2022年5月12日水羊股份（300740）發佈公告稱：於2022年5月11日調研我司。
本次調研主要內容：問：抖音和快手平台潛在客户很多,但是貴司流量很小,普遍幾十人在線觀看,不及珀萊雅和完美日記零頭,請問會增大投入引流嗎
答：尊敬的投資者，您好！每個平台、每個時間段、每個活動均有不同，將依據品牌發展需求、產品特性及活動時間階段進行動態管理，且美妝品牌的競爭不來自於流量依賴和紅利，公司將堅持精細化運營管理，感謝您的關注！
問：公司是否看重市值管理,對目前市值滿意嗎?公司有兩塊業務,一塊是自有產品,一塊是CP業務.公司估值比美妝類企業低,也比TP類企業低,董事長認為是什麼原因導致?
答：尊敬的投資者，您好！每個公司、每個品牌的發展階段不同，業務佈局及發展模式存在差異，並不能完全複製和重複其他公司的發展路徑。公司堅持以自主品牌為核心，自主品牌與代理品牌雙業務驅動的發展戰略，我們對於現在探索和創造的道路是有信心的。目前來看，公司已經具有多品類、多品牌、全渠道的運營管理能力，基本形成美妝集團多業務板塊並行發展的格局。感謝您的關注！
問：請問戴總,水羊的智能工廠是否已開始部分啓用?
答：尊敬的投資者，您好！目前公司工廠的部分生產線已經開始試生產。感謝您的關注。
問：最新股東户數?
答：尊敬的投資者，您好！截至5月10日，公司總股東人數2萬3千餘户，感謝您的關注！
問：二季度快遞影響大麼?公司玻尿酸取得生產銷售資質了麼?跟愛美客比較有哪些優勢?
答：尊敬的投資者，您好！目前疫情對部分地區的發貨以及國際物流造成了一定的影響，但對公司整體經營不構成重大影響；公司具備玻尿酸生產的相關資質；每個公司的產品具有各自的特點及優勢，目前公司主要優勢在於小分子玻尿酸領域，我們自產的微800玻尿酸產品已經推向市場，並得到了消費者的廣泛好評。
問：請問戴總自營產品利潤佔比多少?
答：尊敬的投資者，您好！目前出於商業階段的考慮，公司暫未分開披露自營、代理業務的相關佔比數據，未來時機成熟時將擇機向投資者公開披露，公司也將繼續堅持以自主品牌為核心，自主品牌與代理品牌雙業務驅動的發展戰略，以多品牌、多品類、多業務、全渠道的運營管理能力，邁入大型美妝集團行列，謝謝您的關注！
問：請問公司的銷售模式中自營佔營收比重為62.64%,是指的自有品牌佔比嗎?
答：尊敬的投資者，您好！在自營模式下，公司主要通過在天貓、淘寶、抖音等電商平台開設的線上旗艦店或者通過自有線上平台（御泥坊APP）和線下直營店直接向消費者銷售商品，包括但不限於自有品牌。感謝您的關注！
問：公司的營收在行業算上是前排,但是股價確是倒數,對此公司管理層有什麼想説的嗎?
答：尊敬的投資者，您好！每個公司會有各自不同的經營節奏與市場戰略，公司始終重視品牌體系和產品系統完善和打造，致力於業務長期健康發展。影響公司股價的因素非常複雜，並不限於公司盈利水平和發展前景等基本面因素，還受國內外宏觀經濟、貨幣政策、市場流動性、二級市場活躍度及走勢、市場投資熱點、投資者心理等多方面因素的影響。公司一向重視並關注投資者利益，未來仍將努力做好各項經營管理工作，目前公司經營一切正常，且業績持續高速發展中。感謝您的關注！
問：淨利率公司有什麼方案能提高效率嗎?
