紅酒內容號衍生而來的電商KOL酒水品牌
醉鵝娘成立於2014年，是由名為《醉鵝紅酒日常》的紅酒內容號，衍生而來的一個同名電商KOL酒水品牌。它主要是通過線上電商渠道和會員訂閲制服務，提供高性價酒水單品給C端消費者。
伴隨着酒水消費場景的逐漸多元化，醉鵝娘在戰略佈局方面牢牢把握住自身的流量優勢，運用多種快速迭代SKU的產品線架構：一方面，醉鵝娘與國外紅酒品牌獨家代理資源共建工廠，推出聯名款，滿足了消費者的偏好和市場發展需求。另一方面，醉鵝娘通過自有供應鏈渠道的自主創新能力，孵化出自營品牌。
歷經四年時間，醉鵝孃的商業邏輯已經獲得了市場的初步驗證，年增速達到100%。2020年，該品牌的銷售額超3.5億元人民幣，整體用户規模更是接近200萬人。其中，紅酒會員訂閲制服務的會員和年費會員比例已從2014年的2萬人增長到了當下的10萬+人，同時，該業務板塊的營收僅僅佔公司整體營收的20%左右。
醉鵝娘表示，非常感謝新老投資機構對醉鵝孃的支持和認可。接下來，公司會不斷擴充市場和銷售團隊，開始嘗試從線上走到線下，逐漸將品牌的勢能放大，深度紮根在酒品賽道中。
投資方本輪投資的理由是什麼？
灃途資本表示，低度酒、休閒酒作為一種消費風尚正在影響着新一代消費者，並且逐漸建立了“自我愉悦”、“享受生活”等新消費理念。醉鵝娘精準切中了這些時代情緒，創立了新鋭酒水品牌。創始人王勝寒作為女性創業者，敏鋭地把握住了消費趨勢。醉鵝娘具備了將國內外經典與潮流品類風潮化的能力，以及孵化消費者喜愛的自有酒飲子品牌能力。該品牌採用個人IP持續製造聲量，以粉絲為基礎快速試錯和迭代產品，實現了精細化運營流量，不斷累積私域用户池，形成了正向品牌效應，從而搭建了具有全鏈路能力的團隊。
商道創投網合夥人江心觀點：隨着年輕人對於酒飲的方式和價值觀的轉變，酒品賽道缺少代表性的國民品牌。醉鵝娘以龐大的粉絲為基礎，與國外品牌合作，自建品牌，讓龐大的流量為銷售驅動，從而得到了新一代消費者的喜愛。
作者：姜柳韻
審核：Zofia
版權：商道創投網
時間：2021年06月11日