海信海外併購“又下一城”。
3月1日晚間，海信家電發佈公告：擬以13.02億元認購三電控股股份開拓汽車空調市場，交易完成後，海信家電將持有三電控股約75%的表決權，成為三電控股的控股股東。
近年來，海信已經有多起成功出海併購的經驗：2015年收購夏普墨西哥工廠至今，該工廠規模增長了3倍，生產效率大幅度提升；2018年正式收購東芝映像系統公司(TVS)，經過18個月整合，連續虧損8年的TVS在2019年度扭虧為盈，後期盈利持續增長；同一年海信併購的歐洲高端白色家電品牌Gorenje(古洛尼)，在經過15個月的整合之後也順利實現扭虧為盈。
普華永道此前的一份數據統計説，超過50%的中國企業海外併購都不成功。
“收購一家成功一家”的海信，在海外併購中做對了什麼？
》》每一次併購都始終圍繞主營業務開展
海外併購，是優質中國企業走向世界的有效途徑，也是實現產業拓展市場突圍的重要手段。數據顯示，近十年來，中企海外併購年均交易數量和金額分別為468單、816億美元，其中上市公司佔比超過50%，是海外併購的“主力軍”。
在20餘年的出海過程中，海信從未忽視過資本運營的力量。通過併購借力出海，海信拓展全球版圖打出了“一手好牌”。
1996年，海信首個海外電視生產基地在南非建成投產。2000年，海信又成功收購韓國大宇集團位於南非約翰內斯堡高科技工業園的工廠，建立了一條南非有史以來規模最大的現代化電視生產線。這是中國企業在南非的第一樁併購行動，引發南非媒體集中報道。
從2015年開始，海信加快了海外併購步伐。2015年收購夏普墨西哥工廠；2018年正式收購東芝映像系統公司(TVS)；同一年併購歐洲高端白色家電品牌Gorenje(古洛尼)，並且都達到了預期效果，引發外界高度關注。
值得注意的是，海信的每一次併購都始終圍繞主營業務開展，每一次收購都服從戰略發展需要。所以我們會看到，海信海外收購的對象都有一定的品牌影響力，可以縮短海信在國外市場培育品牌的時間，提升速度，降低風險；同時有技術，經營的產品和海信產業高度相關或一致。
後來的事實也證明，海信所實施的每一次併購都大幅提升了海信的資本實力、市場空間和產銷規模。
》》充分溝通和彼此尊重是最有效的法寶
海外併購，股權交割和資本並表只是最簡單的一步，隨後兩個企業在業務、人才、組織和價值觀上的全面磨合與融合，以及必然帶來的文化衝突，才是最艱難最痛苦和最磨人的，更是每一箇中國企業在海外併購中無法繞過的高山。
無論是在海信對TVS還是Gorenje的整合過程中，一個共同點是：保持充分溝通，尊重彼此的文化，是與外籍同事協同工作最基本的原則，也是最有效的法寶。海信歐洲區副總經理劉超表示，在推動工作時，讓對方知道為什麼這麼做、目的是什麼、海信在這方面是怎麼做的，再結合當地實際情況做出有效調整，通過一步步的推進，最後的結果往往就會水到渠成。
海信在進駐之後整合東芝電視業務時，面臨着不同文化的巨大差異，也經歷了最初的陣痛。派駐到東芝電視的海信管理層發現：在給日本員工安排工作或提要求的時候，他希望海信能講清楚為什麼要他這樣做。如果他理解並接受，他都會積極承擔責任，但是如果他不理解，他會拒絕去做。
海信意識到，如果讓外派TVS的中國幹部擔任職能部門負責人，他們可能會習慣於用國內思維方式去管理。於是，海信集團對TVS的人事任用遵循了一個基本原則：本土化管理，即所有部門正職均聘任日籍管理者，一名副職由總部外派幹部擔任，並給年輕骨幹創造大展身手、發揮才幹的機會，給了更多年輕人希望，也正向激發整個員工隊伍的活力。
》》找準痛點因地制宜因情施策
每一次成功海外併購都會為下一次收購積累豐富的經驗，但後續照搬經驗走不通，更需要因地制宜因情施策。
例如，收購初始，資金問題是擺在gorenje面前的第一大難題。海信接管gorenje後，發現gorenje採取的是“以產定銷”模式，不適應市場競爭要求。發現這個關鍵問題後，海信把“以產定銷”轉變為“以銷定產”，以客户的需求、市場的需求來進行生產，解決了資金問題的第一步。
而被海信接手之前，TVS的銷售業務和服務環節全部外包給了東芝集團旗下的另一家公司(TCM)，對此，海信要求必須自建TVS銷售團隊，變革TVS的代理銷售模式，由TVS直接與日本當地主要銷售渠道如量販店(家電賣場)等開展業務合作。
儘管期間過程頗為曲折，但一個又一個關鍵問題的解決，提振了員工的信心，團隊合作越來越緊密，推動經營持續快速好轉。
》》“中國式管理是很有競爭力的”
正因如此，海信收購東芝電視成功開拓日本市場入選中國外文局2020中國企業海外形象建設"十大優秀案例"，並吸引了北京大學、浙江大學、南京大學、南開大學等20餘所全國知名高校管理學專家學者的關注。
“以小見大，海信為代表的中國企業走出了一條極具特色的道路，在經營實踐中不僅僅是吸收西方管理經驗，而且集合企業管理智慧，形成了典型的中國式管理。“南京大學教授趙曙明表示，調研海信對於真正形成中國式管理的原創理論非常有意義。
海信集團公司總裁賈少謙表示，過去中國沒有真正競爭性領域裏的世界級大公司，大家對中國式管理的信心的還不足，學的都是西方管理學，而海信在與國外企業同台競技的過程中，尤其是出海過程中的幾次跨國併購，深刻地感受到，隨着中國公司在競爭性領域的快速壯大，有鮮明特點的“中國式管理”這種東方管理學也是很有競爭力的。
如今，海信家電擬13億元控股日本三電，成為海信海外併購歷程中的又一個標誌性事件。
(以上圖為海信授權中國網財經使用)