經過提價、擴產能等一系列操作，中順潔柔依然沒能改善業績情況。4月19日晚，中順潔柔發佈財務報告稱，2022年淨利下滑39.77%，2023年一季度淨利下滑32.93%。2022年近四成淨利潤的下滑，對於素有A股“紙茅”之稱的中順潔柔而言可不是好消息，再加上一季度延續下滑的態勢，中順潔柔亟待破局。
根據財報數據，中順潔柔2022年實現營業收入約為85.7億元，同比減少6.34%；淨利潤約為3.5億元，同比減少39.77%。2023年一季度實現營收20.61億元，同比增長9.35%；淨利潤8943.67萬元，同比下降32.93%。
就業績相關問題，北京商報記者對中順潔柔進行採訪，中順潔柔董秘辦相關負責人以“財報已披露，以財報內容為準”為由拒絕。
不過，中順潔柔在此前發佈的業績快報中提及：“國內部分地區受疫情管控影響，疊加產品提價策略及渠道結構調整，短期內銷售受到一定影響。此外，國際原材料、包材及能源價格上漲導致生產成本上升，疊加消費市場疲軟不振、市場競爭激烈等原因，毛利率同比有所下降。”
近兩年原材料紙漿價格確實一漲再漲。公開數據顯示，紙漿期貨上一階段低點為2021年10月28日的4692元/噸，隨後於2021年11月中旬至2022年5月間強勢上漲，最高一度達到7490元/噸。
對於原材料紙漿主要以進口為主的中順潔柔而言，無疑面臨着成本抬升的壓力。而為應對原材料價格上漲帶來的成本抬升，中順潔柔簡單直接地採取漲價策略。根據中順潔柔此前對外披露的信息，其產品調價從2022年一季度開始，採取分階段推進，截至2022年三季度，中順潔柔對旗下大部分產品均進行了提價。
除提價外，中順潔柔在產能飽和之際不斷擴充產能。此前，中順潔柔對外披露稱：“現建的項目為達州30萬噸竹漿紙項目的首期10萬噸生活用紙項目，預計2024年初投產，主要以生活用紙產品為主。待達州首期10萬噸生活用紙項目建成後，其產能將達到90多萬噸。”
不過從結果來看，用以應對原材料價格上漲的提價策略以及擴充產能的策略並沒有起到太大的作用。
在戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊看來，中順潔柔業績下滑，除了原材料上升帶來的成本抬升外，還源自於行業競爭的加劇所致。佈局生活用紙行業的企業不在少數，且巨頭也不少，像恆安國際、維達國際等，都在市佔率上對中順潔柔形成一定的競爭，在銷售端上中順潔柔競爭力不及兩大巨頭，業績必然受到影響。
其實，在應對行業競爭、增強自身競爭力方面，中順潔柔一直在不斷佈局發展。據悉，中順潔柔從2021年下半年開始進行渠道整合，形成五大渠道包括非傳統銷售渠道EC（電商渠道）、RC（新零售渠道）、AFH（商用消費品渠道）、傳統銷售渠道GT（傳統經銷商渠道）和KA（大型連鎖賣場渠道）的銷售模式。另外，在2019年，為迎合消費升級趨勢，中順潔柔突出了全新個人護理品牌朵蕾蜜；2021年，中順潔柔管理層提出產品多元化的戰略佈局，“潔柔”和“太陽”雙品牌並向發展。
與此同時，中順潔柔也在不斷進行高端化轉型發展。“公司順應市場發展和消費者日益多元化的產品需求，對各領域產品矩陣及產品序列進行升級優化，聚焦產品品質和用户體驗升級，設計創新迭代，推動品牌實現定位差異化、價值高端化；2022年推出錦鯉系列，豐富藝術產品系列；推出鎏金系列、C&FACE及其衍生產品，佈局高端市場。”中順潔柔在財報中表示。
北京商報記者 郭秀娟 張君花