答：尊敬的投資者，您好！公司堅持雙業務驅動戰略，自有品牌全面升級，新鋭品牌持續孵化，代理業務逐步進入良性財務結構。未來隨着公司品牌力和管理效率的不斷提升及產品結構的優化，淨利率水平有望進一步優化。感謝您的關注！
問：微800目前銷量怎麼樣,看起來頹勢明顯,公司有相關統計分析嗎?
答：尊敬的投資者，您好！公司新品微800小分子量玻尿酸次拋精華由中國工程院陳堅院士及團隊歷時九年研發鉅獻，利用分子刀酶切法，實現化妝品領域玻尿酸分子量突破800道爾頓，為截至目前市面上最小分子量的玻尿酸次拋精華之一，是公司堅持研發賦能產品戰略的誠意之作。公司始終注重業務長期健康發展，堅持內部精細化運營，每個品牌每個產品在不同階段會依據具體經營情況及數據制定不同銷售策略，高客單價的微800次拋精華目前在目標客户的接受程度、消費者好評反饋、達人自主宣傳等方面有較好的表現，未來也將會持續精細化運營，依據具體情況有節奏的推進銷售計劃，感謝您的關注！
問：公司對產品的定位是怎麼分類的,(小迷糊,就搞不清為什麼這樣取品牌名字)“春江花月夜”的商標註冊了嗎?
答：尊敬的投資者，您好！公司根據不同年齡層次、不同肌膚需求、不同品類功效等佈局相關品牌及產品，目前產品已經覆蓋護膚、彩妝、個護、香氛等多個化妝品領域，並擁有自主品牌御泥坊、小迷糊、大水滴、VAA、HPH等多個品牌，且各品牌均在推進品牌升級的過程中，小迷糊重塑品牌定位——致力於為年輕肌提供科學有效的肌膚護理方案，2021年曾連續多月獲得天貓塗抹面膜銷量第一。品牌相關商標註冊公司統一安排推進，感謝您的關注！
問：公司21年營收都做到了50.10億,公司現在市值才48.61億,怎麼搞的啊?
答：尊敬的投資者，您好！影響公司股價的因素非常複雜，並不限於公司盈利水平和發展前景等基本面因素，還受國內外宏觀經濟、貨幣政策、市場流動性、二級市場活躍度及走勢、市場投資熱點、投資者心理等多方面因素的影響。公司一向重視並關注投資者利益，未來仍將努力做好各項經營管理工作，目前公司經營一切正常，且業績持續高速發展中。感謝您的關注！
問：您好,公司目前是否有回購計劃,謝謝?
答：尊敬的投資者，您好！截至目前公司暫無回購計劃，若推出相關計劃，將會按照監管要求及時履行信息披露義務，敬請您關注公司公告，感謝您的關注！
問：壓低股價發行可轉債?
答：尊敬的投資者，您好！公司本次發行可轉債是依據自身未來業務發展需要規劃，本次可轉債主要募投項目為“水羊智造基地”，該項目是在原“全球面膜生產基地”的基礎上進行的擴建，主要增加內容為建設面積的擴大，同時新增研發中心、小分子玻尿酸生產線、泥漿製備工藝生產線等。智造基地建成後，有助於公司加大對原料、配方和生產等上游環節的控制力度，提升公司在原料、研發創新、生產加工、客户觸達等環節的核心競爭力。公司階段性的股價與諸多因素有關，感謝您的關注！
問：請問董秘,水羊股份是否因為疫情影響是否處於停工停產狀態?
答：尊敬的投資者，您好！疫情對公司業務有一定的影響但尚在可控範圍內，公司各項經營活動仍有序開展。感謝您的關注！
問：建議股票名稱改為水羊潮妝比較好,更能突出公司產品特色,好聽好記,好識別.
答：尊敬的投資者，您好！感謝您的建議。目前水羊潮妝為公司私域運營平台，致力於為會員提供更全面、更個性化的系統服務。2021年內實現新增用户超千萬，成交訂單數同比增長80%，成為支付寶美妝零售類小程序TOP1，是公司發展速度最快的業務板塊的之一，不能代表公司整體業務，感謝您的關注！
問：御泥坊新品較慢,請問貴公司一直強調研發,但為什麼沒什麼成果?
