辛選投資已支付2.16億元股權轉讓款 起步股份直播、數字化業務提速
根據起步股份披露，目前，辛選投資已向香港起步支付完成了全部 2.16億元的股權轉讓價款，香港起步與辛選投資股權轉讓事項已履行完畢。
據起步股份內部人士透露，“公司今年升級線上線下零售系統，公司的新零售轉型推進速度很快，目前正在進行線下渠道主播培養。”
起步股份高管在近日接受投資者調研時也闡述了公司對於線上線下業務的看法和態度。“線上用户和線下用户是互補關係；其次，在商品方面，線上線下存在差異，線上選品是按照直播帶貨邏輯來選擇的，與線下銷售產品存在一些差異性；更重要的是，通過線上銷售，可以提高品牌知名度，同時通過對線下2200多家門店的直播培養，為線下門店賦能。”
新零售佈局
據此前起步股份高管透露，門店主播培養和直播基地建設正在順利進行中。第一階段門店主播培養已經完成，第一批5名店長轉主播後續將會正式試播。同時，目前有兩個直播基地正在進行裝修。
起步股份新零售佈局一直在推進。“在今年年初新冠疫情的衝擊下，起步股份管理層調整思路，全面佈局新零售”，起步股份方面人士表示。
在2200多家門店中，此前，起步股份推出“一店一直播，一店一商城、一店多社羣”的線上線下新零售運營模式。“將線下流量導入線上，完善CRM會員管理，對目標羣體進行用户畫像，構建線上線下共享的私域流量池，來實現精準客羣的有效運營。”上述人士表示。
而此前起步股份在線上的積極投入，在雙十一得到市場反饋。據瞭解，本次雙十一，起步股份銷售額達到1.85億元，較去年同期大幅增加655%，其中ABCKIDS與NASA聯名方舟發熱男女保暖套裝成交額超1000萬元。
而起步股份線上業務佈局背後，源於目前中國直播電商行業的迅速發展。
據艾瑞諮詢數據顯示，2019年直播電商整體成交額達4512.9億元，同比增長200.4%，佔網購整體規模的4.5%，成長空間較大；預計到2022年成交額將達到28548.3億元，2019-2022年複合增速高達84.94%。
今年10 月阿里研究院聯合畢馬威發佈《邁向萬億的直播電商》研究報告，預計 2020 年直播電商整體規模可達 1.05 萬億元，在電商行業滲透率達 8.6%，2021 年直播電商規模將達 2.0 萬億元，滲透率升至 14.3%。
信達證券分析師汲肖飛指出，目前部分投資者擔心直播電商的商家盈利性，認為目前多數品牌直播帶貨銷售將帶來虧損，從而無法持續投入。“我們認為，目前直播電商行業快速發展，尚難以獲取數據證明品牌直播帶貨的虧損比例及虧損情況，且頭部主播粉絲規模效應明顯，適合爆款快速銷售，因此對於商傢俱有品牌宣傳、庫存清理及回籠現金流等價值。”
推動數字化
各行各業都在推動數字化轉型，數字化已是大勢所趨。
去年6月，阿里巴巴國際站宣佈啓動“數字化出海2.0”計劃，目標為分國家、分行業定向引流，讓買賣雙方精準匹配。1月7日，起步股份與阿里巴巴國際站在阿里巴巴濱江總部舉行“浙江大區SKA項目合作”簽約儀式。
根據合作項目，雙方將積極探索“互聯網 ”時代下傳統制造企業品牌出海發展新機會。公司此次牽手阿里巴巴有望通過SKA合作項目數字化重構跨境貿易，打造兒童鞋服海外分銷平台，搭建數字化智能營銷體系、數字化智能供應鏈平台，進一步優化拓展公司海外兒童鞋服消費市場。
在今年4月8日，起步股份發佈《公開發行可轉換公司債券募集説明書》，説明書中顯示將會有2億元資金投入到嬰童用品銷售網絡建設。而據瞭解，此前818上市三週年購物節是公司進行嬰童用品網絡建設的重要嘗試，後續將引入多家嬰童用品品牌，有利於公司打造全方位、多層次的兒童用品集成平台。
目前，我國兒童服飾市場正處於快速成長期。據Euromonitor Passport統計和預測，截至2019年底我國童裝、童鞋市場規模分別達到2392億元、630億元，預期到2024年我國童鞋、童裝市場將達到950億元和4235億元。
起步股份方面表示，一方面，公司會做母嬰童品類的擴充，打造單品、爆品，新建直播新零售渠道等新零售方式提升銷售業績。另一方面，公司也會增強線下門店和線上的融合，提升線下的銷售增量。