2023年5月30日綠盟科技（300369）發佈公告稱公司於2023年5月26日召開分析師會議，中金公司袁佳妮、中航證券盧正羽、華創證券戴晨 魏宗、中泰證券蔣丹、平安證券王佳一、德邦證券趙偉博、信達證券姜惦非、東北證券黃淨 馬宗鎧、中信證券潘儒琛、國信證券庫宏垚、國盛證券徐少丹、開源證券劉逍遙、國海證券劉熹參與。
具體內容如下：
問：請公司如何看待今年下游客户需求變化的情況？哪些細分行業更具增長潛力？
答：從目標增長率看，特殊行業、企業、科教文衞、金融四個細分領域增長更快其中特殊行業原有基數較低，公司近年來持續在加大投入；企業客户受宏觀環境影響較小，去年的完成率最高；科教文衞一方面有免息項目，另一方面有公司去年和清華大學合作帶來的業務驅動影響；金融客户的投資比較穩定。除此之外，運營商、能源、交通行業與全公司平均增長率基本持平，政府客户受到預算影響，目標增長率略低。
問：經過了幾年的渠道改革，現在公司對渠道的期待是什麼？去年整體經銷跟直銷增速較為同步，公司今年從結構或者增長目標上有什麼變化？
答：這幾年的組織調整變革，目的就是為了真正落實以客户為中心，通過扁平化的管理能夠簡單高效的整體拉通協同。經過這幾年的調整，整個一線團隊的溝通比較密切，團隊狀態很有戰鬥力，包括職能體系、業務體系、產研體系等在內的前場和後場整體面貌都有了較大的改觀。現在調整進度基本完成了80-90%，今年可能還會做一些局部的微小調整。今年的任務目標肯定是有挑戰的，但通過這些年的努力，無論從整個團隊的氛圍，前後的協同都產生了積極的效果，挑戰與希望並存。
問：針對數據安全、雲安全，公司的增長預期和競爭優勢是什麼？目前公司在AI方面有哪些佈局？
答：首先公司在I領域相關的佈局情況，公司於2016年成立了八大實驗室，其中天樞實驗室專注於I方向的研究積累深厚。目前已取得多項研究成果，包括髮布了安全知識圖譜，推出了I SecXOps概念和產品，以及與高校研究機構合作發佈了白皮書等。今年ChatGPT的發佈對整個行業有較大的推動作用。團隊在今年以來一直在加速投入I領域的研發工作，預計會在今年三季度發佈相關的產品，屆時會有一些創新的場景，比如把大模型能力用到代碼安全方面、安全運營效率提升、安全分析研判準確度提升等。公司希望可以把I的研究落實到產品和方案，今年定增項目裏研發總部基地項目也有關於安全算力大腦的建設。另外公司在IGC方面與很多高校，如清華大學、西安交大、華中科技大學等都有技術研究上的合作。
關於數據安全，公司目前在數據安全領域的產品分為兩類第一類可以理解為把傳統的數據安全產品，比如數據防泄漏系統、數據庫審計等較為成熟的產品通過新技術的應用來解決關鍵性問題，比如利用I技術做敏感數據的發現和智能化自動數據分類分級的工具。這類工具去年已經服務了多個金融行業客户，今年會在運營商等行業中加速應用。除了傳統的數據安全產品，我們在與行業客户交流後，發現客户最關注的是數據共享交換時的安全問題，數據只有流動起來才會產生價值。公司因此把重心投入到了隱私計算、精密計算相關技術來解決客户的痛點。隱私計算方面包括聯邦學習投毒攻擊、隱私竊取、聯邦學習在醫療領域的應用等內容被FTE開源社區評選為優秀研究成果。另外公司在3月份發佈了數據安全保險箱，4月發佈了和中科院微生物所合作的國家微生物科學數據隱私平台，結合了公司在精密計算和隱私計算方面的成果解決數據安全共享和交換過程可能產生的問題。在雲安全領域，公司投入很大並於去年發佈了“T-ONE CLOUD”。從發展趨勢角度，雲安全主要解決企業上雲的安全問題，其中有兩個場景近幾年發展較快（1）多雲，很多企業從私有云用到公有云，到多個公有云服務，其中的安全管理問題值得重視，公司也發佈了相應的方案和產品。（2）雲原生安全，也是公司投入比較大的領域，公司發佈的產品、白皮書、研究成果都在行業有較高的影響力。另外“T-ONE CLOUD”戰略裏一個非常重要的組件叫魔力防火牆，其底座運用了雲原生的技術。以前的安全產品出廠安全能力是固化的，魔力防火牆希望能為客户提供彈性異構的安全能力，2022年發佈後在合作伙伴拓展以及最終用户拓展上獲得了較好的成果。問：關於AI安全最近有很多詐騙案新聞，公司是否有相關佈局規劃？公司針對數據安全的產品是更多投入到企業數據安全治理還是到交易場景？
答：針對I安全，公司研究團隊在去年做了很多工作並且已有了一些研究成果，比如去年公司在人臉檢測的算法應用上發現了一些安全問題等。2019年公司就在研究這方面的問題，今年OPEN I和GPT的發佈更是加速推動了這個領域的研究落地工作。公司非常重視這個方向，希望能夠有更多的研究成果、落地的產品和方案。
公司數據安全的佈局之前已經講到了。關於數據交易所，從交易的角度來説，數據怎麼定價，怎麼確權，怎麼分配，整個產業都在摸索。公司在數據安全領域的解決方案可以在一定程度上解決安全相關的問題，但是交易支撐的數據要素有待整個生態的推進。問：互聯網巨頭在隱私計算方面技術已經較為領先，公司募投項目選擇投入隱私計算是出於什麼考慮？
答：隱私計算是非常大的課題，不同公司做隱私計算實際上都是圍繞着自身的行業應用在做開展。公司開展研究隱私計算實際上是為了解決數據安全問題。
問：網絡安全即服務是當下行業新的發展趨勢，綠盟在安全SaaS化方面做了哪些佈局？去年訂閲收入佔比有多少？國內網絡安全行業在技術架構和商業模式SaaS化目前的發展情況？
答：公司去年發佈的“T-One Cloud”整合了現有各環節安全產品的能力，本質上是為企業提供SaaS化的整體服務。過去三年越來越多的客户，特別是企業客户願意接受SaaS服務方式，因為企業開始意識到沒有足夠的人來運營這些安全產品，只有借用安全公司的專業能力，通過SaaS連接，才能有效地解決問題。公司在SaaS相關領域為客户提供網站安全監測、SSE，以及今年2月份發佈的外部攻擊面管理(ESM)，目前推出兩個月已經有50-60個客户試用，20多個客户簽單。
公司去年在SaaS相關領域收入增速遠超出公司營收增速。如果只算狹義的遠程SaaS服務，去年應該不到1個億，佔總營收5%左右。雖然基數還比較低，但SaaS化是一個發展的趨勢。綠盟科技（300369）主營業務：信息安全產品的研發、生產、銷售及提供專業安全服務。
綠盟科技2023一季報顯示，公司主營收入3.29億元，同比上升0.77%；歸母淨利潤-1.81億元，同比下降57.14%；扣非淨利潤-1.88億元，同比下降64.0%；負債率23.24%，投資收益-57.66萬元，財務費用81.25萬元，毛利率62.52%。
該股最近90天內共有7家機構給出評級，買入評級5家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為15.2。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入1.74億，融資餘額增加；融券淨流入213.85萬，融券餘額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，綠盟科技（300369）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力一般，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、存貨/營收率增幅。該股好公司指標2.5星，好價格指標2星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
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