德爾未來：地產配套業務是未來重要業績增長點

  “2020年整個家居大產業都經歷了一個最至暗時刻。”這是德爾地面材料產業總裁姚紅鵬在近日一個論壇活動上提到疫情期家居行業情況的感慨。

  因疫情的影響，上半年家居企業都經歷了上下游企業復工延遲、原料及產品無法運輸、銷售門店不能開業等情況，幸而二季度開始，生產及業務逐漸恢復了正常。近日披露2020年半年報的德爾未來科技控股股份有限公司(SZ:002631)就表示，第三季度營收將能恢復至基本與上年同期持平。

  數據顯示，德爾未來上半年總營收5.84億元，毛利率27.03%，歸屬於上市公司股東的淨利潤427.99萬元。期內該公司積極地調整了經營策略，儘量減少疫情帶來的影響，並從多元化營銷、大宗業務、新品研發等方面提升公司競爭力。

  地產精裝修工程簽約量增四成

  為推進“新零售”產業探索，德爾成立了專門的虛擬直播團隊，開展多平台、多工具的嘗試，先後推出多個大型直播活動， 實現線上引流，線下籤單的O2O聯動效應。

  值得一提是德爾地板的大宗業務，也即精裝修工程板塊。

  隨着零售業務整體增長放緩，房地產精裝修配套逐漸普及，業務量快速上升，近幾年地產配套已經成為家居企業越來越重要的一個銷售渠道。看準趨勢的德爾未來，發展重心也由To C的零售向To B的地產配套傾斜，甚至將地產配套放在了公司一級戰略的發展地位。

  據姚紅鵬介紹，地產配套業務有着時間要求高、訂單數量多、交付週期長、風險環節多的特徵，“時間要求、客户性質還有訂單特性的幾個重要性都決定了我們必須要把地產配套放在公司一級戰略的地位。”

  在2019年前十房企中有6家有戰略合作的基礎上，德爾地板今年上半年持續加大力度完善工程佈局，大客户覆蓋萬科、融創、龍湖、華潤、 華夏幸福、旭輝、陽光城等著名企業。

  樂居財經瞭解到，截止到今年6月份，德爾地板與前百強房企中的67家建立了戰略合作，地板工程簽約量及戰略客户量均去年同期增長30%，其中上半年簽約量比去年同期增長37%，一季度增長接近50%。

  姚紅鵬表示，過去五年是精裝修房產由點到面，再集中發展的初級階段，從2020年開始到2025年，將進入快速發展的階段，2025年之後就會進入平穩發展期。

  因此，於家居企業而言，2020年將會是一個很重要的機遇窗口期，不能及時抓住的產業趨勢的未來，增長動力就會出現問題，從時間節點來看，德爾未來將地產配套作為公司一級發展戰略，正是抓住了這個關鍵窗口期。

  姚紅鵬還透露，因房企戰略合作增加而帶來的地產配套業務量增長，將會在明後兩年逐步體現在德爾未來的經營收入。未來五年，地產配套業務也將會成為家居企業業績的重要增長點。

  數字化、智能化助力轉型

  業務場景改變使得德爾未來的業務模式也逐漸發生改變，因此該公司也隨之開始着力調整內部管理，包括組織架構重建重構、數字化運營建設、智能化生產管理建設等。

  其中德爾未來的數字化運營探索早在10年前已經開始，如今數字化業已成為其拓展地產配套業務的必備手段。

  無論是訂單交付、倉儲物流、合同管理，還是工地安裝、交付業主、維修保養、資金回籠等，地產配套業務的各個環節，德爾未來都已經實現了全程數字化管控，把整個過程規範化、格式化，使得一個週期長環節多的服務鏈條變得簡單化。

  據姚紅鵬透露，為了保證產品的高質價比，德爾地板從原材料到採購過程都有着嚴格的要求，產品製造環節也儘可能做到精益，利用節能、機器換人等改進工藝，製造升級。

  今年德爾地板在生產線上為機器換人投入上千萬，並且還有廠區節能改造、產線節能改造等項目投入，同樣的產能，只需要過去60%的能耗就能做到，再加上從原材料到生產到管理、週轉、再到物流等環節的全程數字化的管理，德爾地板生產和服務效率得到不斷的提升。