答：尊敬的投資者，您好！受疫情影響，御泥坊品牌升級及產品煥新慢於其他新鋭品牌，現新品系統”春江花月夜“在陸續推出中，其中微800小分子量玻尿酸次拋精華由中國工程院陳堅院士及團隊歷時九年研發鉅獻，利用分子刀酶切法，實現化妝品領域玻尿酸分子量突破800道爾頓，為截至目前市面上最小分子量的玻尿酸次拋精華之一，是公司堅持研發賦能產品戰略的誠意之作，後續公司將持續加大研發投入，為消費者提供更多科技賦能的新品，感謝您的關注！
問：營業收入構成上境外收入佔營收比重25.9%,全是代運營境外品牌在國內的收入還是在國外也有銷售收入?
答：尊敬的投資者，您好！公司開拓了海外品牌代理業務，為進入中國市場的海外美妝品牌提供資本、品牌、產品等多維度的賦能，並在市場、銷售、渠道等維度提供一攬子解決方案，助力海外美妝品牌觸達中國核心消費者。因此，公司境外收入以代運營品牌在國內的收入為主。感謝您的關注！
問：4月份銷售情況如何,受疫情影響大不大?
答：尊敬的投資者，您好！疫情對公司業務有一定的影響但尚在可控範圍內，公司各項經營活動仍有序開展。感謝您的關注！
問：請問人民幣貶值對公司業績影響大嗎?
答：尊敬的投資者，您好！匯率波動目前對公司業績沒有實質性影響，公司將持續關注外匯市場情況，並採取對應措施防範匯率波動風險，降低匯率變動對公司的影響。感謝您的關注！
問：今年能不能完成股權激勵目標?
答：尊敬的投資者，您好！公司一季度在疫情、市場變化的多重因素影響下，仍實現了營收利潤的雙高增，若除去股份支付的帶來的影響，公司實際歸母淨利潤及增長率更高。公司堅持在四雙戰略的指導下，推動公司業務長期健康發展，努力實現全年的雙高增與股權激勵目標，若因疫情原因加重對行業的影響，需要調整時將與大家再進行溝通，感謝您的關注！
問：水滴每個月銷售額達到多少可以實現盈虧平衡?微800產品月銷售額多少可以達到盈虧平衡?
答：尊敬的投資者，您好！公司新鋭品牌處於持續孵化、升級中的過程中，發展需要依據市場情況階段性推進；微800新品培育也需要一定的週期，公司將依據具體情況有節奏的推進銷售計劃。公司更看重品牌資產的長期健康發展，一直堅持精細化運營，注重投入產出比；具體銷售額數據，敬請您以公司公開披露的信息為準，感謝您的關注！
問：能否説明一下國際業務,包括哪些國家,地區,銷售哪些產品,自有產品佔比多少?
答：尊敬的投資者，您好！公司開拓了海外品牌代理業務，主要為海外品牌進入中國市場提供資本、品牌、產品等多維度的賦能。目前，公司代理品牌覆蓋歐美日韓等多個國家和地區，包括護膚、彩妝、個護、香氛、化妝飲品等多個產品領域。出於商業階段的考慮，公司暫未分開披露自營、代理業務的相關佔比數據，未來時機成熟時將擇機向投資者公開披露。感謝您的關注！
問：請問已經回購的股份將怎麼處理?
答：尊敬的投資者，您好！關於公司回購股份的處理將嚴格遵照《深圳證券交易所上市公司回購股份實施細則》執行，相關進展公司將及時公告，謝謝您的關注。
問：請董事長簡單介紹與同行業珀萊雅模式上的不同,以及優缺點,謝謝.
