂同時，滿足用户對學習的需求。

所以他的目標是搭建一個營地中台，把服務能力做好，運營做好，將整個sop做好。再招募各領域擅長的合夥人加入，比如威士忌酒吧找最擅長的人，餐飲找最擅長的人，咖啡找咖啡擅長的人。

星谷營的核心產品並不帳篷和酒店，而是房車，有上百輛的汽車改成了烏尼莫克。

房車是孩子們最喜歡的。他們的帳篷成本也是很高，裏面配有冰箱，完整的燈具，兩套半日閒的牀和牀墊，共有72種設備，每一個平台的成本在5-7w間。

能夠讓用户在野和奢中間找到一個平衡點，讓用户體會到山野間的樂趣，同時又是一個星級酒店的配置和標準，讓你在輕鬆的體驗搬家式露營的樂趣時沒有那些痛苦。

同時還為用户設置了拍照打卡的網紅建築。像透明的威士忌酒吧、山頂的混凝土和原石、無邊泳池都是其他營地沒有的特色，滿足用户所有的幻想。

營地對主理人李海波來説雖然是一個新鮮的東西，但他認為想做就去做，不懂就去問，不會就去學，錯了馬上改，重要的是先從小規模去打樣。

四、以內容為主的運營模式

目前看到他們的運營方式以內容為主，在抖音、小紅書和視頻號平台都有賬號。內容主要分享達人露營經驗和裝備，探訪評級露營地，通過他們的故事講和露營生活的故事。有幾期內容是採訪營地主理人李海波，講述自己為什麼做露營及營地介紹。

通過評論區能看到很多用户都在問多少錢，地址在哪裏，通過幾期視頻後預約營地的用户明顯增加。

在小紅書平台，也有很多博主分享去星谷營地的感受，確實能感受到營地的高顏值及高服務。

除了各平台的短視頻內容，用户主要通過公眾號下單。

目前主理人的主要精力應該是在打造營地上，營地是他的產品，只有營地的產品打造好，加上以內容方式讓更多用户看見，轉化率應該不成問題。

李海波講：“短期看是一個好生意，長期看會有一個卷的過程，當大量的人開始做時，拼的是誰將事情做的越重，護城河就會越高。

他不擔心露營是不是一個好生意，而擔心是不是一個好產品。

現在這個行業缺少的是具備互聯網思維，同時能夠將各種業態融合進來，從規範化、標準化、模式化上需要提升”。

期待通過他積累多年的互聯網經驗，將營地這樣重基建、重服務的產品做好。也希望他的營地早日實現穩定盈利。

寫在最後：

互聯網行業熱潮減退下，對於互聯網從業者來説，找到一個內心想做的事情，利用互聯網的優勢與實體行業結合起來也是一個新機會。

希望我們都能像文中主理人一樣，找到自己的熱愛，為熱愛的事業去奮鬥。

本文由 @柿子姐説產品 原創發佈於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議。