新華社上海8月4日電（記者 吳正懿）《上海證券報》4日刊發題為《一家民營外貿企業生存樣本：永藝股份的“V”型反轉》的報道。文章稱，隨着新冠肺炎疫情“波動”的永藝股份，切身感知到了市場的冷熱交替。“最近幾個月都在加班加點趕訂單！”7月30日，永藝股份新基地生產負責人袁紀成對上海證券報記者説。
“別看工廠現在這麼‘熱’，幾個月前曾‘冷’到了極點。”公司董事長張加勇説，疫情暴發後，企業許多訂單一度被客户暫緩發貨。之後受海外居家辦公需求拉動，辦公椅類產品訂單快速增加，企業轉而滿產運行。
在永藝股份經營回升的“明線”之外，一條變革的“暗線”驅動着這家外貿企業“開新局”。透過其中的酸甜苦辣，可以窺見民營企業在洶湧的市場風浪中展現出的定力與活力。
（小標題） “四季”裏的危與機
“跌宕起伏。”張加勇回憶過去半年多的經歷時，用一年四季打了比方，“感受了春夏秋冬的四季冷暖變換。”
春節期間，國內疫情發生後，永藝四處採購海外防疫用品馳援國內。2月10日，永藝股份復工當日，公司員工將開工紅包全都捐了出去，加上工會及張加勇個人捐贈，共計向武漢捐款109.28萬元。
隆隆的機器聲重新響起，遲來的“春天”終於到了。但張加勇此時發現，原材料、員工返崗、物流等都成了一個個開工的“路障”。於是，永藝派員幫助供應商開工，協助上游企業有序復工，又開拓水路物流解燃眉之急，通過各種方式接員工返崗。
在熱火朝天的復工準備過程中，“夏天”悄然而至。2月底3月初，企業生產鏈條比較順暢了，產能基本恢復，張加勇長舒了一口氣。怎料，瑟瑟“秋”風突襲。3月中旬，海外疫情暴發並迅速蔓延，永藝第一次聽到了意大利客户的擔憂聲。幾天後，海外客户的擔憂聲越來越多。
至暗的“冬天”隨即而至。3月末，永藝被歐美客户告知：訂單暫緩！其中，大客户宜家在歐洲和北美的門店相繼關閉，訂單暫停。
張加勇當機立斷，開會決定砍掉當年度各類非緊急的費用開支近3000萬元。但對於銷售渠道拓展、新技術研發、關鍵人才引進這三項，永藝反而追加了1000多萬元的投入。“我們做好了過緊日子的打算，但節流的同時更要開源，並加速自動化、數字化轉型。”張加勇説。
做好最壞打算的永藝股份，很快就收到了好消息。4月以後，受居家辦公需求拉動，辦公椅訂單增長明顯，宜家業務訂單也快速回升。5月開始，公司辦公椅產能已滿負荷，目前訂單排到了幾個月後。為解決招工問題，永藝設立了12人的“招工突擊隊”，在全國範圍內招工。
與此同時，永藝趁勢而上，加快九大系列新產品的開發，主要聚焦居家辦公需求。“特殊時期，公司經營圍繞重要性、緊急度等維度重新排序，以應對危機，進而轉危為機。”張加勇預計，居家辦公需求會持續到明年上半年，“接下來，公司還要出新品，擴產能！”
（小標題）內循環開新局
20年寒暑易節，45歲的張加勇始終在一條賽道上做精、做深。
作為國內最大的辦公椅生產商，永藝的產品以外銷為主，2015年上市後開始拓展國內市場，但近年來外銷比重仍在76%左右。
現在的永藝，比以往任何時刻都更重視“內循環”體系。“拓展國內市場的棋早就在下了，這次疫情倒逼我們加大了拓展的速度和力度。”張加勇説，線下，永藝加大了大客户的集採營銷，產品打入了華為、小米、網易、順豐、格力等超級大客户；線上，大力開拓互聯網營銷，藉助天貓、京東、網易嚴選等第三方主流平台進行全網覆蓋，加大推廣自主品牌。
這位“70後”董事長，還走進直播間體驗了一把主播的感覺。6月13日，張加勇在永藝天貓旗艦店的直播間內吆喝賣椅子，吸引了近50萬人次觀看，點贊數達300多萬。永藝辦公椅，還陸續進入了羅永浩、丁磊、吳曉波等大咖的直播間，網上曝光度陡增。
“永藝試水直播，並不是追求一次性的銷量，我們重在品牌的持續傳播，尋找產品和消費者對話的多元渠道。”張加勇表示，今年線上線下內銷持續發力，公司的“內循環”已經加速轉起來了。
為應對複雜外部環境的挑戰，永藝未雨綢繆，構築了國際化的通路。今年下半年，永藝在越南的第二個生產基地將逐步投產。另外，羅馬尼亞的基地也在緊張籌備中。
“這是一場持久戰！”張加勇説，自己目前全力聚焦銷售渠道拓展、新產品研發、關鍵人才引進三件大事，經常走出去對標優秀企業和競爭對手，近年來成功導入了BLM戰略管理體系、全面預算管理體系、SAP和PLM等信息化系統、人力資源管理體系、ACE精益生產管理體系等科學的管理系統。
被譽為“中國椅業之鄉”的安吉縣，擁有700多家座椅生產企業。隨着需求回暖，當地傢俱企業二季度普遍呈現產銷兩旺的態勢，助力當地經濟實現“V型”反轉。安吉縣的GDP從一季度同比下降3.6%，到上半年實現同比增長1.5%，整整提升了5.1個百分點，在湖州市的排名從第四升到第一。
當地政府為企業復工復產做了大量工作。2月初疫情防控關鍵期，安吉縣委縣政府連續出台“安十條”等系列政策，打出助力有序復工復產、復商復市“組合拳”。之後，多次組建保障企業用工的專班，前往雲南、安徽、貴州等地替企業招聘員工。“政府服務真的是細緻入微，盡心盡力。”張加勇説，這給了企業十足的底氣。
1個月前，商合杭高鐵合肥至湖州段開通，綠意環繞的安吉站“搭”上了長三角軌道。永藝等一大批安吉企業“育新機、開新局”的故事，正在徐徐展開……(完)