答：尊敬的投資者，您好！每個公司、每個品牌的發展階段不同，業務佈局及發展模式不同，無法簡單對比。公司對於現有業務模式及發展戰略的探索和創造的道路是有信心的，疫情及市場變化之下，已經證明公司具備抗風險穩定成長的能力，並且堅信未來發展會得到市場驗證。感謝您的關注！
問：公司營收3年翻兩倍,但是淨利率奇葩低,怎麼有效提高?公司做了哪些預案?
答：尊敬的投資者，您好！公司堅持雙業務驅動戰略，自有品牌全面升級，新鋭品牌持續孵化，代理業務逐步進入良性財務結構。未來隨着公司品牌力和管理效率的不斷提升及產品結構的優化，淨利率水平有望進一步優化。感謝您的關注！
問：請問公司生產銷售的產品是否具有季節性,一般哪個季度屬於營銷的高峯?
答：尊敬的投資者，您好！公司銷售以線上為主，季節性隨各大電商平台促銷政策的變動而變動。感謝您的關注！
問：公司這幾年旗下品牌像HPH,御MEN,VAA等剛推出新品時銷售還不錯,但持續性不好,主品牌御泥坊的微800月銷量從天貓看也在下降,公司對此怎麼看?有什麼具體應對嗎?
答：尊敬的投資者，您好！公司各品牌均在升級煥新過程中，對新品的促銷及投放，會根據不同階段的銷售及客户評價動態推進，且在經營過程中側重品牌的建設和打造，注重品牌長期的健康發展，引品牌帶動產品的全面增長，感謝您的關注！
問：大水滴祛痘精華是不是遭遇了對手抹黑?小紅書上排名靠前有好幾條筆記都説產品智商税,沒效果?公司有應對措施嗎?
答：尊敬的投資者，您好！大水滴祛痘精華在各平台持續熱銷中，且得到大多數消費者的正面評價，不排除您提到的問題，公司會有針對性的核實相關評論，有則改之無則加勉，並追究相關法律責任，感謝您的關注！
問：請問水羊新媒是上市公司資產嗎?
答：尊敬的投資者，您好！水羊新媒為上市公司的關聯方之一，不屬於上市公司的資產。感謝您的關注！
問：當前疫情對公司影響有多大,有沒有相關數據可以説明?
答：尊敬的投資者，您好！疫情對公司業務有一定的影響但尚在可控範圍內，公司各項經營活動仍有序開展。感謝您的關注！
問：請問,目前公司在同行業中,利潤率較低的原因及預期提升的展望如何?另外請説明去年收入利潤同比穩增長的可持續性,謝謝.
答：尊敬的投資者，您好！公司堅持雙業務驅動戰略，自有品牌全面升級，新鋭品牌持續孵化，代理業務逐步進入良性財務結構。未來隨着公司品牌力和管理效率的不斷提升及產品結構的優化，淨利率水平有望進一步優化。感謝您的關注！
問：你好,貴公司與同行對比毛利率為什麼這麼低?有那些因素影響了?
答：尊敬的投資者，您好！每個公司、每個品牌的發展階段不同，業務佈局及發展模式也不同。公司堅持以自主品牌為核心，自主品牌與代理品牌雙業務驅動的發展戰略，因此毛利率水平與市場有所差異。未來公司也將不斷優化自主品牌產品結構，持續加大研發投入、推動產品體系的迭代更新，同時在自有品牌升級優化的同時，穩步拓展代理業務，推動公司業務長期健康發展。感謝您的關注！
問：請問,公司的產品中有近兩成的出口,請問這部分產品主要出口到哪些國家?
答：尊敬的投資者，您好！公司開拓了海外品牌代理業務，為進入中國市場的海外美妝品牌提供資本、品牌、產品等多維度的賦能，並在市場、銷售、渠道等維度提供一攬子解決方案，助力海外美妝品牌觸達中國核心消費者。因此，公司境外收入以代運營品牌在國內的收入為主。感謝您的關注！
問：公司成立之初就收購了代理的御泥坊,公司逐漸壯大,目前有收購代理品牌的計劃嗎?
