近日，貴州茅台酒銷售有限公司(以下簡稱茅台酒銷售公司)董事兼總經理曾祥彬，已於2021年12月7日墜亡，年僅49歲。至於其墜亡原因，有接近曾祥彬的知情人士透露，或與工作壓力太大有關。
自2019年以來，茅台掀起反腐風暴。公開報道顯示，從茅台集團原黨委副書記、董事長袁仁國落馬算起，至少有13位茅台高管被查處。值得注意的是，上述被查處的高管中，多人出身於銷售系統。
或因為銷售系統是茅台“高危”地帶，現有的茅台集團領導班子成員，並無一人來自銷售渠道。
銷售系統為何壓力山大
1月14日晚間，據紅星新聞報道，茅台酒銷售公司董事兼總經理曾祥彬，於2021年12月7日上午8點左右，從仁懷市自家4樓的窗台處墜樓身亡，年僅49歲。
據悉，茅台酒銷售公司為上市公司貴州茅台旗下最重要的子公司之一，由貴州茅台持股95%。在茅台集團營銷公司成立之前，茅台酒銷售公司幾乎掌握着所有茅台酒的銷售計劃。
時至今日，茅台酒銷售公司也擔負着茅台酒的主要經銷任務。截至2020年年底，貴州茅台共實現茅台酒銷售收入848億元，其中茅台酒銷售公司就賣出822億元。
中國新聞週刊梳理其履歷發現，曾祥彬雖然擔任茅台酒銷售公司總經理的時間並不長，但一直身處茅台銷售系統。
曾祥彬出生於1973年，仁懷市茅台鎮人，1993年8月參加工作，曾先後任貴州茅台醬香酒營銷有限公司總經理助理、貴州茅台醬香酒營銷有限公司董事兼副總經理等職位。
據企查查顯示，2021年5月24日，曾祥彬被新增進入茅台酒銷售公司高管層，後任董事兼總經理的職務。此外，曾祥彬還擔任着36家公司法人代表，包括北京、上海、廣東、四川等各省市國酒茅台銷售有限公司。其中，曾祥彬剛於2021年12月擔任新疆國酒茅台銷售有限公司法人代表一職。
至於其墜亡原因，有接近曾祥彬的知情人士透露，或與工作壓力太大有關。對此，白酒行業分析師蔡學飛表示，近年來貴州茅台整個企業的銷售規模雖然在高速增長，但是銷售公司主要財務指標增速卻在下滑。
數據顯示，2017-2020年，茅台酒銷售公司營業收入分別為498億元、625億元、728億元、822億元;同期淨利潤分別為224億元、309億元、373億元、442億元。從上述指標來看，2018-2020年，公司營收增速分別為25.5%、16.5%、12.9%;同期淨利潤增速分別為37.9%、20.7%、18.5%。此外，公司總資產也由2020年底的787億元下滑至2021年6月底的599.8億元。
在蔡學飛看來，雖然飛天茅台一瓶難求，但是對於其他系列酒以及銷售體系等方面，茅台一直要求很高，並且提出了很多改革的舉措。“作為銷售公司的員工特別是總經理，其壓力之大可想而知。”
銷售系統曾是茅台高危地帶
從歷史情況看，銷售系統為貴州茅台“高危”地帶。
據媒體統計，自2019年5月茅台集團原黨委副書記、董事長袁仁國被通報“雙開”至今，茅台集團及其子公司已有至少13名高管被查，其中多人出自茅台酒銷售公司。
2019年11月至2020年2月，茅台酒銷售公司原總經理馬玉鵬、原董事長王崇琳、原副總經理雷聲、原華東大區經理羅愛軍相繼因涉嫌受賄被逮捕。另據中國裁判文書網於2020年2月22日公佈的一則刑事判決書顯示，茅台酒銷售公司一渠道經理李某剛，在2006年至2018年期間，利用職務之便受賄上千萬元。
此外，在落馬的原高管中，亦有不少曾在茅台酒銷售公司任過職。
2020年7月，貴州省紀委監委通報稱，茅台學院黨委委員、副院長李明燦因涉嫌嚴重違紀違法正接受審查調查。公開資料顯示，李明燦於1994年進入茅台酒廠，從供銷公司業務員起步，歷任貴州茅台酒廠銷售公司副經理、茅台酒銷售公司副經理兼華中片區經理、茅台酒銷售公司副經理兼市場科科長、茅台酒銷售公司經理等職務。
