![外貿企業的新訂單從哪裏來?新客户去哪裏找?市商務委千方百計保主體、保市場、保份額!](http://p1.nanmuxuan.com/images/c3/1e4673b71a6be371.jpg)
中國工商銀行上海分行四樓大會議室,一場“上海外貿全球線上供需對接會”正在舉行,上海思樂得實業有限公司總經理張斌坐在第25桌,通過桌上的Pad與一家馬來西亞的企業老總“雲對接”,“今天是與新客户第一次線上對接,我們有信心拿下這個潛在客户。”
受疫情全球蔓延影響,全球綜合性和專業性國際展覽普遍取消或延期,缺少新訂單已成為外貿企業面臨的最大困難。企業的新客人從哪裏來?市商務委採取了一系列支持外貿企業的政策舉措,全力保主體、保市場、保份額。
“環球撮合”新夥伴,有效縮短“貿易距離”
上海思樂得實業有限公司在上海紮根29年,第一次出現了生產線的“空窗期”——二季度生產訂單下降30%,三季度訂單量下降40%。“這是創業以來最困難的一年。”張斌看着心裏着急,公司主要生產不鏽鋼保温瓶,外貿佔比80%,而客户大都來自商場、酒店、旅遊休閒、餐飲等行業,“全球疫情蔓延,大部分客户都在停業或者半營業狀態,對企業的打擊很大。”
衝擊之下,企業主體想方設法自救。難得的“空窗期”,也是企業“充電”的好時機。張斌花了1000多萬元,為工廠做了自動化改造,還新增了100多個機器人,可實現產能翻番;企業花大力氣投入研發,為消費升級產品打基礎,“我們預計疫情過後,市場一定會淘汰一批落後的企業,危機中更要做足準備。”
企業要自救,也要靠政府幫一把。思樂得公司不少外貿訂單被取消或暫緩,全球展會按下“暫停鍵”,新客户從哪裏來?“出海優品 雲洽全球”貿易服務平台的搭建就是市商務委、工商銀行上海市分行、上海國際進口交易服務有限公司等一起拿出的解決方案。
原來,放在張斌桌上的兩家對接企業,對於思樂得公司來説是全新的客户,卻是工商銀行“朋友圈”裏的優質企業客户。在對接之前,“出海優品 雲洽全球”線上平台已為參會企業做了為期兩週的線上商品預展,並通過工商銀行“環球撮合”系統,面向全球客户開展供需精準匹配,並獲得了意向反饋。中國工商銀行上海市分行黨委副書記吳勇表示,在雙方都“看對眼”的情況下,再安排雙方通過“智能化會務”系統進行線上對接,有利於縮短國際貿易中磋商、談判、試單流程,企業之間更容易達成合作,可有效縮短“貿易距離”。
上海貝晉國際貿易有限公司的產品負責人坐在第29桌,這次一口氣收到了包括馬來西亞、阿根廷、菲律賓等國的四個洽談意向邀約,由於涉及不同語言,現場還貼心安排了翻譯,精準對接讓企業受寵若驚。
有形的是減負措施,無形的是深度服務
市場主體是經濟的力量載體,保市場主體就是保社會生產力。上海市商務委員會副主任申衞華介紹,疫情發生以來,上海採取了一系列支持外貿企業的政策舉措。3月,上海印發《關於應對新冠肺炎疫情支持外貿企業穩定發展的政策措施》,從税收、金融、海關等方面提出了11條支持舉措,全力穩住外貿基本盤。
市場主體有着切實的感受。上海納爾實業股份有限公司銷售總監史朝勇坦言,政府的支持來自兩方面,有形的是社保減負措施和住房公積金緩交措施帶來的紓困,無形的是背後的鼎力支撐,“我們主要生產廣告耗材和汽車配件,2月份積壓了很多外貿訂單,監管部門加班加點,確保工廠能夠在2月中旬復工復產,為我們爭取了很多時間。”
“我們在上海有3家工廠,一共600多名員工,每個月可減免50萬元的社保費用。”張斌告訴記者,上海出台的階段性減免社保費政策及社保減負措施,能夠有效緩解企業的現金流。
除了政策性支持,政府的“店小二”服務比想象中更深入。事實上,在參加“上海外貿全球線上供需對接會”之前,思樂得公司還經由市商務委牽線,與其它1000多家上海外貿企業一起,進駐了拼多多的出口轉內銷平台,通過嘗試調整企業內外銷比例,拓展國內市場銷售渠道,“我創業近30年,深刻地感受到政府部門從過去的監管者,變成了如今的服務者,千方百計幫我們深度對接。”
據悉,“出海優品 雲洽全球”活動是市商務委積極發揮市場主體力量,為上海外貿企業提供市場化、持續化、長效化的貿易綜合服務的一次有益嘗試。首場外貿企業全球線上供需對接會面向上海輕工行業,總洽談場次逾70場,後續該項活動將面向上海不同行業和全球不同國家開展,為上海外貿發展持續注入新的動能。