答：尊敬的投資者，您好！公司始終注重內生與外延並行發展，密切關注市場相關機會，感謝您的關注！
問：很多成熟的品牌,除了質量以外,能牢牢刻在國人心裏的就是朗朗上口的廣告詞,公司有這方面預案嗎?
答：尊敬的投資者，您好！公司自主品牌御泥坊從盛唐美學中汲取靈感，將盛唐文化之美藴於產品、設計之中，以“傳盛唐美東方”為核心主張、大水滴專注熬夜護膚細分賽道“熬夜肌大水滴”、小迷糊作為年輕肌科學護理專家提出“科學年輕肌、護膚不迷糊”等等，公司品牌升級煥新還在持續推進中，感謝您的關注！
問：各位老總好,現在化妝品行業成本漲不少,為什麼不用代工的方式,這樣不但轉移一部分成本壓力還能節約一部分自建廠房資金用於研發和品牌推廣.
答：尊敬的投資者，您好！在水羊智造基地正式投產之前，公司主要採用委託加工的方式安排生產；水羊智造基地的建成有利於公司開發獨有配方技術和生產工藝，嘗試新技術、新工藝的開發，提升公司研發能力、整體生產效率及盈利能力，敬請持續關注，謝謝！
問：戴總好,公司董事長佔有公司股份較高,其他高管持股較少,請問你如何調動高管工作的積極性?
答：尊敬的投資者，您好！公司根據已制定的人才戰略及人力資源政策，結合自身發展情況，不斷完善和優化薪酬政策，已形成多元化的薪酬激勵體系，高管及員工工作積極性高，公司的人力資源及組織能力不斷提升。
問：御泥坊直播間品類少,為什麼不多放些其他爆款鏈接,有助於客户選擇.
答：尊敬的投資者，您好！每個品牌將根據不同平台消費者畫像、不同時間段、不同活動等進行相應的產品匹配，公司也將在動態中進行調整，感謝您的關注與建議！
問：請介紹一下“春江花月夜”怎麼分類定位.
答：尊敬的投資者，您好！御泥坊以“傳盛唐，美東方”為核心主張，從盛唐美學中汲取靈感，將盛唐文化之美藴於產品、設計之中，在品牌升級的過程中相應推出“春江花月夜”系列產品，目前已經推出“春風拂面系列”主打清潔和防曬、“江南煙雨系列”主打保濕和補水、“夜舞傾城系列“主打抗衰和修護，其他系列還在陸續推進中，敬請您持續關注，感謝！
問：請獨董陳總評價企業治理情況?
答：尊敬的投資者，您好！上市以來，公司嚴格按照有關法律法規的要求，不斷完善公司治理結構，建立健全公司內部管理和控制體系，公司內部治理結構完整、健全、清晰。關於更詳細的公司治理情況，可參見公司已披露的《2021年年度報告》公司治理相關章節。感謝您的關注！
問：估計中報業績同比能增長嗎.
答：尊敬的投資者，您好！關於具體財務數據，請您以公司公開披露的定期報告及信息為準，感謝您的關注！
問：戴總你好,我們知道水羊是快消品公司,在互聯網的今天公司能不能建立寬擴的互城河.您是怎樣看的?
答：尊敬的投資者，您好！消費者對美妝品牌與產品的需求是多元化的，美妝企業的發展基本遵循多品牌的集團化發展路徑，而集團化的發展在於多品牌的建立和組織效率的規模化發展。因此，公司堅持多年在研發、組織建設、品牌能力建設等方面做持續投入，不依賴於單一業務、單一品牌、單一渠道和流程，堅持多品牌、多品類、多業務、全渠道的運營管理能力，爭取以長期健康的發展，穩步邁入大型美妝集團行列，感謝您的關注！
問：公司近1年來沒有受到資本的關注,且市盈率明顯低於絕大多數國內外化妝品企業.外界的某些説法是將水羊定位於代運營公司,所以公司的估值大幅低於化妝品企業,請問戴總如何看待此種説法.
