業績再創新高，三七互娛加快“轉型”步伐

4月29日晚間，三七互娛發佈2020年度財務報告。作為A股遊戲公司中的龍頭企業，三七互娛每年的財報都備受關注，因為它不僅是企業過去一年的“成績單”，更是行業一份重要的“風向標”。

財報顯示，三七互娛2020年實現營業收入144億元，同比增長8.86%；歸屬於上市公司股東的淨利潤27.61億元，同比增長30.56%，營收、淨利潤皆創新高。而業績增長因素，可總結為移動遊戲業務穩健增長以及海外業務再創新高。而這兩點，也正是當前中國遊戲產業的發展趨勢。

國內移動遊戲業務穩健增長，新增註冊用户超3.84億

《2020年中國遊戲產業報告》顯示，2020年中國移動遊戲市場實際銷售收入達到2096.76億元，同比增長32.61%，移動遊戲仍舊是中國遊戲產業的“支柱”，佔比達75.24%。

2020年，三七互娛在堅持“立體營銷+精準推送+長線服務”的基礎上，持續向“多元化”邁進，在國內移動遊戲市場的優勢也繼續凸顯。財報顯示，年內公司國內移動遊戲最高月流水超過18億，新增註冊用户合計超過3.84億，最高月活躍用户超過8487萬。

“多元化”，無疑是本次三七互娛財報中的關鍵詞之一。以《雲上城之歌》為例，該遊戲自去年4月上線以來，多項運營發行數據創下佳績；而更重要的是，在這款遊戲的發行過程中，三七互娛在用户羣體和發行運營能力上的多元化思路和能力得到了市場的驗證，也為後續公司針對多元化產品的發行與運營奠定了堅實的基礎。

在營銷層面，三七互娛已形成了一套領先於全行業的“品效合一2.0”推廣策略。一方面，通過選擇與產品內涵相契合的代言人，製作高質量的微電影式宣傳素材進行推廣，從而實現快速“破圈”，觸達更廣泛的用户羣體；另一方面，結合短視頻平台達人豐富投放素材輸出，多角度切入以滿足用户不同的文化消費需求，進一步擴充用户範圍，進而放大品牌價值和影響力。今年年初邀請迪麗熱巴、孫紅雷等人代言的《榮耀大天使》便是三七互娛這套“品效合一2.0”打法的最新案例。

此外，三七互娛還不斷提升和優化智能化投放平台“量子”以及智能化運營分析平台“天機”的能力。目前這兩大平台可以實現批量化、自動化的投放，以及對遊戲生命週期進行精準預測，從而大幅提升推廣效率、效果以及運營決策的準確率，進一步挖掘用户價值。

多元的產品、高效的推廣、精準的投放以及長線的運營，無疑已成為三七互娛在國內移動市場中披荊斬棘的一條高效的“方程式”。

海外營收翻番，全球化佈局再提速

財報中的另一大亮點，無疑是三七互娛海外營收數據以及增長率。去年全年，三七互娛的海外業務收入為21.43億元，同比增長104.34%，實現翻番。

據悉，2020年三七互娛海外營收大幅增長的主要原因是公司將出海策略由原“分區突破”調整為按照賽道和品類做組織架構來發行，新策略之下，發行人員對產品有着更深入的理解，可通過更有效的手段進行本地化運營。

眾所周知，SLG遊戲在全球各個市場都有着廣泛的受眾，因此也是中國遊戲廠商在出海過程中必須拿下的細分領域。三七互娛發行的“三消+SLG”產品《Puzzles & Survival》，遊戲無論是題材還是玩法上都抓住了歐美市場空白，不僅吸引了核心SLG玩家，同時擊中歐美地區玩家基數龐大的三消用户，玩家留存度也大幅上升。

三七互娛還在其擅長的MMO領域保持優勢，自研遊戲《精靈盛典》於2020年12月上線韓國、越南、中國港澳台地區，目前居App Store和Google Play谷歌與ios雙端暢銷榜第一；《大天使之劍H5》在越南市場上線後長期穩居暢銷榜榜首，成為當地市場現象級遊戲。

至截稿時，《Puzzles & Survival》的全球月流水已經接近1.5億，並穩定在美國App Store和Google Play暢銷榜以及策略遊戲暢銷榜的前列位置；在日本市場，遊戲的營收也有了明顯的漲幅。在該款遊戲在多個國家營收不斷突破峯值的情況下，三七互娛海外營收的天花板有望進一步得到提升。

加快“轉型”步伐，2021年蓄勢待發

不難看出，無論是在國內還是海外，產品或是打法，2020年三七互娛的發行業務都是圍繞“轉型”這一核心邏輯展開。而從財報的數據以及市場的反饋來看，這樣的“轉型”無疑是成功的。

值得一提的是，“研運一體”一直是三七互娛的戰略，因此同樣在轉型升級的還有三七互娛的自研團隊（業務）。據財報透露，2020年三七互娛在研發上的投入創下新高，達11.3億元，同時研發業務的“多元化”也有較大突破，立項類別涉及MMORPG、SLG、SRPG、模擬經營等領域。

進入2021年以來，三七互娛的這種“轉型”有了明顯加速的跡象，迄今已先後發行了包括《榮耀大天使》《絕世仙王》《斗羅大陸：武魂覺醒》《雲端問仙》等多款題材、類型各異的遊戲。根據伽馬數據發佈的《2021年1-3月移動遊戲報告》，《榮耀大天使》《斗羅大陸：武魂覺醒》兩款遊戲均進入一季度新上線遊戲收入榜的前五。而自研產品《雲端問仙》上線前TapTap上預約人數超過了60萬，評分達8.2分。

當然，這種“轉型”還是給公司帶來了一定的陣痛。多款新品的集中上線，加上海外市場針對SLG產品的持續投入，令一季度三七互娛的業績出現了一定的波動，在營收基本維持穩定的情況下，淨利潤出現下滑。

這背後的原因就是三七互娛加大了在投放上的力度，不過可以預見的是，以三七互娛的長線運營能力，這些投入在未來是必然可以回收的。其實這也可以看作是三七互娛對於旗下產品質量以及未來發展前景的一種信心的體現。更何況，三七互娛還手握《斗羅大陸：魂師對決》這款耗時三年、花費一億打造的精品自研遊戲。這款預計將於二季度上線的遊戲，無疑將是三七互娛上半年最重磅的產品。

三七互娛董事長李逸飛曾表示，未來3-5年公司有着很高遠的目標，也對公司的發展充滿着信心。而他的信心，無疑正是來自在公司“轉型”過程中的一路高歌猛進。