我叫姚德，2003年9月從山東大學數學院畢業，作為人才引進到淄博市社保處，見證並參與了淄博社保的長足發展。其間回到山東大學政管學院讀了公共管理碩士，2012年6月，從體制內辭職。然後自主創業，擔任過證券公司財富總監、私募公司投融資總監等，2019年1月加入明亞，作為中級經濟師，擁有證券、基金、期貨、投顧等從業資格。
兜兜轉轉，無論是做社保還是做證券、基金等，我的工作都是服務於個人，服務於家庭，幫助他們做理財、做養老規劃，那麼有沒有一個工作可以把我過往的所學與專業知識結合在一起呢？那就是——保險，作為家庭風險轉移的工具，正好契合我的所長與需求，我要做一名客觀、獨立、公正的家庭風險管理協助者。
做了九年的社保，深知社保的優勢與不足，更明白商業保險對社會保險的重要補充作用。尤其是已經到來的人口老齡化社會、機關事業退休機制與企業職工的並軌，保險市場作為朝陽產業才剛剛開始，70、80、90後們的保險需求更需要及時、有效地滿足。對比發達國家、國內一線城市，保險產品的產銷分離，是市場成熟、專業分工細化的必然，保險中介高速發展，市場分化從量變逐漸質變，現在是最好的進入時機。
我第一次聽説明亞是在2017年初來自上市公司的公告中，其後一直關注着明亞。金融行業無論是銀行、證券或者保險年年都會有個活動叫做“開門紅”，個人是比較反感這種做法，這是標準的以產品為導向而不管不顧客户的真實需求，無論是理財還是保險需求都不可能集中在年初的一個季度甚至一個月。2018年底恰巧看到明亞保險經紀董事長兼CEO楊臣的講話：“從營銷的角度上來賣保險，是不合適的。銷售人員肯定會受到利益驅動、考核驅動，開門紅推動的便是這樣的事。從公司經營的角度上來講，這確實是有價值的，但是從營銷員本身的發展考慮，包括對於客户的正常服務來講，都是不太健康的一種方式。保險營銷人員需要逐步成長為像律師、會計師、醫生這樣的專業人士，他們得有自己的工作節奏，這種節奏需要有持續性。”
不做開門紅的保險機構？營銷員可以有自己的工作節奏？以滿足客户需求為導向的保險營銷人員？——這就是我心目中的工作狀態，恰好，這一切明亞都有。於是，2019年1月，我正式加入明亞。下面，讓我帶大家來一起了解明亞是什麼？
無論今天還是將來，市場都將是多元並存、共生共榮的，不是所有人都適合做經紀人；經紀人需要更強的內驅能力、學習能力和獨立思考能力，無論是經紀人還是壽險公司代理人，最終要適應市場和客户的要求，選擇適合自己的發展路徑。選擇守成求穩，是對的；選擇趨勢轉型，是對的；選擇自我封閉或者用別人的大腦選擇，是錯的。
明亞有什麼？
明亞認為一切的核心是人，將高素質作為差異化定位的根源，穩健務實、開放包容、尊重個性、倡導獨立思考、專業程度高,及真正以客户需求為中心等等，這些特質吸引了對行業未來有深刻洞察，對明亞文化認同和適應的優秀人才；多年已經沉澱形成的高素質、專業化、年輕化團隊，展現了專業保險經紀的魅力，強化了優秀吸引優秀的效應。
面對行業返傭等惡性競爭、面對互聯網保險的跨界競爭，唯有專業才是從業者在市場立足和長期發展的根本。大家可以想象一下，客户遇到同一公司的多名代理人，相似的話術相同的產品停售促銷活動，面對展業方式同質化的業務人員，客户如果難以感知專業價值，自然會形成優勢的買方心理，要求優惠（返傭），某種程度上看，是交易地位價值不對等的自然反映；如能代表客户替客户優選條款、多家投保，協助售後維權，反而能讓客户為專業付費。
明亞豐富的產品庫、合理的薪酬福利政策，為經紀人提供了多樣化的發展機會和空間。
截至2019年5月，明亞簽約合作壽險公司67家、財險公司48家、相互保險公司2家，合計117家公司、上千款產品，是簽約數量最多的全國性大型中介公司之一。豐富的產品庫，使經紀人可以最大程度滿足客户個性化需求。明亞支持經紀人職員制，轉正可簽訂合同，由公司繳納五險一金，同時倡導和員工成為平等的合夥人關係，優秀員工可參與公司年終分紅，享受公司發展成果。明亞將80%的利潤髮放給外勤隊伍，這是其他中介公司遠遠達不到的。明亞的基本法偏向於勞動者。明亞人2018年人均月收入約7200元人民幣（含兼職）；經紀人及以上職級人均月收入44390元人民幣，中位數25588元人民幣。
明亞支持全國招募，是全國性大型中介公司中真正全面、系統化支持異地招募的公司，為業務團隊整合資源、全國發展、擴展事業格局提供了良好的發展空間。
明亞的產品銷售佔比，是分散度最高的公司之一，客觀上體現了經紀人有意願、有專業能力去研究客户需求，匹配客户需要，明亞認為主打產品、產説會，與以客户需求為中心的經紀人定位、價值和應有的作業方式相矛盾，因此不會主推或主打某家公司、某款產品，不推行產説會。
真正的專業能力是具備為客户解決問題的能力，什麼是專業？
有人説是一流的銷售技巧，那是專業的重要部分，但換位客户角度：解決自己的問題才是他的底層需求、基本需求。僅僅是想銷售技巧好，不代表就能解決好客户的問題。好比醫生，比他溝通技巧更重要的，是他看診治病的專業功底（理論、藥品及診療技術的研究運用）和實戰經驗，如果不能正確診斷、治療，病人不會認為他是真正的專業。同理，經紀人除了銷售技巧，還需要精研條款、掌握保險醫學、法律、金融理財綜合知識，才具備解決客户問題的能力，才是真正的專業。
所以，僅僅精於銷售技巧或簡單主推產品，就好比一位善於推銷藥品的醫生——恐怕更像一位醫藥代表，而非醫生。
明亞經紀人的服務優勢
省時：無須諮詢多家保險公司，通過明亞即可理清自身需求，客觀、全面的瞭解市場最新產品信息，完成方案設計。
省力：通過明亞經紀人，即可方便的實現全風險管理，可藉助豐富的產品庫和全面專業的能力，實現一站式服務。
省錢：精選多家公司的優勢產品並加以組合，能幫助客户節省10%到30%的保費。
省心：可委託經紀人實現保單動態管理、及保全、理賠等。尤其在理賠方面，能發揮專業上的優勢，為客户維護權益。
這裏的氛圍是“自覺、自律、自學、自由”，沒有洗腦式的培訓與日常考勤，歡迎各行各業人員加入明亞大家庭（大專以上學歷，學信網可查）。
以客户需求為導向，以“買到、買對、賠好”為宗旨，歡迎新老客户前來諮詢。
電話：18505330999（微信同號）