答：尊敬的投資者，您好！公司堅持以自主品牌為核心，自主品牌與代理品牌雙業務驅動的發展戰略，公司的代理業務能夠為海外品牌在資本、品牌與產品維度賦能，在市場、銷售、渠道等維度提供一攬子解決方案，是具備深度孵化能力、溢價能力的CP。未來公司也將不斷優化自主品牌產品結構，持續加大研發投入、推動產品體系的迭代更新，同時在自有品牌升級優化的同時，穩步拓展代理業務，推動公司業務長期健康發展。感謝您的關注！
問：打造品牌矩陣是行業過去很多年的發展邏輯,但在消費下行背景下,品牌矩陣這條路是不是還是那麼有效?公司對新品牌複製老品牌的成功到底有多大信心?
答：尊敬的投資者，您好！美妝企業的發展基本遵循多品牌的集團化發展路徑，而集團化的發展在於多品牌的建立和組織效率的規模化發展，公司仍將堅持在研發、組織建設、品牌能力建設等方面做持續投入，加強集團內品牌協作能力，且目前公司大單品運營、品牌建設等工作通過組織化的管理能夠在品牌間相互借鑑和複製，並已有多個成功案例，感謝您的關注！
問：戴總,您好!水羊堅持走自己的路,做世界的水羊,有想法也有堅持,為您點贊!目前水羊自主品牌在智能工廠試運營和代工廠加工雙渠道加工生產的情況下,如何保證產品品質及穩定性,還請公司注意.
答：尊敬的投資者，您好！無論是自主生產還是委外加工的產品，公司均有嚴格把控各項生產環節，及進行嚴格的質量檢測，以確保產品品質。感謝您的關注！
問：公司對於今年618,公司準備的怎麼樣,有沒有準備爆品,能夠讓人眼前一亮.
答：尊敬的投資者，您好！公司根據市場動向、平台活動信息，制定各類營銷活動方案，並且始終重視品牌體系、產品系統和全渠道運營體系的完善和打造，根據市場情況持續推進爆品計劃。敬請持續關注，感謝！
問：請問董事長,今年營收的年終目標是多少?
答：尊敬的投資者，您好！公司相關業績數據，將根據監管要求進行披露，請您持續關注公司後續定期報告信息。感謝您的關注。
問：公司定期報都要拖到交易所規定的最後期限,今年Q1業績增長不錯,可以提前發業績預告,但是企業就是不發預告.公司財務數據給外界感覺不透明,有調劑利潤的痕跡,董事長是怎麼看待的?
答：尊敬的投資者，您好！公司按照中國證監會和深圳證券交易所的相關規定結合公司實際情況確定定期報告披露時間，不存在可以拖延的情形。公司一直以來嚴格執行企業會計準則以及相關法律法規的規定，披露的相關報告能夠真實、客觀地反映公司資產狀況和經營成果，不存在調節利潤的情形，感謝您的關注！
水羊股份主營業務：各類型護膚品的研發、生產、銷售
水羊股份2022一季報顯示，公司主營收入10.46億元，同比上升27.96%；歸母淨利潤4158.36萬元，同比上升36.1%；扣非淨利潤3321.85萬元，同比上升35.99%；負債率43.34%，投資收益-17.82萬元，財務費用656.33萬元，毛利率54.26%。
該股最近90天內共有15家機構給出評級，買入評級10家，增持評級5家；過去90天內機構目標均價為21.75。
以下是詳細的盈利預測信息：
證券之星估值分析工具顯示，水羊股份（300740）好公司評級為3星，好價格評級為2.5星，估值綜合評級為2.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)
以上內容由證券之星根據公開信息整理，如有問題請聯繫我們。