“失足，你可能馬上覆站立，失信，你也許永難挽回。”——富蘭克林
商場如戰場，“一失足成千古恨”的事情每時每刻都在發生，身為商人，如若在某一個重大市場戰略上出現問題，先前取得的一切成果毀於一旦也是在所難免的，然而，很多商人在前功盡棄之時往往都沒有想明白這一道理。
除了要在繁雜的市場做出正確的判斷，“無商不奸”這一很多低端商人信奉的開拓市場的理念也是讓很多好產品、好企業最終停滯不前的原因，千萬別拿小聰明去開拓市場，也別去大膽試探市場的寬容度，否則，受傷的也只有商人自己。
所以説，商人以誠信博天下是有道理的，無論你想做短平快的銷售還是想要做長線發展，如若不能快速建立信任感並長期保持，再高的市場業績也僅僅是曇花一現而已。
還記得當年讓很多人望而卻步的滋補佳品東阿阿膠嗎？阿膠雖好，可不停地漲價讓很多普通人也只能是想想而已，一斤就要幾千元的天價着實讓人無福消受，，不過，當利潤暴跌77.62%，市值瞬間蒸發200億後，這一段曾經的商業神話也隨之一去不復返了，而且，東阿阿膠的失敗更是商場中的典型教訓。
一、從名聲大噪到天價定位，老字號東阿阿膠的“作死路”
不可否認的是，哪怕放在今天，阿膠糕都是滋補的絕佳選擇，畢竟，這種補品是我國十分傳統的養生領域自古就承認的，所以，東阿阿膠當年的成績也是站在了老祖宗的肩膀上得到的。
在2005年之前，市場透明度還沒有如今這樣高，而東阿阿膠的市場競爭者也沒有如今這樣多，如此，人們的消費心理還很容易被媒體引領之時，以“宮廷貢品”為定位的東阿阿膠一度成為了人們心中最理想的滋補佳品，而當時的東阿阿膠打出的滋補功效也集中在治療貧血這一塊。
可大家也知道，2000年之後，民眾生活水平的提高不是一星半點的，貧血早已離我們遠去，反之，“三高”問題卻成為了人們的生活常態，更多養生專家的理念也從滋補變成了清調，由此，東阿阿膠的“商場變形計”也就隨之發生了。
要知道，哪怕是“三高”頻發的時代，人們在清調的同時也是需要滋補的，東阿阿膠的市場並不是沒有更好的出路，可隨着2006年新任總裁秦玉峯走馬上任後，他的一系列所謂市場操作也終於為東阿阿膠日後的沒落埋下了伏筆。
當年，秦玉峯上任後的第一個動作就是重新定位東阿阿膠市場，從傳統滋補佳品改為“滋補國寶”，甚至，在他了解過歷朝歷代阿膠的市場售價後認為，想要進一步升級東阿阿膠的市場，漲價才是最好的選擇。
由此，東阿阿膠徹底走向了高冷非親民的路線，要知道，當年的《甄嬛傳》中，東阿阿膠居然斥資上千萬植入了軟性廣告，一切都配合着秦玉峯的宮廷滋補佳品定位。
如此，從2006年到2018年，東阿阿膠連續20次漲價，漲幅更是驚人之高，居然達到74倍之高，有人曾調侃，一塊小小的東阿阿膠，漲幅比最讓人關注的北京房價還要大，越來越多的跡象表明，這又是一場市場泡沫，而泡沫越大離破裂也就不遠了。
最終，在市場原料緊缺、市場競爭混亂、購買力迴歸理性等等原因的共同作用下，2019年，東阿阿膠的夢幻商業帝國傾倒了，利潤暴跌77.62%，市值也從曾經的400億以上回歸到了206億，這一次的東阿阿膠的確大傷了元氣，眾人都説，崛起之路更是作死路！
二、高端定位與不斷收割的智商税，老字號戰略看似明智實則飲鴆止渴
很多人都在感慨，大家都認為東阿阿膠的慘敗就是敗在了“貴”這件事上，其實，價格僅僅是原因之一，暫且不談其他後起之秀阿膠廠家的競爭，單來看東阿阿膠當年在市場定位上的諸多“妙計”，遭遇慘敗早就是命中註定。
做過產品銷售的人們都知道，曾經很多人都在關注着所謂的高端市場，畢竟，高端市場意味着更強的消費力，可東阿阿膠的這波操作明擺着忽視了低端市場更是在不斷“調戲”着高端市場消費者的智商。
仔細看過阿膠的原材料，我們也會發現這種滋補品與科研產品根本沾不上邊，一味的漲價，即便保證質量也會被越發明智的消費者發現其中的暴利所在，逐漸失去信任感也是在所難免的。除此之外，當年東阿阿膠的市場宣傳更是越發離譜，從補血止血再到養顏保胎再到宮廷娘娘必備，不斷收割着消費者的智商税，消費者對於品牌的好感度也在無形之中一落千丈。
不得不承認的是，曾經老字號的戰略的確博得了市場的廣泛認可，可之後的東阿阿膠卻不能本着傳統美好的理念營銷下去，相反，殺雞取卵式的市場開拓，看起來的確取得了短期的利益，可最終還是迎來了飲鴆止渴的局面，商業帝國覆滅一定是瞬間的事情。
三、利潤、市值泡沫消失後浮現的諸多市場問題，發人深省
輸光了200億，利潤暴跌了77%，面對教訓不知悔改的東阿阿膠一度還想要靠天價翻身，只可惜，當所有問題暴露出來時，當東阿阿膠還沉浸在自己異想天開的帝國夢幻中時，外面的世界已經發生了天翻地覆的變化。
如今，打開各個大型網購平台，琳琅滿目的阿膠充斥着人們的眼球，暫且不説眾多廠家阿膠的品質，在這其中展開的惡意競爭早已是不爭的事實，從廠家之間相互惡意囤積驢皮開始，東阿阿膠不斷攀援着高端市場，如今回頭一看，低端市場不但已經被更多的小廠家佔領，而且，不團結的商業行為早已讓消費者對於阿膠再也提不起興趣來，由此，大家的飯碗也都被打翻在地。
很多人都感慨，能把一手爛牌打成好牌是一種能力，如若能把一手好牌打到無法挽回的敗局更是一種天賦，雖説只是笑談，可這背後的道理的確發人深省，以東阿阿膠為代表的阿膠市場傾倒不就是最經典的例子嗎？
小結
從幾千元一斤的炙手可熱到如今幾十元一斤的無人問津，或許，很多不瞭解阿膠市場的人根本不知道這背後的原因，可如若不能以誠信取得市場信任，再是好的產品也會被最終拋棄更是不爭的事實。
利潤暴跌七成、市值減半，曾經輝煌如今狼狽的東阿阿膠或許可以給我們更多的啓示：第一，切莫利益燻心一般窺探市場，否則，血本無歸真的在所難免；第二，把蛋糕做大實則是把格局做大，聯合更多的同行才是保持市場長久穩定的出路；第三，如若戰略已經發生問題，與其飲鴆止渴不如推到重來，這其中考驗的是商人最高的商業智慧。