曾經央視體育頻道一度被人戲稱為“晉江頻道”,因為在這個頻道打廣告的企業,安踏、特步、361度、喬丹、鴻星爾克、匹克等運動服飾公司,都來自福建省晉江市。
晉江被稱為“中國鞋都”,一共誕生過3000多家鞋廠,做到上市規模的就有40多家,安踏是其中做的最好的企業。在運動服飾行業裏,安踏目前的市值已經超過阿迪達斯,僅次於耐克。
一、8年20倍!
截至2021年1月19日收盤,安踏體育的股價為143.9港元/股,市值接近3900億港元。安踏股價大幅上漲是典型的戴維斯雙擊,即業績增長和估值提升共同推高股價。
2013年走出調整期以來,安踏的股價和估值總體呈上行趨勢,股價提升幅度明顯,從6.9港元/股提升至今143.9港元/股,翻了20倍。
安踏的估值在調整期一度跌至5X左右,後續因行業整體景氣、FILA成功放量、渠道精細化提升等多重因素下估值一度提升至40X。在股價和估值總體同步提升的趨勢下,安踏市值大幅提升。
2017年後,安踏的市值迅速走高,目前市值將近4000億,相比上市初的175億翻了二十倍有餘,遠超同行業競爭對手。
從安踏的品牌力方面來看,安踏品牌力躍升明顯,市佔率穩步提升,品牌壁壘持續深化。基於多年堅實的發展,安踏在運動服飾行業的品牌力僅次於國際龍頭耐克和阿迪達斯,且品牌力持續提升。
二、業績高增長的深層次原因是什麼?
國內的體育運動服飾行業發展保持高增速,安踏作為國內龍頭公司充分享受行業增速,其次是安踏把握住了時尚運動的風潮。
1、運動服飾行業發展空間巨大
服裝市場規模的研究一般從需求出發,我們把整體的市場規模拆分為:消費者人數×客單價×消費頻次。這三個部分共同發展推動了運動服飾行業市場規模的迅速增長:
(1)收入增長帶動全民運動熱度
(2)消費升級趨勢支撐客單價提升
(3)運動時尚興起,穿着場景延伸
根據ComprarAcciones的分析,2020年全球運動服市場規模超過3500億美元,未來六年的年複合增長率將接近4%,這意味着運動服飾行業的市場規模2026年將達到近4400億美元。而另一家市場研究機構AlliedMarketResearch則給出的預測為:到2024年,全球運動服市場規模預計將達到近5470億美元。
2、DTC模式革新
安踏的主品牌大多是通過經銷商/加盟商模式運營,而斐樂主要是自營店模式。2020年8月,安踏宣佈了重組其中國分銷網絡的計劃。為了向直營(DTC)模式轉變,安踏將終止11個地區分銷商(約3,500家門店)的分銷協議。
根據這一安排,安踏將通過承擔經銷商的租賃合同、員工和庫存,直接接管這3,500家門店的運營。在這3,500家門店中,大約60%將由安踏直接運營,其餘40%將由安踏的直接特許經營商(此前為經銷商的直接加盟商)運營。
轉向DTC模式將有助於改善安踏的利潤率。根據安踏提供的各分項數據,預計公司批發業務的正常經營利潤率約為23%-24%,而零售利潤率可能更接近25%至30%。
目前,電商佔安踏品牌收入的20%左右,這些收入主要來自天貓旗艦店。管理層認為,隨着安踏向DTC轉向,電商將最終達到安踏品牌收入的45%,因為安踏電商渠道與其線下分銷商之間的潛在利益衝突將被最小化。
3、收購斐樂
很多品牌發現自己有錢了,但也無法擺脱自己的草根形象,那怎麼辦?
一般會通過收購其他品牌,來改變自己的品牌形象,迅速地完成品牌升級,切入到其他的細分領域。其實簡單説,就是大號沒辦法改了,換個小號接着修煉。
安踏有一句非常著名的廣告於“永不止步”。所以,安踏也走上了一條“買買買”的道路,並且在併購上從不止步。
FILA這個品牌大家都很熟悉,是不少網紅、明星出街必備的潮牌。但是,你知道它是安踏旗下的品牌嗎???
斐樂對安踏來説到底有多重要呢?2019年,FILA實現營業收入147.7億元,首次突破百億,佔到安踏體育整體收入的43.5%,同比增速高達驚人的73.9%。這簡直是小號練的比大號還要強了。
2009年,安踏完成了對FILA的收購,這是安踏歷史上第一次品牌收購。2015年以後,FILA品牌的成功孵化讓安踏加速品牌收購的步伐,迪桑特、Kolon等品牌相繼成為安踏旗下的品牌。2019年,公司進一步收購亞瑪芬體育,進軍國際領域。安踏不同的事業羣有機結合,大眾市場到高端市場,應用場景從休閒到專業運動、户外運動均有覆蓋,滿足不同消費羣體在不同的運動場景下的運動和穿着需求。
三、總結
不做中國的耐克,要做世界的安踏。——丁世忠
土盡甘來,安踏通過多品牌戰略捕捉差異化消費需求,收購的FILA品牌也成為近些年公司銷售額增長的主要來源。8年股價翻了20倍,市值超過Adidas,安踏早已不是我們印象裏那個土土的安踏。