女裝這個傳統行業,由於進入壁壘較低,且具有品牌眾多、風格多變、消費需求複雜等特點,競爭極為激烈。據歐睿諮詢,2018年,我國女裝市場份額約佔整個服裝市場的48.1%。
在服裝類上市公司中,歌力思是一家成立於90年代的國內品牌,總部位於深圳。公司2015年上市,實控人為夏國新、胡詠梅夫婦,其女裝品牌主要定位於中高端。
據中華商業信息中心統計,歌力思主品牌在全國2019年高端女裝市場佔有率中排名第二,佔據主導地位。
歌力思主營業務為女裝的設計研發、生產和銷售,旗下擁有ELLASSAY、Laurèl、EdHardy、IRO、VIVIENNETAM、JeanPaulKnott、self-portrait七個時裝品牌,後六個品牌均為公司收購持有的國際品牌。
當前,國內女裝行業的競爭已由單純的價格競爭和渠道競爭,逐漸向品牌競爭方向發展,且隨着國際品牌不斷進入國內市場,加劇了對國內女裝品牌的衝擊。
憑藉在銷售渠道和管理經驗方面的優勢,歌力思成功開拓了國際品牌在中國的市場,同時,高端路線也讓歌力思的毛利率達到70%,遠超過森馬服飾、美邦服飾的44%左右的毛利率,公司三年來毛利潤增長迅速。
歌力思旗下品牌一覽
2019年,歌力思實現營收26.13億元,同比增長7.24%,淨利潤3.57億。旗下Jean Paul Knott 線下開設門店不足一年,實現盈利 224.35 萬元,體現了公司快速實現新店盈利的強大運營能力。
2020年Q1,歌力思實現盈利2.44億,其中,出售旗下百秋網絡25.94%股權,獲得投資收益約3億元。據公開資料,百秋網絡是歌力思於2016收購的中高端國際品牌電商運營公司,近年來業績增長相當亮眼,淨利潤規模從收購之初(2016 年)的2695.4 萬元增至 2019 年的 6782.8 萬元。
在最新財報中,歌力思表示已做好今年Q2、Q3持續受影響的準備,準備措施如下:
1、以顧客為中心,啓動全域全時營銷。
2、靈活快速調整生產計劃,施行高快反比例。
3、精簡編制,控制費用,嚴控成本。
東方證券分析師施紅梅認為,現階段國內消費呈現越來越明顯的分層趨勢,高端奢侈與平價消費共存共榮,從海外經驗來看,在經濟減速階段,有品牌優勢的高端消費呈現相對更高的穩定性。
受益於國內消費分層的大趨勢,歌力思穩健紮實的經營基礎,疊加多品牌、多品類集團化戰略方向和積累的能力經驗,有望在行業低迷期進一步提升市場份額。