2018年落馬的原貴州茅台集團電子商務股份有限公司董事長聶永也曾履職茅台酒銷售公司。從其履歷來看，他在茅台酒銷售公司任職長達10年之久，2004年至2014年，先後擔任茅台酒銷售公司專賣店管理科科長、專賣店管理部經理、茅台酒銷售公司副經理等職務。
酒水行業研究者歐陽千里表示，茅台酒銷售公司是廠商對接的最後一個關卡，實權在握，在茅台體系中的地位極其重要。“平價茅台一瓶難求”、“茅台實際成交價遠超建議零售價”，使得茅台酒銷售公司各個環節都存在“利益輸送”的可能。
或因為銷售系統是茅台“高危”地帶，現有的茅台集團領導班子成員並無一人來自銷售渠道，多為外部“空降”。
據目前茅台集團官網披露的九人領導班子裏，有七人屬於“空降”茅台，分別是新任董事長丁雄軍，黨委副書記、副董事長、總經理李靜仁，黨委副書記兼紀委書記卓瑪才讓，黨委委員、副總經理高山，黨委委員兼總法律顧問段建樺，黨委委員、總會計師、董事會秘書劉剛，以及黨委委員、副總經理(掛職)吳浩軍。
而在丁雄軍之前，曾任茅台集團董事長的李保芳與高衞東，也均為貴州地方官員。
根源在於“價格雙軌制”
有觀點認為，茅台銷售系統成為腐敗高發地帶，或與茅台酒“價格雙軌制”有關。
武漢科技大學金融證券研究所所長董登新此前撰文指出，“價格雙軌制”是20世紀80年代末90年代初在中國出現的，它是同種商品國家統一定價和市場調節價並存的價格管理制度，主要涉及糧食價格及生產資料價格。
在董登新看來，時至今日，貴州茅台卻一直沿襲着計劃經濟和短缺經濟下的“價格雙軌制”模式來定價和銷售，人為主觀製造“飢餓營銷”的市場環境與氛圍，讓消費者在正常價格下很難買到茅台酒，同時茅台經銷商囤貨惜售、黃牛黨炒貨、串貨與假貨等各種亂象頻發。
據董登新介紹，貴州茅台在生產環節“暴利”的前提下，經銷商在整個流通環節也是十分“暴利”的。這就催生了一套非常固化的經銷商“套利”模式:假設經銷商從貴州茅台提貨10噸，只需要出貨5噸便可以收回成本，剩下的5噸囤貨待漲，成本就此鎖定，剩下的全部是利潤。
2020年年度貴州茅台股東大會期間，深圳市榕樹投資董事長翟敬勇表示，現在市場上根本買不到1499元的飛天茅台酒，這裏面肯定是有問題的，茅台酒市場價高達3000元，這裏面差價被誰賺走了?是否造成國有資產流失?希望公司把銷售環節當成重中之重的工作。
事實上，改革銷售體系，已經成為此輪白酒復甦以來貴州茅台掌舵人的重要工作之一。自李保芳時代起，貴州茅台就在加快經銷商清退和直營模式佈局。
財報顯示，2018年年中至2021年年中，茅台國內經銷商數量從3215家降至2096家，4年時間減少了近1200家經銷商。
與此同時，對標新營銷體系的貴州茅台集團營銷有限公司於2019年5月揭牌成立。對此，李保芳曾表示，茅台酒重點是擴大直銷渠道，推進營銷扁平化，以減少中間環節，平衡終端價格。之後的高衞東與丁雄軍基本沿襲了李保芳時期的控價政策。
然而事與願違，飛天茅台價格繼續攀升。目前在北京市場，飛天茅台酒的價格普遍在3300元至3500元之間。有經銷商表示，茅台目前推行的直營改革是從廠家到電商或商超渠道，但大多數茅台酒又經過黃牛到酒商手裏，然後才到消費者手上，流通環節並未實質縮短。
自丁雄軍於2021年8月底出任茅台董事長之後，多次釋放出改革信號，其中在2021年9月24日提出要推進營銷體制和價格體系改革。對於這一改革的效果，仍然有待觀察。
(gcy 來源:中國新聞週刊)